3月1日，俄罗斯头部电商平台Ozon正式发布2025年全年及第四季度财务业绩报告，这份成绩单堪称亮眼：全年营收9980亿卢布，同比大涨63%；全年调整后EBITDA达1564亿卢布，规模约为2024年的5倍；第四季度单季调整后EBITDA达432亿卢布，同比激增157%。更具里程碑意义的是，Ozon已实现连续三个季度盈利，2025年第四季度净利润37亿卢布，成功扭转2024年同期亏损176亿卢布的局面，全年净亏损也从594亿卢布大幅收窄至9亿卢布，几乎实现盈亏平衡。
在全球电商行业增速放缓、部分平台陷入增长瓶颈的大背景下，Ozon这份财报不仅展现出自身强劲的发展韧性，更折射出俄罗斯电商市场的蓬勃活力，为跨境电商从业者释放出清晰的市场信号。
（数据来源：Yakov and Partners）
从核心财务数据来看，Ozon2025年的增长呈现出规模与效益双提升的良性态势。营收逼近万亿卢布大关，63%的同比增速远超欧美成熟电商平台平均水平，成为全球电商领域为数不多保持高速增长的头部玩家。调整后EBITDA的爆发式增长，更是验证了平台商业模式的成熟度——从过去注重规模扩张的“烧钱模式”，转向精细化运营、高质量增长的新阶段。
要知道，2024年Ozon还面临着较大的盈利压力，全年调整后EBITDA规模有限，全年净亏损达594亿卢布。仅仅一年时间，通过优化运营效率、提升服务货币化能力、完善物流与供应链体系，Ozon实现了盈利层面的惊天逆转，第四季度单季盈利37亿卢布，连续三个季度保持盈利状态，彻底走出亏损泥潭，迈入可持续发展的新周期。
（Ozon卖家数量走势）
这份亮眼成绩的背后，是俄罗斯电商市场渗透率持续提升、消费需求稳步释放的时代红利，更是Ozon多年深耕市场、精准布局的成果体现。近年来，俄罗斯线上消费习惯加速养成，电商渗透率从2024年的20%提升至2025年的24%，预计未来两年将突破30%，远低于中、美、韩等成熟市场，增长空间十分广阔。
同时，欧美品牌退出后留下的市场空白，为本土电商平台与跨境卖家提供了发展契机。消费电子、家居百货、时尚服饰、母婴用品等核心品类需求旺盛，供给端的缺口持续释放，Ozon凭借完善的平台生态、广泛的物流覆盖、便捷的交易服务，成为承接这部分需求的核心载体，推动订单量、交易额、营收全线上涨。
从业务布局来看，Ozon的增长并非单一维度的扩张，而是全链路协同发力的结果。在用户覆盖层面，平台已渗透俄罗斯超85%的互联网用户，活跃买家规模持续扩大，下沉市场成为新的增长引擎。数据显示，Ozon在人口不足万人的村镇布局了40%的自提点，服务1460万下沉市场用户，这一数量是莫斯科用户的两倍，2025年前9个月，下沉市场消费额达4830亿卢布，远超莫斯科地区，成为拉动增长的新动力。
在品类发展层面，平台兼顾本土品牌与跨境商品，形成多元化供给体系。俄罗斯本土品牌快速崛起，平台TOP100品牌中67%为本土品牌，超90%的单品销售来自本土卖家；与此同时，中国卖家凭借高性价比、丰富款式的商品，成为平台重要供给力量，订单量与交易额持续暴涨，智能家居、宠物用品、健康个护等品类成为热销爆款，深受俄罗斯消费者青睐。
（来源：Forest spring)
在服务生态层面，Ozon不断完善电商服务、金融科技、物流配送三大核心板块，提升平台附加值。金融科技服务渗透率持续提升，OzonCard用户突破800万，利息收入成为重要盈利增长点；物流体系持续优化，自建配送网络与自提点覆盖全境，大幅降低配送成本、提升配送效率，支撑订单量高速增长；短视频带货、直播电商等社交电商模式快速兴起，GMV同比增长300%，丰富了消费场景，提升用户粘性。
对于跨境电商行业而言，Ozon2025年财报释放出三大关键信号。第一，俄罗斯电商市场仍是高潜力蓝海市场，平台高速增长、消费需求旺盛，为中国卖家提供稳定的出海赛道。第二，平台进入盈利新阶段，运营规则将更加规范、稳定，政策持续性更强，有利于卖家长期布局、精细化运营，无需担心平台频繁调整带来的经营风险。第三，市场竞争从“野蛮生长”转向“品质竞争”，注重产品质量、服务体验、品牌建设的卖家，将更容易获得平台流量扶持与消费者认可。
值得关注的是，Ozon的盈利转正，不仅是平台自身的胜利，更是俄罗斯电商行业成熟的标志。过去，俄罗斯电商市场一度被质疑“增长虚高、盈利无望”，Ozon用实打实的财务数据打破质疑，证明俄语区电商市场具备可持续盈利的能力，将吸引更多资本、企业、卖家入场，推动行业进入良性发展循环。
对于计划布局或已深耕俄罗斯市场的跨境卖家来说，2026年是把握机遇的关键一年。结合Ozon财报释放的信号，卖家可重点布局下沉市场，针对中小城市、村镇消费者需求开发高性价比商品；聚焦本土热销品类，优化产品设计、包装与售后，提升竞争力；紧跟平台政策，依托平台物流、金融、流量扶持政策，降低运营成本、提升订单转化。
从行业发展趋势来看，2026年俄罗斯电商市场将保持稳健增长，Ozon也制定了更高的发展目标，预计GMV增长25%-30%，调整后EBITDA目标达2000亿卢布，有望实现全年净利润转正。随着平台生态持续完善、市场需求持续释放，俄罗斯电商赛道将迎来更多机遇，成为跨境卖家出海的重要选择。
2025年是Ozon的“盈利元年”，也是俄罗斯电商行业的转折之年。从亏损收窄到连续季度盈利，从规模扩张到效益提升，Ozon用一份近乎完美的财报，证明了俄语区电商市场的无限潜力。对于跨境电商从业者而言，读懂Ozon的增长逻辑，把握俄罗斯市场的发展趋势，就能在全球化出海浪潮中抢占先机、收获红利。
未来，随着电商渗透率持续提升、消费升级不断推进、供应链体系日益完善，俄罗斯电商市场将迎来更大的发展空间，Ozon也将持续领跑俄语区电商，与全球卖家共享市场红利，书写跨境电商发展的新篇章。
文章来源：郑青春跨境电商
