中小型检测机构应该“如何自救”？如果在去年今日讨论这个问题，大家一定会觉得测老哥在这里危言耸听。
然而在2020年新冠疫情的洗礼之后，检验检测行业的市场现状已经发生了翻天覆地的变化，很多中小型检测机构开始踏上了寻求并购的道路。
提到并购，Eurofins中国区执行董事兼中国TIC私董会总教练秦殊涵在6月17日的检验检测行业投融资高峰论坛上分享了检测机构并购过程中经常遇到的问题与挑战。
作为国际性检测机构Eurofins的中国区执行董事，秦殊涵先生提到：从总量上来看，中国TIC市场的整合进展速度尚不够快，对市场的冲击力不是很大。
而并购的驱动力，主要来源于两个方面，一是行业内的大机构，二是资本。
两者之间比较，并购的目的、方式有较大的不同，导致的结果也可能有较大的差异。所以疫情之后，本地资本可能慢慢变成资本的主流力量。
秦总对于并购的理解是这样的。他认为，想要完成一笔优秀的并购，首先一定要考量企业（含资本）的发展战略，重中之重是要明确并购的目的。
在过去15年间，欧陆集团在北美地区的发展，收购了40多家机构，所带来的营业额从几千万美金飙升到20亿美金以上。
多方位发展，医药医学板块发展尤为突出，食品和环境检测领域已分别成为北美市场第一，全球市场若干年前已经第一，专业材料科学检测成为第一。
随后，秦总对影响并购成功与否的因素、并购过程中经常遇到的问题与挑战也有自己独到的解读。
他认为，目前TIC行业的特点，仍然是“小,散,弱,多”。这导致了市场竞争激烈、行业效率低下、可持续性堪忧等问题。
对于绝大多数的机构来说，“小而精”是唯一破局的发展策略，这样才能让企业更具吸引力和价值。在市场机会有限的情况下，若能够上平台、搭便车,建议快步跟进。
最后，秦总站在广大中小检测机构的角度上给出了中肯的建议：对于规模较小的机构更适合小而精，如果有机会寻找到与自己志同道合的小规模机构，就要抓住时机整合，抱团取暖，积极开拓市场，不确定性因素太多，并非要一味地追求大而全，等待大规模机构的青睐。
华测检测认证集团董事长万峰也在线分享了华测在面对收购并购时，对目标机构、合伙人方面的要求和理解。
万峰先生是检验检测行业中的老面孔，作为中国TIC行业龙头企业的领袖，他非常注重合伙人的极大特质。
华测检测的合伙人，需要具备为客户带来价值、志同道合、主流价值观一致的特性，这些是深度合作的基础。
同时，合伙人也应该重视这三类人：实控人、管理层和员工。
对于以上观点，万峰总给出了如下的解释，
他认为，企业的类型大抵上有六个，龙头型、垄断型、平稳型、衰退型、爆炸性增长型、无龙头发展型，每一类都具备不同的特点。
而华测检测所寻找的目标是“四新企业”，即新地域、新行业、新领域、新模式。投资并购过往表现、文化融合度、所有制形态、地域及背景也是其考虑的因素。
关于检测行业未来的发展方向，光大证券首席分析师王锐提出军工检测是抗周期、高壁垒、前景广阔的优质赛道
王锐先生表示军工检测第三方市场集中于通用测试，门类众多的试验、检测项目贯穿军工装备的全生命周期，军工检测业务多集中在机电产品的可靠性与环境试验、电磁兼容测试等通用测试，客户采购因素包括资质、实验室建设能力等。
军工检测是抗周期、高壁垒、前景广阔的优质赛道。作为GDP+行业，但凡任何行业有产值产出，当中就会包含检验检测的价值量，因此检验检测行业带有一定的抗周期属性。
军工行业由于计划性较强，同样带有抗周期属性。二者叠加，军工检测行业抗周期属性更为显著。
从事军工检测，机构在CNAS、CMA等资质的基础上，还要具备DILAC、军用校准和测试实验室认可证书等认可证书，另外在保密、质量体系、装备承制资格等方面也要满足要求。细分领域具有较高的资质壁垒。
国防建设投入增长、装备发展自主可控、装备更新换代、装备技术提升、军民融合发展、比测环节的引入等多重因素，促使军工检测、试验市场规模持续增长。
军工检测开放时间相对较晚，增速高于传统检测行业。军工试验检测市场规模预估金额较大，其中包含的体制内市场未来有望向第三方提升开放比例。
随着国防费支出的逐年提升，武器装备试验检测环节的规模有望进一步扩大。2020年是“十三五”阶段的最后一年，军品试验检测需要在最后一年完成，十三五初期由于军改影响、致使部分进度滞后的项目也有望在2020年释放。
同时，王锐先生预计，军工第三方检测业务量在未来将会比较饱满。
最后，我要测网高级顾问、中信资本TIC运营合伙人王斌先生,就检验检测行业投融资新常态进行了分享。
王斌先生先分享了在前不久的世界认可日活动中，政府部门发布的相关重要数据，（点击查看完整数据：深度|谢澄处长解读2019年中国检验检测市场数据报告）
中国机构数量——44007家；
1000万以下营收的机构数量——38212家，户均195万；
亿元以上的机构数量——423家，户均2.5亿以上；
行业就业人口——128万；
员工人数100人以下的占比96.49%，人均产出25.1万；
其中，北上天广浙苏人均产出超30万。
同时结合过去十余年中国TIC行业的态势以及去年的数据，王斌先生对优势TIC机构给出了如下五条定义：
1、5亿+的营收规模（领域不超过3个）；
2、15%的净利润率并保持年增长在10%+；
3、人均产值35万+；
4、单一领域或者区域排名在第一或者第二位；
5、核心团队中有行业领军人物。
当然，王斌先生也认为，以上五条定义或许有些苛刻，能够满足其中三条，就已经算是非常优秀的检测机构了。
他同时指出，在未来，TIC行业要重视经营质量和品牌建设。
创新方面，应该避免同质化和低价竞争，寻找差异化和新领域（汽车、电池等新能源、军工、软件、机器人、AI、5G、物联网、新材料、无人技术等）；
经营质量方面，应该利用高端人才，提升人均产出和企业利润，改善现金流；
品牌和信息化建设方面，应该加强互联网营销，减少对传统销售或者单一客户的依赖，控制销售费用；
总而言之，对于检测机构而言，只有合理利用资本，方能做强做大，跻身行业前列。
整合并购，一直是TIC行业未来一段时间的常态，为此，我要测网开设了投融资平台，目的是提供行业内投资和融资的信息对接。
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