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行业观察报告:籽料的世界远比你想象中更复杂

日期：2026-02-27 11:44:24 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

本篇内容极为专业重要，文字较长，此文并不仅仅是为了卖货，相关内容也不仅仅局限于籽料，值得点赞收藏下来反复细读，内含大量专业知识，及行业相关信息。

我对和田玉青花料的一些个人看法，详见下面这篇原创推文(点蓝色字体可直接跳转）

墨白系列 | 顶级青花大赏.篇一

藏皮（上）｜元舟珠宝 ©

满皮（下）｜元舟珠宝 ©

我们为什么会推出这组产品？

是属于高端客户的福利：纯分享！

这批产品是年前上新过的墨白系列中的籽料部分，料子都是阿曼那次带来的，真正的原皮原色真籽料，年前时只打磨出来一半，当时根本没来得及正式上新就被优质顾客提前瓜分完了。

这部分原本没打算打磨了，它们是我自己的私藏，籽料啊，多珍贵！

但想着新年第一场上新，无论如何肯定是要有的诚意的，仓库里又实在空空如也的，所以我把余下的这些未打磨的，分了一半出来分享给大家，下图是未抛光前的样子，给大家感受下：

毛货未抛光已经这么油糯的和田玉，只有新疆真籽能做到！

籽料有多珍贵，相信听过和田玉的人都懂。

但籽料有多稀少，很多人只是“以为自己懂”罢了，因为籽料的世界是：10000万件假货：1件真货，这样的比例，你在这个行业中看到的籽料，99.99%是假籽。

基于这个原因，我们写了这篇行业观察报告。

籽料的世界远比你想象中更复杂

国内四大和田玉成品批发市场：

河南

新疆

苏州

揭阳.广州

以下内容属于我的探访内容，因为我逛成品市场并没有那么频繁，基本都处于只看只问+不买的状态

所以这篇内容的分析，没有我其它分析报告那么严谨和准确，但是基于对整个行业的了解，对玉料本身的认知，我认为差错不会太多，大家辩证着看，也欢迎一起探讨交流

（我每年会全国成品批发市场逛那么两三次，主要是怕自己与大行情脱节，也要借着市场行情去分析预测，本篇基于此基础而成）。

这其中，揭阳.广州的和田玉市场是最小的，但却是相对来说最正规的，售假的比例最低（当然，另一方面来说，绝对数量少，自然造假的也更少），商家做生意的方式也是这几个市场里面相对来说最实在的；

广州揭阳这两地，籽料很少，多以山料为主，揭阳的碧玉品质非常好。原因就是广东这边，是以做翡翠为主的，和田玉市场的发展，是因为最初一部分做翡翠的商家，寻求好的雕刻师，这其中就有一部分“和田玉雕刻师”加入其中，然后随着翡翠越来越贵，和田玉尤其是碧玉作为替补加入其中，所以在广东的和田玉市场的商家，不追求籽不籽的，原因是这在广东和田玉市场的一部分买家（拿货者.散客），对和田玉的了解和识货度是几大和田玉市场中最低的，他们更注重产品本身的“漂亮.珠宝感.像不像翡翠”这几大原因。既然买方市场不执着籽料，卖方市场自然也没有必要去赚这“撒谎.道德风险”的钱。

同时，广东地区和苏州地区相似，整体营商环境更好，无论是买方还是卖方，人群素质更高，理性程度也更高，愿意听真话的人也更多。

河南与新疆两地，是规模最大种类最全的，什么品类的都有，什么价格什么品质的都有，整个人群氛围鱼龙混杂。卖100元垃圾货的隔壁可能就有个卖10万元高端货的，但他们都敢报价20万，并说自己卖的都是真籽，但事实两个都不是。

我对这两地的玉石从业人员印象不是很好，整个营商环境也差，管理也远不如其它几地，普遍诚信度较低，满嘴跑火车，并且充斥着套路.算计.心眼，以我的水平从他们的眼里我看不出一点装和假的痕迹，但从他们的行为里却也推导不出半分真实和坦诚，在那里需要极强的处事能力，要能拿捏人心.察言观色.胸皮够厚，仅有专业知识而无处事老江湖底色的人是搞不定的，像我这种书生意气的个性的人群会被吃干抹净气得跳脚，我觉得我可能呆不了几天就会抑郁，哈哈。

而苏州，苏州是另外一种玩法。

因为离得近我常去苏州，了解得也会更深入点。苏州市场是这几个市场里面，整体档次最高，环境及格调也更接近玉石在大众眼里的想象的。同时，苏州对和田玉的影响，更在于设计.工艺，是文化.品质创意的风向标。至今，全国喊得上名的和田玉雕刻大师，都会去苏州镀金，虽然雕刻与工艺其实扬州更功底更深（此处略过不表）。

苏州的整体货品最好，买到好东西的机率也较高，整体最为高档。但这个高档吧，其实不是大家表面上理解的“高档”那么简单，对此我想发明个词，就叫它“宣称含籽率”吧，就是字面意思，“商户宣称自己卖的是籽料的概率”。

这么多和田玉成品批发市场，苏州市场是“宣称含籽率”最高的，这很反常态吧？不应该是新疆吗？但苏州成品市场的“宣称含籽率”比新疆成品市场还高！

打个比方帮助理解：比如河南如果有10万件和田玉，商户宣称籽料的大概是1000件；但同比例苏州可能只有1万件和田玉，但商户宣称籽料的大概会有8000件！！实际呢？实际以此比例来说，河南是500分之1的真籽，苏州大概是200分之1的真籽，比例是来说，苏州的商家“真话比例要更高一点”。

要不是这两年随着网络的发达，网购的参与，信息更透明，以及顾客对山料的认知和接纳度也在提升，以前苏州的“宣称含籽率”要更高，早几年苏州都见不到几件山料的，东也籽料西也籽料（你懂的）。

苏州做皮也是全国一绝，整个籽料市场，仿籽仿得鉴定机构都辨别不了.放弃退让标准的优质工艺，全部出自苏州，新疆那些优质山料的毛矿先运去苏州，苏州做了皮后再运回新疆毛矿市场卖。

所以，如果你去苏州，带着10万内的预算想买一件籽料手镯，带着1-2万的预算想买一件籽料吊坠，不说百分百，应该是百分之120会买到假籽。

读到这你可能一头雾水：

不是说苏州的营商环境和从业人员素质整体更高吗？不是说苏州的货品品质最高吗？不是说苏州的“宣称含籽率”最高吗？而且从比例结果来看，也是苏州“真籽”比例最高，咋又120%假籽呢？

其实很好理解，就是如果你不执着“真籽”，如果你抱着“不管籽不籽的，只看和田玉的品质”，“不管商户再怎么真籽假籽的，我就当山料买”，那么苏州的整体货品就是最高档，很差的货不多，做低档货的商户也很少。

结论就是：苏州整体品控是很好！不过于较真.不执着“真话假话”“真籽假籽“，是能买到很多“好货”的。但如果你真的要极漂亮极完美的“真籽”，那你需要支付的钱，远比你想象中要贵得多得多得多！！！

如果你指望1万买一件又白又润又油又干净又以金皮又规整的“真籽”，那可能性是负数，实际需要支付的价格，在“内心期待价”的40倍-200倍之间，才有可能达成，这一点，与目前的缅料翡翠同理。

会买到“假籽”比例高，是因为苏州市场这“宣称含籽率”实在过高，并且大多货都太漂亮了，很多人见着就会喜欢的，全然不知道如果是如此漂亮的真籽，价格远远比自己希望的.想象得要贵得多得多得多！！所以如果不是老行家（既有判断能力又有敬畏之心），不带着清醒的头脑理性的思维去分析去想（你想想怎么可能会有这么多真籽），就会高估了很多人对“严谨.较真“的底线，这就是120%买到假籽的原因。

大多数从业者觉得：假皮就假皮呗，料子本身品质好就行了啊，买家不是想要又好（里子）又是籽（面子）又便宜的嘛，这张假皮就是给买家的情绪价值，既然我都给了你情绪价值了，我多要点钱不过分吧”？

这，就是一块品质确实不错的山料，经过人工的参与.优化.润色，最终变成“表面”看起来更美的东西，然后商家收走“优化.润色“部分的硬性成本和增值溢价，顾客也得到了情绪价值，皆大欢喜的，这么一个全过程，这一结果，在苏州市场这边，已经炉火纯青。

而这一切，也是曾经的整个和田玉市场现状的浓缩版。

造成了：和田玉籽料市场，真籽和假籽的比例是“1万：1甚至更高”。

但这并不是最坏的结果。

因为曾经这一切的内部运行逻辑是：品质好.颜值高的真籽已经没有了，那我拿品质好+颜值高的山料，做一块漂亮一点的皮上去，仿籽，然后卖得比没做皮时贵1-10倍，这个时候虽然你买的是假籽，虽然比同品质山料多支付了钱（多付的钱=上面提到的做皮硬性成本+情绪价值+科技参与的颜值增值溢价），这个时候，起码东西本身品质是达标的，起码买到的是好东西，这就是曾经的苏州模式。

但，如今随着和田玉原料越来越贵，好的山料也越来越稀有珍贵，现在最坏的结果已经出现：

如今用来仿籽的，是什么差货都敢拿来仿！200块的烂货都敢做假皮当20万的籽料卖！

你看，为什么说这个世界需要偏执遵守原则的人？因为原则如果不能严苛遵守，底线退一次，就能再退一次，且一定会一退再退！！

都是仿籽，反正都不是真籽，拿一细山料和二细山料仿，有什么高低贵贱？玉石这种没有严格统一标准的东西，如果没有对比，一细料和二细料，有几个人能分得出来？

曾经是最好的山料仿籽，现在是最差的山料仿籽！因为越差的料子结果越松散，沁色越方便快速！

任何时候，原则一旦开始退让，借口就会有无穷多，我太了解那些做假籽的心理了：现在没有好的山料了呀！好的山料也很贵啊，也要卖到这个假籽的钱了啊，那都做假籽了，如果不能卖得更贵不是白承担道德风险了吗？反正都是仿籽，都是假籽，更好点的山料仿难道就能罪减一等吗？

你看~就像我遇见那些没有诚信的顾客，借口永远无限多，我太懂了。

今天的籽料市场，无底线的参与人群越来越多（买卖都不无辜），因为门槛越来越低，要求却越来越高，道德底线荡然无存。就像菜市场那些坏老太婆，专门去收又小又差的鸡蛋，抹点鸡屎当成土鸡蛋卖一样一样。

双重质保，原皮原色的新疆真籽！

1：这批籽料来源有保障（阿曼提供的）

我们对籽料是极为谨慎的，我曾经常和小伙伴们开玩笑说，如果不是我自己亲自去玉龙河里捡起来，我都不敢轻易赌任何一块“号称是籽的毛料”。

直到我们与阿曼的传奇经历。

当我拿着这堆籽料时，又追溯了它的来源，经过逻辑验证后，再凭借经验我就知道肯定是真籽，但即使如此，我们依然走了第二重复检。

2：又经过地质大学的复检

此前我们已经科普过，因为假籽与真籽的比例达到惊人的万比1甚至更大的程度，而市场对籽料的需求又是如此旺盛，最后倒逼检测机构对籽料仿皮睁一只眼闭一只眼，出于对自己的保护，一些正规的.负责任的问部大的检测机构，对所有：经过仪器检测+专业分析+经验判断，存在哪怕一点点疑惑的皮色的籽料和田玉，均以“颜色成因未做分析.颜色成因未明.颜色成因未做检测”等方式标注。

如下：

只有：经过仪器检测+专业分析+经验判断，不存在一点点争议之处，没有一丝丝含糊之处，没有一丁丁中间模糊的清清白白的真籽，检测机构感觉到自己不会有任何专业及道德责任的前提下，才能出具“不进行任何特别备注”的鉴定证书。

而我们出售的这批真籽，全部通过了这样最严苛的考验，我们的鉴定证书：

3：附赠一些和田玉籽料的检测证书知识

注：2026年最新的信息是，目前检测机构内部不成文的规定，“颜色成因未做分析”和“颜色成因未明”这两个隐晦表述，代表着两个不同的倾向性结论。这些内容后续有时间我会再展开科普哈。

部分内容见下方视频：

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籽料流传千年，受千年来中华民族最顶层人士们的热爱，白玉籽料已绝迹是不争的事实，偶有一两件，价格极至天价，也完全可以理解，极度稀缺即极度高溢价嘛。

目前市场上，即使有真正的白玉籽料，其色泽也往往与“白色”没有任何关联了，都是黄不黄.绿不绿.灰不灰.青不青的所谓“白玉”，而且大多玉质也往往很差，存在极高溢价，说白了就是“花完全没有必要的大价钱去买一个白玉籽料的噱头”，这是我本人觉得难以接受的。

在此事实之下，我本人早已放弃白玉籽料，不做任何不切实际的奢望。

我个人认为，买籽料，无非就是籽料独步天下的油性+极具野性美感+独特意韵的皮子，那么，唯一有性价比.尚值得买的，可能就仅剩青花籽料了。

这两年青花会大火，其实是因为放眼和田玉，最值得买.最有艺术格调的，只有青花籽料了，但是真籽料太贵太稀少，于是青花山料才会被带动！！所以现象就是：明星戴籽料，平民戴山料！！

也因为籽料过于稀少，于是反而无法形成大火之势，它只可能独属于少部分高端客户！！但和田玉最大的好处就是籽料和山料并存，并且二者在外观颜值是差异较小，所以极有可能造成未来青花山料火爆全网！！

明天的公号，我将对这批新疆产地的和田玉籽料做一些详细且针对性的介绍

这批产品我们每一件都拍了上身图，籽料恰恰是日常服饰最好搭配的，低调又素雅，特别有气质。

同时，我们还拍了每一块的皮色细节，我家卖的每一块籽料，均为纯天然.正宗新疆籽料，原皮原色，不仿皮不加色，真正的纯天然籽料：

那就约明天吧！

以下三个微信号都可以加哦，几个客服号朋友圈发的内容可能是完全不一样的，也会有不同的福利秒杀哦：

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