行业研究深度不够？可行性报告第一步就输了

我跟你说个扎心的事。去年有个客户拿了一份可行性研究报告来找我，说投了好几个机构，没人愿意聊。我翻开来一看，行业研究部分写了三页半，全是百度百科上抄来的数据，什么“行业市场规模逐年增长”“未来发展前景广阔”这种话。这种报告，投资人每天看几十份，扫一眼就扔一边了。

那行业研究到底怎么写才算有深度？记住三个层次。

第一个层次，别只看全国数据，要看到细分赛道。比如说你做新能源，别光说新能源市场多大，要说你做的这个储能细分领域，未来三年增长率多少，主要驱动力是什么。数据越细，说明你越懂行。

第二个层次，别只看现在，要看变化。这个行业三年前什么样，现在什么样，为什么变了？是政策变了，还是技术变了，还是消费者变了？把这个逻辑讲清楚，评委才知道你凭什么在这个时间点进场。

第三个层次，也是最关键的，别只看别人，要看自己。竞品分析不是列一堆对手名字就完事了。你要说清楚，头部玩家做到什么程度，他们没做好的是什么，你的机会在哪。这才是行业研究的落脚点——不是为了写行业而写行业，是为了证明你有位置可以站。

【我是王力，专注商业计划书10年，写了上千份计划书，帮众多客户成功拿到融资，如果你也想做一份让投资人追着你的计划书，让我助你一臂之力】