哈咯大家好，我是头上有犄角、大脑会思考的阿牛。
我有个朋友叫大郎，去年双十一他一口气囤了50盒肥皂，原因不得而知，但至今还有49盒未拆封。
前几天他邀阿牛去家里做客，探索这49盒肥皂的解决手段。一番探讨后，大郎痛定思痛，决定和阿牛一起制作一期内容，来帮助大家聪明地度过双十一。
众所周知，今年的618非常惨淡，尽管上半年各大电商平台都把希望寄于618，使出浑身解数，拉长狂欢期限，折扣力度空前，各种厮杀混战。
数据来源：各平台官方微博、APP、公众号、亿邦动力、星图数据、国泰君安证券研究所
但一通操作下来，迎来的却是史上最惨618。交易额5826亿元，同比仅增长0.07%，几乎零增长，直播电商是今年618的唯一亮点，同比增长124%，但抢的也是其他电商平台的交易额，换句话说大家从做流量生意的，变成做留量生意的了。
618综合电商销售额及增速
数据来源：星图数据、中金公司研究部
可想而知，今年的双11，商家们是积压了不少库存的。会不会关门大吉，就看今年这波双11、双12，大家冲不冲了。
本期视频不是引诱大家剁手的，而是想要让大家在理性消费的前提下，度过一个轻松且划算的双11。
那如何才能做到理性消费呢？阿牛总结了几个方法。
第一是罗列购物清单，或者简单点，把你平时想买但又不是很急用的物品加到购物车，等大促的时候再下单，切记不要买华而不实、超过自身消费水平的东西，比如说奢侈品，不然就会陷入“鸟笼效应”。大家知道鸟笼效应吗？就是，如果我们获得了一个崭新的鸟笼，那么我们下一步是什么？肯定是想要拥有一只小鸟，让鸟笼作用充分发挥。鸟笼效应的升级版是棘轮效应，指的是消费习惯形成之后有不可逆性，容易向上调整，不容易向下调整。
很多帝王由俭入奢就是这么来的。一位大王曾让人打造了一对象牙筷子，看起来这并不是一件多大的事，但有个臣子很是担心，说道：“大王用象牙做筷子，必定不会再用土制的瓦罐盛汤装饭，肯定要改用犀牛角做成的杯子和美玉制成的饭碗，有了象牙筷、美玉碗、犀牛角杯之后，难道还会吃粗茶淡饭和五谷杂粮吗？从此必然是顿顿美味佳肴、山珍海味，吃的这么好，穿的自然是绫罗绸缎，住的必然是富丽堂皇，还要大兴土木筑起楼阁、夜夜笙歌。”五年之后，这位臣子的话果然一一应验。
棘轮效应适用于每一个人，当你买了一双好鞋，要不要买潮一点的衣服来配？穿一身潮牌，要不要买个高端的手机和耳机？当变身潮男之后，对象可能好找一点，但和对象出去吃饭，不找个体面点的餐厅似乎感觉自己穿了一身假潮牌，逢年过节不给人买点大牌美妆都过不了自己这关，可月薪不足1万，家底也不丰厚的你，怎么经得住这样的支出呢？于是在消费主义和棘轮效应的双重碾压下，慢慢变成了月光族，没准还会回归单身。
我们虽然没有因为一双筷子而断送一个江山的实力，但因为一双AJ而失去女友的风险还是有的，而且很大。
说了这么多，就是希望各位在把某件东西加入购物车之前，三思一下，这个东西是否必需，是否和自己的消费力匹配，在未来的日子里，它废不废女朋友。
第二是增强消费安全意识。购物节鱼龙混杂，各种各样的套路层出不穷，你以为是去薅羊毛的，结果自己是羊。最常见的就是先提价后降价，这个是商家最喜欢玩的套路。
所以买商品之前，可以在淘宝搜索“有好价”，进入之后直接进行购物车的比价查价。
通过这一步，你可以看出商品90天内的价格调整。
如果同款产品有更便宜的价格，它也会给你都罗列出来。
第三、进行阶段消费情况总结。大家可以隔一段时间对自己上一阶段的消费进行总结，看看有没有买过华而不实的东西，有没有买过超出经济承受范围的东西，有没有跟风买过不适合自己的东西，定期总结，时刻保持清醒的头脑，忘记“占便宜”这三个字，在购物时进入到禅定状态，不要被不需要的东西所诱惑。
如果能做到以上这三点，相信你的网购能力已经赢在起跑线上了。
接下来，阿牛讲的“划算”是单单从商品价格这个维度来判断的。如果有哪个商品你确定需要，那么从哪个平台下手？从哪个主播那里下手更划算呢？我们来对比下。
今年的双11大促，各个平台其实已经开始了，节奏、折扣和玩法如下：
表里没有拼多多，可能是玩法太多，把券商也搞懵了吧，阿牛一看，确实是祖传的百亿补贴加各种满减神券，眼花缭乱，就不一一列举了。
综合来看，各个平台的补贴折扣力度是相差无几的，但全部比往年加码，参与折扣的商品也变多了。不过有一些品牌可能不会在全平台参与全场折扣，所以加入购物车后，不妨全平台对比一下。
至于在哪位主播那里下单更划算，我们以今年618为例，按照券商的数据，同样的产品，淘系李佳琦直播间的产品几乎全部要比抖音头部主播直播间折扣力度更大。
数据来源：李佳琦直播间，潘雨润直播间，骆王宇直播间，民生证券研究院
此外，李佳琦的618直播间，比在天猫、京东旗舰店直接下单，折扣力度也是更大的。
2022年内资品牌折扣力度与去年相比
资料来源：各平台官网、中银证券
注：折扣率=活动期间产品单价/日常产品单价；非同款赠品未纳入折扣计算
前面是618的数据。而双11期间李佳琦直播间共有27个化妆品品牌登陆，包括11个国货品牌，16个外资品牌，其中国货品牌折扣和去年双11基本持平，在3-5折左右。外资品牌折扣力度普遍加大，看来在国货的冲击下，国际美妆大牌们承受了不小的压力。
其实在今年618期间，外资美妆们折扣力度就大于以往，几乎所有国际品牌集团旗下的主要化妆品品牌都参与了618大促，整体让利程度大于2021年的618，折扣大多数在日常价格的 4-5 折，主要通过推出买一送一、外加其他赠品的活动实现。部分国际美妆旗舰店产品的优惠力度甚至要大于在中免日上等免税渠道的优惠力度和李佳琦直播间的折扣力度。
资料来源：各平台官网、中银证券
注：折扣率=活动期间产品单价/日常产品单价；非同款赠品未纳入折扣计算
当然，也有一些海外品牌，比如说资生堂、雅诗兰黛和SK-ll的某些产品在中免日上的折扣力度更大一些。
总的来看，国货美妆品牌折扣力度和去年双11差不多，外资品牌折扣力度大于往年，但加大折扣力度之后的让利程度和国货基本相当，但值得注意的是，有些外资美妆品牌不参与电商平台的满300减50优惠活动，但内资品牌们几乎都会参与。
看来，网购想买得更聪明，更划算，并不是一件轻松的事，只认准某个渠道或者带货主播，并不能保证是最划算的。
说完美妆，我们再说说家电，因为按照往年的数据来看，每逢大促，家电、数码、美妆、服装都是销售额TOP5的品类。
通过整理天猫、京东等平台家电品类各品牌主要产品的情况，阿牛发现新兴电器比如洗碗机、洗地机、扫地机和蒸烤机折扣力度较大，都是目前各家电品牌主推的，也是大家种草好久的一些东西。其他产品的折扣力度大多和自家品牌是否主推相关。当然，也存在一些景气度没新兴电器那么高的产品，为了促销，折扣爆表的产品，比如按摩椅。
接着，我们说说鞋服品类的折扣力度。
整体上来看，运动鞋服品类的折扣情况在各个平台之间的差异较小。国货品牌折扣力度维持在合理水平，安踏、斐乐品牌整体折扣保持在6折左右，李宁、特步、361度折扣在5折左右。
海外品牌阿迪达斯折扣力度最大，天猫、抖音、微商城等渠道折扣在4-5折，京东上高于5-6折，斯凯奇、纽巴伦折扣在5折左右，耐克折扣力度最小，大概在8折左右。
关于品牌和产品的折扣度问题，我们就说这么多吧，接下来，阿牛告诉朋友们一个网购省钱密码——平替关键词搜索，同样功能的东西换一个关键词搜索，就能省下好多钱，你不会还不知道吧！
比如说你想给家里的宠物买牙刷，搜【宠物牙刷】价格基本在十几块，但要是搜【正畸牙刷】，价格则只有五块钱左右，关键是做工和功效都是近似的。
再比如洗脸巾，这是非常典型的消耗型用品，成本不会差太多，价格高的基本都是品牌溢价。当你买【洗脸巾】的时候，试下搜索【美容院洗脸巾】，虽然卖相不好，但价格和质地可是杠杠滴，都是干湿两用，而且有的比网红洗脸巾还厚实，600g一卷大概有200张左右，相当于2包100抽的洗脸巾了，这么一对比，价格相差10倍多啊！
还有哇，我们经常会在一些平台，被种草一些精致的网红小产品，比如【无火香薰扩香石】，既可以当香薰，又可以当摆件。
但其实这种产品，我们完全可以自己DIY，买个杯子，买点精油，再买一些【天然水晶原石】，可以自己搭配各种颜色，精致程度不比网红产品差。
网上一个【无火香薰扩香石】价格大概在150元左右，而一个杯子，几瓶精油和一大袋子天然水晶原石，加起来也到不了50元。
再比如，如果你是个文艺青年，喜欢装裱一些照片，那么答应我，不要搜【相框】，去搜【木质立牌】。
还有很多平替关键词，直接给大家上图片吧，别忘了截屏保存，也许购物前只是拿出来瞅一眼，原本想买懒人沙发的你，最终下单了狗窝，收到后还挺惊喜。
收纳类的东西请这样搜索：
家居类请这样搜索：
美妆宠物类这样搜索：
最后想问一下大家，你们有没有一种“互联网的尽头就是电商”的感觉呢？
像淘宝、京东、拼多多这些传统的电商平台就不用说了，就连常规的银行、移动、联通等app也都有商城的存在，这两年短视频平台的电商业务也是异军突起，日益壮大，那为什么这么多公司要搞电商呢？很简单，赚钱。毕竟流量的终点是变现，变现效率最高的也许就是电商了。电商的收入是多点开花的，有服务性收入、有营销广告收入、还有扣点佣金收入以及技术服务收入等等，并且由于电商有结算周期，还可以扩展到供应链金融。所以，整体来说电商业务盈利空间，是超级大的。过去20年，电商这条赛道诞生了一个又一个千亿美元的公司。
大家还记得电商节的开端是怎么来的吗？在13年前，也就是2009年，当时淘宝策划只是想搞一个双11的促销活动，为淘宝商城这个品牌做宣传，当时参加的商户也不多，只有27个。但万万没想到，这次活动为淘宝取得了5200万元的成交额，是平日的10倍左右。
从此之后，光棍节成了家喻户晓的购物节。从双11狂欢购物节尝到甜头的各大平台们，也开始创造更多的“节日”，来激发消费者的购物欲望，到现在，几乎每个月都能看到促销活动。
但频繁促销意味着什么？意味着定价本来就高了，做生意有句经典名言：不是真正给消费者便宜，而是让他们觉得自己占到了便宜。狂欢的我们，认为捡到便宜的我们，也许一直都是小丑，很多人光是体面地过一次双11，就已经竭尽全力了。
阿牛近年来听到的最反胃的一句话就是：我们忙着做各种致敬青年的五四策划时，青年们正在睡觉。
到底是向青年致敬，还是向金钱致敬，你我心里都有数，但你说青年们正在睡觉，是因为他们缺觉，从2013年到2020年，国人人均睡眠时间缩减了2.1个小时。
那缺觉的青年们，时间都去哪了呢？根据数据（2021年数据）猜测，很可能分配在工作上了，我们甚至比号称不睡觉的韩国人人均工作时长更多。
睡眠时间不断减少，工作时长不断增加，但剔除CPI影响后的人均可支配收入增速却是连年放缓。
阿牛觉得，要是真的有心向青年致敬，不用搞什么虚伪的策划活动，缩短工作时长、合理提高工资、加班给补助、双休时别骚扰、职场上别PUA都是不错的致敬方式。
别让青年们在玩命内卷之后，发现得到的只是日渐干瘪的钱包、千疮百孔的身体和愈发空虚的精神。
