本文节选自：创客总部/创客共赢基金 创始合伙人李建军先生做客北京人民广播电台《财富新动力》节目。
主持人徐冉：时光荏苒，距离北京奥运会已经过去11年了，从08年开始大家对体育行业越来越关注，十几年过去了体育产业也一直被视为朝阳产业。之前我们一直在做关于不同行业的半年融资大事记，今年国内外的融资环境都相对复杂一些，很多产业都慢慢感受到些压力，那么体育产业是什么情况，今天我们邀请到的嘉宾也是我们的老朋友创客总部创始合伙人李建军先生，欢迎李总。
李建军：大家好，主持人好，很高兴又一次来到财富新动力。
主持人徐冉：首先说一些体育产业的融资大数据，2019年以来，我们体育产业融资一共是46起，同比下降了40%多，总金额是25.04亿，这两者其实都有下滑的，大单的数量也相对减少，从投资人的角度您怎么理解这种下降？
李建军：从投资人的角度上，我觉得是和今年整个的大投融资环境相关，今年整个的投融资的数额和数量也都在下降，和去年同期相比，基本上也是50%左右的跌幅。所以从体育产业一个细分领域来讲，这样的跌幅也还是可以理解的。但是从过去的数字发展来讲，16年、17年是一个爆发期，当时投了大量的体育产业细分领域的项目，比如体育服务、体育装备等。然后这个项目会有一个成长期，那么成长期之后会有一些项目被淘汰掉，然后会到一个平台期，然后再进行大的调整。所以说一般情况下，不太可能出现那种大量的早期项目的会被投资，所以你看到的数据应该是说对A轮以后的项目投资力度会大一些。
主持人徐冉：明白，刚才我们说了，其实体育产业在整个大的一级市场的路上，算是一个小的细分领域。咱们再切得细一点，我看了一下今年整个上半年的投资情况，尤其是投资领域，你会发现健身跟瑜伽是受关注比较多的。我觉得的这跟目前大家的生活水平的提高也有关系，以前大家可能都喜欢晒一些新买的东西或者度假照片，今年开始说我去哪儿跑了一个马拉松，我开始上瑜伽课了，很多人都开始慢慢的从心态上发生了变化。从市场行情上来讲，健身跟瑜伽，受到投资人或机构的关注是不是跟这也有关，还是说这两个项目有什么不一样的地方？
李建军：我觉得从大的体育产业来讲，它一定会有一些受到追捧的细分领域，这是很正常的。从另一方面来讲，您刚才讲的也很对，我们满足了物质的基本需求之后，一定会追求精神上更多的愉悦。那么像跑步、健身、瑜伽，其实是更多的满足了我们在身体和精神上的娱乐和提升，这是大家所追求的一个重点。那么从健身和瑜伽来讲，这两个细分领域和我们的日常生活结合的特别密切。
比如我们要去踢场足球，或者说去登一座雪山，需要很认真的提前准备，但是健身和瑜伽其实跟我们的生活、跟日常周边的这种服务业，其实已经结合得非常紧密了，可以说是随手可触，这种产业一定会先爆发。为什么现在跑步人数越来越多，据官方统计，去年参加马拉松的人次已经超过500万了，这个原因就在于说这种东西是我们很容易触手可及的，这种活动会先一步爆发，所以健身和瑜伽这两个和我们生活结合比较紧密的细分领域一定会有一个爆炸式的增长。
主持人徐冉：这两个项目有什么格外值得关注的地方吗？
李建军：这个区别还是蛮大的。像健身行业，因为它和我们对自己的身体管理相关，当下我们的物质生活极大丰富，我们对这种衣食住行的追求觉得已经满足了，这时候你就会觉得自己的身体管理、健康会是一个很重要的环节。但是你会发现，自己约束自己和健身房约束自己，其实是不一样的，所以很多人就会去采取这种去健身房和瑜伽馆，让别人对自己进行一个约束。我们讲健身的过程其实是先靠他律，然后再自律。每个人都有这样一个过程，需要先去他律，他律的时候，你会发现很多东西你是不懂的，就是比如说你没有去过健身房之前，你是需要有别人来指导你，这就是这个产业为什么会蓬勃发展的一个原因，它一定会有一个爆发期。
从16、17年开始，大量的瑜伽馆和健身馆开张。但是你最近也会看到一些负面的消息，我刚才讲到一个平台期，它必须要进行整合的一个过程。到这个平台期之后，我们已经知道健身房是怎么回事，这时候留下来的一定是符合人们需求，或者说在竞争中有突出优势的。比如说现在你看留下来的这些健身房或者APP等等是跟以前的不一样的，我们传统健身房可能是帮你做一些健身规划，而现在可以获得融资的这些健身机构，它就不一样了，它完全是在一些定制化的服务和一些科技含量比较高的领域进行了投入。比如说一些智能设备，一些合理的定制性的课程设计，这是一个区别。
主持人徐冉：其实刚才李总刚好说到了，健身房是想方设法我要虐你，这种地方让顾客去了不快乐，所以在他律跟自律之间，现在的健身工作室，包括线上约课，上一次课付一次钱的形式开始慢慢受到人们的关注，这也是产业变革的趋势吗？
李建军：我觉得您刚才说了一点特别重要，其实健身是一个快乐的事情。假如说你把健身就作为是一个受虐的过程，基本上就会找各种理由不去健身房。凡是留在下来的健身机构和新兴的健身工作室，它一定不是从我来虐你这个角度来出发，一定会是根据你的需求和你的身体条件，为你设计定制化的课程，以及会为你做大量的监测，其实最后是一个内容取胜的过程。
为什么会有大量的传统健身房出现问题？因为传统健身房的思路很简单，就是我有一个场地，然后有一些健身器械，然后再有几个长得帅的健身教练，然后推荐你办卡，因为它是靠预期的办卡消费来支撑不断的去开店，扩大规模。现在活下来其实都不是这种模式了，店的规模也越来越小，工作室可以开在你的小区里或你家的边上，然后为你定制课程。比如说你需要减肥，它就会根据你的实际情况，为你定制一个多少天怎么样减肥的一个过程，而且你上完课后你觉得很开心很快乐，不像原来上课的过程就是一个痛苦的过程。
所以这样的健身机构越来越走红，不管做任何事情都不能违反人的这种常理，能给我们带来开心的经历才会长久，这是现在发展的趋势。这种定制化满足用户需求，但是又能够非常匹配我们的这种诉求，这样的能够帮助你身体素质提高的机构，应该会是未来的一个趋势和潮流，这也是现在的这些机构拿到投资快速去占领市场的原因。
主持人徐冉：体育产业是一个朝阳产业，但不是说今天让你进去，你转身出来就达到你理想身材的目标，它的成果产出较慢，是不是它在整个在市场的一个制约？
李建军：对，体育产业或者说健身行业，它的确是一个很慢的过程，它不可能马上改变你。但这里面有一个问题就在于说，你去健身，你要问自己去健身房干什么，就很多传统的健身房其实是有问题的，就是他通常用大块肌肉来引导你，其实不是所有的人去健身房都是练肌肉的，有很多人他可能是我需要报一个课程，这个课程能够使我的心情平和下来。
因为很多人可能是通过运动来减压的，或是说我对我身体的某一个部位不满意，我要通过一个课程来把这个部位做一些调整。新兴的健身机构它其实更多的是专注于能满足你的个性化需求，内容其实决定了这个行业最终发展的过程。
主持人徐冉：新兴的健身机构引用的科学理念和思路也是现在能够慢慢胜出的一个原因。上半年除了健身和瑜伽，球鞋也火了起来，我觉得还是要再聊一点体育相关的球鞋文化。球鞋文化的兴起其实是和我们的千禧一代逐渐成长有关，他们现在有一定的购买力，原来我喜欢的球鞋现在都能买得起了的阶段，您觉得这跟我们的消费习惯的成长和培养有关吗？为什么是球鞋这个品类？
李建军：我们国家在一个消费升级的过程中，大家都是认可的。那么消费升级它会在细分领域有不同的显现。这种球鞋文化我个人更多的把它理解为是现在的年轻一代对奢侈品的一种态度。这一代年轻人他们其实追求更多的这种个性化的表彰，球鞋属于一种特别能够表彰自己个性化的品类，而且像一些球鞋交易平台，它虽然做的是CtoBtoC的这种平台方式，但是你会发现在这上面更多的体现了一种以球鞋为载体的社交文化。
而且你会发现很多的这种年轻人，并不是说我购买球鞋，是一定要去穿的。他可能是用于收藏，跟同样有爱好的人做一个交流，这种社交文化其实是我比较看好的。我认为未来的社交应该会做成这种细分领域的社交。就是说我们由于喜欢一个什么样的东西，或者说由于我们有一个喜欢的主体，然后我们聚在一起，这可能会成为一个未来社交的细分领域。现在很火的短视频社交行业将来也会发生裂变，它也会出现一些细分领域小众型的社交。
当5G起来以后，整个数据传输不成为问题的时候，这个领域还会有很多。比如说跑步社交，但目前还是个雏形，因为它还是个工具，它并没有把社交的属性提炼的很清楚，但是我觉得您刚才讲的球鞋真的是把社交的属性给提炼出来了。他们的凝聚力其实很强的，你看他们不仅仅是在线上购买东西，他们会有一些很多线下的活动，然后还会做一些线上的分享，他们互相之间的这种理解和融洽程度是你不可想象的。所以从投资角度看它，未来这个场景被无限放大以后的无限可能性，因为这里面会衍生的很多商业故事。
主持人徐冉：从体育说到社交这是比较有意思，你会发现体育这件事是大多数人的狂欢，绝大多数运动是团体的事，多人运动的场景下，做社交是一件非常的好的事。
李建军：您说的很对，您正好举了跑步的这个例子。因为我已经是个资深跑者了，我们有一个跑团，在这个跑团里面，其实人的背景是纷繁复杂的，各个行业的都有，比如说我的核心跑团里面其实大部分是做地产的，我是一个做投融资的，按道理说我们没有什么共同语言，但是我们其实交流很好，因为我们有了一个共同的话题，比如说我们是一个公益加跑步的跑团，所以我们跑团聊的话题只有两个，一个就是公益，一个就是跑步，其它的都不会聊的，所以在这个话题之下所有人都特别融洽。大家聊的就是怎么跑步，应该注意什么，大家会分享自己的一些经验和不足，然后该跑步了大家会互相提醒，甚至会有人会帮你来订酒店什么，帮你把行程安排好，大家都很热情。在这过程中其实并没有人去关注你的背景是怎样的，你是做什么的，你和我有没有共同语言，我们更多的还是看我们可以共同参加比赛。
我记得当年有一个令我记忆深刻的场景，大概是16年北京的鸟巢半马，我们跑团很多人都参加了，在最后进鸟巢冲刺之前，大家都穿着跑团的衣服等所有人到齐了以后手拉手，喊着跑团的口号冲进去，这个场景到过了这么多年，我还在记着，它给你一种团队的概念，通过一个主题诉求，把大家聚合在一起的组织，它的社交就会更有价值，就会升华起来。
主持人徐冉：今年大家都在说投资人越来越理性了，理性和慢活之间有天然的结合，慢下来才越来越理性，我不知道您对体育行业目前有多慢，应该有多慢怎样理解？
李建军：我觉得要拉回去看大的形势，就是我经常讲中国的模式创新已经走到一个瓶颈，现在一定是科技创新加消费升级。所以就不会出现那种说一两年我的估值翻几百倍，然后遇到大风口所有的钱都往里面去砸，这种情况下不存在之后，大家就一定会平和下来，去做真正的增量市场，还不是做存量市场。增量市场它一定是很慢的，就是我们一定追求的是以提高生产力来推动整个经济发展，生产力的提高，绝对不会像改善生产关系那样快速。
技术的发展是一个慢工出细活的过程，所以这造成了现在投资行业不温不火的原因，投资行业永远不缺钱。缺的就是说我们需要去找到这种核心技术的增长，这种核心技术的增长，它又是在细分领域都比较慢，所以这就到了要考验人的眼光的时候了，就不像原来那样在大家一哄而上就能把一个行业炒热了。所以现在在各个行业的投资大家都会比较冷静，很多的投资机构其实已经沉下心来，比如我们做科技类的项目投资，我们基本上现在的精力都是在和大的科研院所和高校去做合作，在实验室里面去看项目进行投资，去帮助他们不断的一步一步产业化，这个过程是很漫长的。
所以现在我们看到的统计，其实已经不能完全去覆盖我们真实的投资市场。投资上将来一定会两极分化，一部分人就是像我们这样，慢工出细活，去深扎，未来可能投出非常优秀的这种科技和消费升级的项目，还有一部分我个人觉得可能会被淘汰掉，因为他们的投资理念就是去追风口，用很少的时间以小博大，这种投资机构我觉得在未来要么就转型，要么就被淘汰。
主持人徐冉：体育产业是一个需要慢慢下功夫的产业，事有的时候做的太快往往抓不到它本身的脉络。有一句话叫不疾则速。有时候跑的慢才是跑的快。由于时间关系非常感谢李总今天来做客我们的这期节目，因为李总是一个资深的跑者，同时也是一个资深的投资人，感谢您。
李建军：谢谢大家。
往期文章
如果您有优质项目，需要找投资，可以发BP到以下邮箱：917408424@qq.com，我会尽快回复您；
每月我们会开放名额给创业者和李总进行现场互动，请直接加微信:13269662526联系预约。
