【行业动态】收纳用品行业市场潜力、趋势特征及发展建议
收纳用品是一类用于对零散杂乱物品进行规则化整理、有序化存放的工具或器具，核心功能在于优化空间利用率、提升物品取用便利性，同时改善居住或工作环境的整洁度，即由空间焦虑（“空间效率革命”）催生的行业。据verified market reports数据，全球收纳用品市场规模2023年约460亿美元，到2033年将增长到约761亿美元，2023-2033年复合年增长率约为5.15%。根据观研天下数据预测，2024-2030年我国家居收纳用品市场规模由300.69亿元增长至391.79亿元，复合年增长率约为4.5%。全球家居消费正经历从“功能驱动”到“体验驱动”的深刻变革，消费者越来越青睐高效、美观、智能化的生活解决方案，在这一趋势下，收纳与整理用品已成为中国家居品牌拓展海外市场的重要增长引擎。要大力实施双轨市场战略，激活内需与拓展海外并重。
家居收纳行业起源于美国。上世纪80年代，美国社会经济高速增长，技术革新与生活品质的提升激发了民众的消费热情，物品的种类与数量急剧增加，进而引发了生活空间管理的挑战，家居收纳应运而生。家居收纳行业兴起于日本。上世纪90年代，经历泡沫经济的冲击后，日本消费者心态发生深刻变化，从追求奢华转向崇尚简约与自然，实用主义成为新消费风尚；加之日本普遍存在的住房空间紧凑问题，整理收纳不仅成为生活必需，更逐渐演化为一种独特的文化现象，深深植根于日本社会之中。中国家居收纳需求则受人均收入水平提高以及家庭物品数量增多驱动，尤其在房价高企的一、二线城市，人们对于收纳文化的认知日益加深，对系统性收纳解决方案的需求也愈发迫切。1、市场规模持续扩张，北美市场份额最大
该市场规模2023年约460亿美元，到2033年将增长到约761亿美元，2023-2033年复合年增长率约为5.15%。全球家用收纳用品市场规模增长，核心源于城市化提速下居住空间趋小、消费者对简约生活与家居美学的追求，叠加电商渠道赋能、智能收纳技术革新及环保材料应用等多重因素的协同驱动。全球收纳市场区域占比情况如下：北美以34%的份额领跑，以美国为核心市场，46%消费者偏好模块化衣柜，38%倾向家庭办公收纳产品，31%优先选择可回收或无毒材质产品；亚太地区占比28%，51%消费者青睐紧凑型和可折叠产品，厨房与餐具室收纳方案占区域需求33%，品牌化产品使用率增长37%，线上渠道销售额占比达42%；欧洲占27%，44%消费者偏好木质或竹制收纳盒，可堆叠与壁挂式产品需求增长32%，36%家庭选择模块化衣柜系统，超29%倾向多功能家具；中东和非洲地区占11%，主要城市现代储物系统采用率上升26%，35%消费者偏好节省空间的家具，31%购买需求集中于衣柜及衣橱整理器，39%更青睐价格亲民的本地制造塑料与金属产品。2、产品呈现多元细分格局，精准适配消费者差异化需求收纳用品行业品类可划分以下类别：一是基础收纳工具，涵盖收纳箱、整理袋、置物架、储物柜等，适用于衣物、杂物、文件的集中存放；二是空间优化工具，包括壁挂式鞋架、抽屉分隔器、多层旋转调料架等，通过精巧结构设计提升垂直空间与狭小区域的使用效率；三是场景化定制产品，聚焦厨房、衣柜、卫浴等特定区域，提供带沥水功能的餐具收纳篮、可调节层板的衣柜收纳架等定制化产品。同时，随着消费者需求提升，消费者对收纳用品的需求已突破基础存放功能，超80%的人群在选购时优先考量空间优化能力，垂直化、立体化收纳方案因此备受青睐，智能感应收纳盒等智能设备的市场需求也逐步攀升。在产品端，材质上涵盖金属、塑料、木材等多类选择，应用场景覆盖车库、厨房等多元空间，同时通过模块化设计与环保材料创新，持续推动产品向个性化、可持续方向升级。
另外，消费者愈发看重产品的美学设计、环保材质。未来，兼具高颜值、模块化与多功能的产品将引领市场，例如可折叠的环保收纳箱或融入IoT技术的智能系统。同时，个性化定制需求日益凸显，推动企业为适配多样家居风格与小户型空间，而深化设计创新与柔性生产能力。
在“双碳”目标与绿色消费理念驱动下，环保材料与技术正成为家居收纳行业明确的发展方向。传统塑料加速被可降解、可回收材料替代，食品级再生塑料（如PP、PET）应用日趋广泛。消费者对产品耐用性与循环利用性的关注，也促使企业革新工艺、减少浪费。未来，拥有环保认证、践行低碳生产的品牌将赢得显著竞争优势，构建绿色供应链更成为行业可持续发展的核心基石。在电商及直播带货等模式推动下，家居收纳销售正加速向线上线下融合的全渠道转型。品牌将更依托场景化营销，如通过短视频、VR实景演示收纳方案，或在门店打造沉浸式体验空间，以直观展现产品与家居环境的融合。同时，社交电商与社群营销的作用凸显，KOL推荐和用户口碑成为影响购买的关键。企业需提升数字化运营能力，优化从内容“种草”到销售转化的全链路体验。1、市场总体规模大
我国收纳文化及系统性收纳需求仍处于早期阶段，国内家居收纳用品市场空间广阔。未来，年轻群体对精致生活的追求将带动家居收纳用品行业蓬勃发展。一方面，随着对整洁、有序生活环境的推崇，收纳文化在年轻消费群体中蔚然成风；另一方面，年轻人生活爱好多元，如美妆、品酒、潮玩、潮鞋等，也催生了更多个性化的收纳需求。中国收纳用品行业已形成庞大的市场规模。根据数据，2019-2023年我国家居收纳用品市场规模由255.76亿元增长至296.19亿元，CAGR3.7%；预计2024-2030年我国家居收纳用品市场规模由300.69亿元增长至391.79亿元，CAGR为4.5%。图1 2019-2030年我国家居收纳用品市场规模、增速及预测图片来源：观研天下《中国家居收纳用品行业发展深度分析与投资前景研究报告（2025-2032）》2、竞争格局正在初步形成，市场转向“卷”产品、“卷”产业链经过多年优胜劣汰的市场竞争，目前我国收纳用品行业大规模的市场竞争格局正在初步形成，主要分为三个梯队。第一梯队为以太力科技、佳帮手、茶花等为代表的国内知名品牌，基本涵盖了家居生活的方方面面，成为我国收纳用品行业的代表品牌；第二梯队包括华丰（收纳博士）、意可可等品牌；第三梯队则为中小企业及家庭作坊式的其他厂商。但总体上看，目前我国收纳用品行业市场较为分散，每家企业所占市场份额均十分有限。现阶段，收纳产品生产厂家主要朝着两个方向发展：一是开发具有鲜明特色的独特产品，这些产品具备足够的吸引力促使消费者购买；二是构建全产业链模式，从原料采购、制造、生产、销售到物流配送等环节均由企业自身控制，以提高效率和降低成本。中国已形成多个收纳用品出口基地。一是浙江温州。温州收纳用品出口以苍南望里镇、龙港市产业集群为核心，产品涵盖清洁类、收纳袋、塑料鞋盒等多品类，出口额稳居家居用品出口前列。二是浙江台州。台州作为“塑料制品王国” 和 “模具之乡”，依托完备产业链，收纳用品出口呈快速增长态势。当地塑料生产企业超万家，收纳用品涵盖塑料收纳箱、置物架等上千种专利产品，浙江森雅进出口、金猫塑业等为代表企业。产品以创新设计和实用功能为核心竞争力，超薄折叠收纳箱、环保堆肥桶等广受市场青睐，金猫塑业2025年 1-8 月出口同比增幅达 184%。企业深耕跨境电商并提供 OEM、ODM 服务，精准对接海外需求。三是广东中山。中山收纳用品出口呈现龙头引领、技术驱动与渠道多元的鲜明格局，在全球中高端市场地位稳固。核心龙头企业（如太力科技）凭借强大创新能力与品牌效应，构建了显著的竞争优势。太力科技年营收超10亿元，其真空收纳袋市占率连续多年领先，并通过突破纳米柔性防护等关键技术，以超过800项专利筑牢产品壁垒。其产品不仅成为宜家、沃尔玛等国际巨头的核心供应商，在亚马逊等跨境平台的销售也增长迅猛。与此同时，一批中小企业（如维度仕家居等）以OEM/ODM模式专注于五金等细分品类，与龙头企业形成协同互补的产业梯队。出口市场深度聚焦欧美日等主流地区，并积极通过线上平台（如亚马逊、Lazada）与线下展会开拓东南亚等新兴市场，构建了多元、立体的全球销售网络，共同推动“中山制造”走向世界。四是广东佛山。佛山收纳用品出口依托顺德五金产业集群优势，以龙头引领、跨境电商赋能为核心，中高端市场竞争力突出。龙头企业悍高集团2024 年海外收入占比 12.58%，产品远销 110 多国；强鸿轩转型自主品牌，跨境电商营收表现亮眼。产品以功能五金、智能收纳为主，凭创新设计与环保品质立足。2024年家居类跨境电商占比达59%，企业深耕多平台，布局传统与新兴市场，政府通过政策补贴与渠道支持助力出海。4、线上市场迎飞跃，为我国家居收纳用品行业注入新活力得益于物流体系的日益成熟与展示技术的显著进步，线上逐渐成为家居收纳用品重要销售渠道。2019-2023年，天猫平台收纳整理类目中，家庭收纳用具、衣物洗晒护理用具、家庭整理用具、家庭防尘用具、旅行收纳用具销售额分别为 255.76亿元、284.28亿元、311.21亿元、288.82亿元、301.65 亿元，呈波动上升趋势，彰显了线上渠道对家居收纳用品市场的强大拉动作用。从细分市场看，2019年1月至2023年12月期间，天猫平台真空收纳袋类目（包含被子压缩袋、衣物压缩袋、杂物压缩袋3个子类目）平均年销售金额约在 6.36亿元至9.03亿元之间，垂直墙壁置物领域（包含整理架/置物架/收纳架、挂钩/粘钩、浴室角架/置物架、牙刷架/牙具座、浴巾架/毛巾架等9个子类目）平均年销售金额约在47.94亿元至 57.50亿元之间。1、深化创新驱动，从“功能制造”迈向“科技与方案创造”
当前，行业竞争已超越基础功能，转向材料科学、智能交互与系统解决方案的比拼。企业必须构筑以核心技术为壁垒的“护城河”。一是攻关核心材料与智能技术。建议龙头企业牵头，联合科研院所，聚焦新材料与智能化进行专项研发。重点突破方向包括：具备抗菌、防霉、自清洁等特性的功能性环保材料；适用于柔性收纳品的轻量化高强复合材料；以及集成传感、物联网技术的智能收纳模块，实现存量管理、自动调节等功能。正如行业领军企业太力科技通过突破纳米柔性防护材料等“卡脖子技术”，成功将产品附加值和技术壁垒提升至国际顶级水平。二是拓展“收纳+”系统解决方案。企业应超越单品思维，向“家庭空间规划师”转型。针对厨房、衣柜、儿童房等具体场景，开发高度适配、风格统一的模块化收纳系统。同时，探索与房地产精装修、旧房改造、家政服务等产业的深度融合，提供从设计、产品到服务的全链路解决方案，开创“收纳+”新业态。面对多元化的全球市场，企业需制定精细化的市场策略，实现国内国际市场的协同增长。深耕国内“场景化”与“情感化”营销：内销市场已进入存量竞争，获客关键在于与消费者建立深度连接。品牌应充分利用短视频、直播等内容平台，但营销重点应从单纯的产品展示，转向构建真实的“生活场景”和输出“收纳价值观”。鼓励和利用用户生成内容（UGC），通过素人用户分享真实，甚至略带“不完美”的收纳前后对比，引发共鸣，建立信任，完成从“种草”到“拔草”的高效转化。推进海外市场“品牌化”与“本土化”出海：出口业务需从“订单驱动”的B2B模式，升级为“品牌驱动”的DTC（直面消费者）与B2B结合模式。一方面，积极利用阿里巴巴国际站等跨境B2B平台，捕捉全球新兴市场的爆发性增长机会。另一方面，支持有实力的企业在欧美等成熟市场设立本土运营团队，深入研究当地居住文化、审美偏好和法规标准，进行产品适配与品牌建设，从“中国制造”供应商转变为受当地消费者认可的“中国品牌”。健康的行业生态需要“参天大树”与“茂密灌木”共存，形成龙头引领、中小微企业特色发展的梯队格局。培育世界级龙头与“小巨人”企业：集中资源扶持一批如太力科技、海兴科技等已具备技术、品牌或渠道优势的领军企业。同时，大力培育专注于细分品类（如五金收纳、布艺收纳）的“专精特新”企业，鼓励其以OEM/ODM模式深度嵌入全球高端供应链，形成“隐形冠军”集群。建设数字化协同制造平台：针对行业中小企业多、订单碎片化的特点，建议在产业集群地（如广东、浙江）推动建设行业级的工业互联网平台。该平台可整合订单、设计、原材料采购、柔性化产能和物流资源，帮助中小企业实现“小单快反”，提升整个集群应对市场变化的敏捷性和资源利用效率。针对企业出海面临的合规、金融、人才等普遍性难题，建议由商务部门牵头，联合行业协会、律师事务所、金融机构和平台企业，共同搭建“一站式”出海公共服务平台。该平台可提供目标市场法规咨询、知识产权保护、跨境结算与融资、国际化人才培训等服务，显著降低企业尤其是中小企业拓展国际市场的风险和成本。
