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解读|INTERPRETATION

2025京东健身训练行业趋势洞察报告总结

一、行业整体趋势

1. 市场规模与消费情况：国内健身人群持续增长，线上消费占比稳步提升，但线上渗透仍有提升空间。2024 年健身行业线上市场规模稳定提升，其中健身大件规模企稳，健身小件更受市场和用户欢迎。

2. 供给情况：品牌及商品大量涌入，行业供给持续提升，京东在健身训练线上市场处于行业领先地位，各细分赛道已具备成熟的品牌格局。

3. 服务趋势：消费者愈发追求高质量服务，京东上线以旧换新、30 天免费试用、送装一体等服务项目，为用户体验保驾护航。

二、健身大型器械分析

（一）用户消费趋势

用户愈发追求性价比，产品颜值和智能化成为重要考量因素，核心品类中低价位商品更受市场欢迎：

• 跑步机：3000 元以内产品占比提升 5 个百分点

• 动感单车：2000 元以内产品占比提升 8 个百分点

• 椭圆机：3000 元以内产品占比提升 10 个百分点

（二）产品发展趋势

1. 中低价位高颜值、简约化、智能化产品受欢迎：如华为精灵 S7（1699 元，全折叠、智能互联）、小白犀 2 代（1729 元，全折叠、带坡度）等产品，兼具性价比与智能化设计。

2. 入门级商品具备中高阶产品功能：中高阶功能逐步下放至入门款，如千元档大宽带、高配速、真坡度的跑步机，入门款智能调阻、加厚铝圈飞轮的动感单车，这类 “增配不增价” 的产品更易获得市场认可。

3. 健身爬楼机产品热卖：该类产品兼具小巧不占地（总重 < 15kg）、大坡度（陡坡 45°+）、燃脂塑性等特征，市场认可度持续攀升。

（三）用户情况

1. 行业消费主力仍为中年人群，同时年轻人群增长趋势较好，用户群体趋于年轻化。

2. 用户消费选择更偏好高性价比产品，更多用户关注产品价格与性能的均衡，同时专业人群购买力依然强劲，10% 的用户贡献 20% 的销售。

（四）服务情况

京东服务单量大幅提升，售前环节以旧换新满足用户更迭需求，30 天免费试用打消用户下单顾虑，售后环节 “30180”、送装一体等项目为用户体验保驾护航。

三、健身小件装备分析

（一）品类趋势

室内健身小件品类丰富度高，可分为放松、增肌、减脂、瑜伽四类，其中增肌和瑜伽小件近一年趋势较好；细分品类中，筋膜枪、哑铃、跳绳、瑜伽垫等头部品类趋势稳定，壶铃、拉力器等趋势品类涌现，用户健身选择愈发多样化。

（二）产品发展趋势

1. “马卡龙” 色系商品畅销：壶铃、哑铃、跳绳、拉力器、呼啦圈等品类中，“木槿紫”“樱花粉”“云杉绿” 等马卡龙色系产品售卖火热，销售同比增长 60%+。

2. 场景化连带购买趋势显著：用户基于健身场景的多品连带购买趋势明显，多品类下单用户同比增长 50%+，如哑铃 + 壶铃 + 瑜伽垫的关联度 > 15%，跳绳 + 呼啦圈、握力器 + 臂力器的关联度 > 20%。

3. 内容驱动销售增长：达人及商家在线视频年同比增长 300%+，视频及直播引导用户浏览、加购、下单的趋势日趋增长。

（三）用户情况

用户增长带动销售增长，越来越多女性用户选择健身小件进行室内健身，用户群体趋于年轻化。

四、运动护具分析

（一）品类趋势

入门级健身类及运动防护类护具趋势较好，头部护膝规模稳定，中腰部护腰、护腕、健身手套、髌骨带等趋势向好；按防护类型可分为运动防护、健身护具、保暖护具三类，其中健身类护具趋势较好。

（二）产品发展趋势

1. 硬质健身类护具销售向好：随着健身人群增长和健身防护理念提升，硬质护腰同比增长 50%+，护膝绷带同比增长 20%+，健身手套同比增长 30%+，健身护腕同比增长 40%+。

2. 轻量化防护商品热销：运动防护类护膝件单价下降 10% 但销售实现双位数增长，与骑行、登山、跑步、篮球等户外运动场景高关联的轻量化商品（髌骨带、护臂等）趋势向好，髌骨带销售增长 60%+，护臂销售实现双位数增长。

3. 场景关联度提升：运动护具与健身瑜伽、球类运动、户外登山等场景的关联渗透进一步提升，用户在对应的运动场景中会考虑购买相关护具。

（三）用户情况

1. 行业消费主力仍为中年人群，但年轻人群增长趋势更好，用户群体趋于年轻化。

2. 用户消费选择更偏好品价均衡产品，同时运动防护与健身护具中，专业运动群体表现依然强劲。

（四）供给情况

运动护具赛道近三年品牌及商品丰富度持续提升，京东将在招商及商家成长方面加大资源投入，助力商家发展。