从小众潮流到火爆出圈——西安汉服消费市场观察

如今，汉服热已席卷西安。青砖黛瓦旁，衣袂翩跹，不仅装点了古城街巷，还成为西安文旅融合发展中的亮丽风景。

位于西安市西大街的一洲商城曾是演出服装租赁、批发的集中点，现已成为承载千年国风的网红地标，日均接待体验者千余人次，见证着西安汉服妆造业从小众潮流到火爆出圈的转变。

近日，《陕西日报》记者走访西安汉服妆造市场发现，汉服妆造行业正以多元化的供给推动着整个市场不断优化、升级，在受众、价格及业态方面均有新变化。

“妈，您这身一穿也太好看了！既精致又贵气，等化完妆更了不得！”2月24日上午，文辉汉服店内暖意融融，53岁的市民张颖开心地说，“西安的汉服氛围这么浓，我早就想带着我们家老太太来赶赶时髦，也年轻一回。”

曾经，一袭汉服、典雅妆容似乎是年轻女孩的专属。如今，无论是网红景区，还是寻常街巷，随处可见身着各式汉服的人——稚气未脱的小孩或穿短打汉服英姿飒爽、或着襦裙裙袂飘飘；年轻男生身着圆领袍扮作英勇将军或文人墨客，气度不凡……

“2022年刚刚刮起‘汉服风’的时候，店里几乎都是年轻姑娘。现在不一样了，经常有一大家子组团来的、年轻人带着长辈来的、旅游的情侣们想‘出片’来的……男女老少都愿意体验。”文辉汉服店老板孙勇说。

受众的多元需求，推动着汉服市场在价格与品质上形成差异化供给，“丰俭由人”成为其鲜明特征。

一洲商城内，多数店铺推出100元—300元包含服装租赁与发型、妆造的套餐。除此之外，市场内不乏主营高端服务的店铺。这类店铺瞄准资深爱好者与品质消费群体，为其打造定制化服务。

走进位于西安市中贸广场写字楼内的甜妹妆造馆，映入眼帘的是各式各样的精美汉服与一整面墙的珠饰发簪。服饰架上，从唐代的齐胸襦裙到明代的织金袄裙，每一件都用料考究、样式精美。

甜妹妆造馆西安店店长李铭丽向记者介绍，他们还在北京、洛阳开有分店，主要是看中了城市深厚的文化底蕴和“自带流量”。

甜妹妆造馆西安店化妆总监肖琦正在妆造区给模特试妆。“这是我最新研究出的妆容，后期还会不断优化，根据顾客的面部特征现场调整。”肖琦身旁的饰品桌上摆放着自制的花钿、眉黛等。

“我们的化妆总监会研究历史，借鉴经典影视作品中较为出彩的造型，再结合当下审美研发妆面，店里的每位化妆师都具备出‘样片’的能力，很多同行会借鉴我们的设计。”李铭丽说。

据了解，西安大多汉服门店的汉服租赁加妆造客单价集中在160元—300元之间，少部分主打品质化、差异化经营的汉服门店，汉服租赁加妆造客单价超500元。消费者无论是想尝尝鲜，还是看重品质想拍套专业“大片”，在西安都有合适的选择。

在走访中，多家受访店铺负责人告诉记者，店内化妆师均为长期合作的专业人员，门店会定期对化妆师进行专项培训，不断提升团队成员的业务能力。

“我们基本上每个月都会带化妆师去行业内顶级的店里学习，每年会请两次专业老师授课，内容涵盖汉服形制、造型技巧等。”在位于大唐不夜城景区的花间月汉服体验店，店长田晨告诉记者，随着消费者对妆造品质要求越来越高，从业人员的专业能力必须同步提升。

甜妹妆造馆不仅定期开展内部培训，还面向顾客开设了妆造体验课。“很多喜欢我们家妆容的顾客想来学习，以后就能自己化。”李铭丽说，2025年国庆期间，她在北京开设的妆容课程，报名开启不到两个小时就满员了。

另外，政府也在为汉服妆造人才培养提供支持。“长安汉唐妆造师”作为西安市长安区重点打造的劳务品牌，已构建起完善的技能培训与就业创业服务体系。截至目前，该品牌累计培训1.8万人次，其中1.2万人成功实现就业创业，让众多零基础从业者掌握了安身立命的手艺。

从“做一次妆造”到“学一门技艺”，从“体验者”到“传播者”，西安汉服市场正不断拓宽服务边界、丰富文化内涵，在业态升级中持续焕发活力。

“十四五”期间，陕西年接待游客超过8亿人次。随着系列入境游便利化举措的落地，更多的国外游客选择西安成为旅游目的地。

“如今的汉服体验热潮已成为构建城市形象的重要一环。”陕西省社会科学院研究员石英说，汉服热与文旅热同频共振，既是国潮兴起的缩影，也是千年古都文化自信的彰显。要让这股热潮长久延续、行稳致远，政府层面需强化监管，同时开展专业培训，以规范化建设推动市场持续健康发展。

随着西安“唐诗之都”建设的推进和文旅融合不断深化，这片孕育了周秦汉唐文明的土地，正以汉服为纽带，让千年华裳在新时代焕发璀璨的光彩。