AMZDH获悉，俄罗斯头部电商平台Ozon近日发布了2025年第四季度及全年财务报告。数据显示，其业绩增长势头强劲，多项核心指标超出市场预期，且亏损大幅收窄，已逼近盈亏平衡点。
核心财务数据亮眼
从第四季度来看，Ozon的商品交易总额（GMV）达到1.26万亿卢布，同比增长33%。调整后的息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为432亿卢布，同比大幅增长2.6倍。
将时间线拉长至全年，增长趋势更为显著。2025年，Ozon全年GMV高达4.16万亿卢布，同比飙升45%。调整后EBITDA达到1564亿卢布，较2024年激增近四倍。最引人注目的是其盈利能力的改善：全年净亏损从2024年的594亿卢布急剧收窄至9亿卢布，几乎实现盈亏平衡。
?图源：open.kg
用户规模与粘性双提升
在用户层面，Ozon也交出了满意的答卷。截至2025年底，平台活跃买家数量达到6510万，全年净增860万。用户购买频率显著提高，平均每位买家年下单次数从2024年的26次增至38次。强劲的用户增长和活跃度推动全年订单总量达到24.81亿件，同比激增1.7倍。
中亚市场成增长新引擎
报告特别指出，中亚市场是Ozon过去一年实现快速增长的关键动力。
乌兹别克斯坦：自2024年上线以来，平台用户数在一年内增长了近3.5倍，市场交易额增长近四倍，订单量更是暴增五倍。目前，Ozon正在塔什干建设分拣中心并扩展自提点网络。
亚美尼亚：服务营业额增长45%，收入同比增长63%，增长主要得益于服务业务拓展及市场需求提升。
吉尔吉斯斯坦：市场营业额增长1.5倍，活跃买家数同比增长50%，订单交付量增长68%。
物流基础设施持续扩容
为支撑业务扩张，Ozon的物流能力同步增强。截至2025年底，其仓储总面积已接近500万平方米，较上年增长了超过三分之一。
未来展望：瞄准盈利与持续扩张
对于2026年，Ozon给出了积极展望：预计GMV将增长25%至30%，调整后EBITDA目标设定为2000亿卢布，并有望实现全年净利润。公司明确表示，在中亚市场的持续深耕与扩张，将是达成新一年目标的核心关键。
对卖家的启示
Ozon财报的强劲表现，特别是其在中亚市场的成功扩张，为关注新兴市场的跨境卖家提供了重要信号。该平台在实现高速增长的同时迅速改善盈利，显示出其商业模式的韧性与潜力。对于寻求多元化布局，尤其是希望进入俄罗斯及中亚电商蓝海的卖家而言，Ozon无疑是一个需要重点关注的平台。其不断完善的物流网络也为提升当地消费体验和卖家运营效率奠定了基础。
