阅读得到年度报告·《何帆·中国经济报告（2025-2026）》
10.入局:为什么不做设计的设计师才能成功？
11.深度自嗨:为什么头号玩家更容易创出品牌？
一、核心内容摘要
第10讲：入局——为什么不做设计的设计师才能成功？
本讲通过“小猴（HOTO）”精修螺丝刀套装的案例，颠覆了“设计师创业=做好设计”的刻板印象，提出了一个核心观点：在红海市场中，成功的关键不是“设计思维”，而是“商业思维”先行。 真正的“入局”，是先理解商业逻辑，再用设计为其加分。
1. 案例：HOTO螺丝刀如何颠覆红海市场？
现象：在定价超过30元就难卖的螺丝刀市场，HOTO的套装定价99元，8分钟售罄5000套，年销百万套，并进入纽约现代艺术博物馆商店。
成功表象：出色的工业设计（美学、质感、人性化细节、开合仪式感）。
成功内核：“去设计化”的商业逻辑。创始人刘力丹（设计师出身）在小米副总裁刘德的提醒下，先忘掉设计师身份，去研究财务报表、寻找供应链。
2. “去设计化”的三步商业逻辑：
第一步：选对赛道（市场判断）。刘德为HOTO框定了三个标准：① 市场无强势品牌（竞争压力小）；② 市场规模足够大（全球约500亿美元）；③ 设计能成为关键加分项（原产品太丑）。符合这三条的，才是设计能发挥威力的“价值洼地”。
第二步：借力生态（制造底气）。HOTO的底气不是设计，而是 “强大的中国制造” 。它没有找传统的、粗放的五金工具厂代工，而是找到了手机、家电行业这些中国制造业的“排头兵”。这些企业拥有过剩的、高标准的产能，正需要HOTO这样稳定长期的订单。这是用高阶制造业的产能，对低阶制造业进行的“降维打击”。
第三步：理解中国制造的进化阶段。何帆将中国制造业几十年历程总结为四个核心问题：“有没有”（改革开放初）→ “好不好”（90年代出口代工）→ “行不行”（新世纪技术攻关）→ “美不美”（当下）。 只有当“有没有、好不好、行不行”这些更紧迫的生存问题基本解决后，“美不美”的设计问题才会成为关键的竞争维度。HOTO的成功，正是踏准了“美不美”这个时代节点。
3. 核心启示：制造是必答题，设计是加分题
设计不是救世主。如果商业的基本盘（市场、供应链、技术）没答对，设计加分再多也无用。 成功的路径是：懂生产的人要补上审美的短板，懂设计的人要深入生产的腹地。
第11讲：深度自嗨——为什么头号玩家更容易创出品牌？
本讲在“用户调查失灵、广告洗脑不灵、大数据用不起”的背景下，为小品牌、新品牌指出了一条洞察用户需求的“捷径”：创始人自己先成为产品的“头号玩家”和“重度用户”，用极致的“自嗨”来驱动创新，从而吸引同类用户。 这是一种从“向外求”到“向内求”的范式转变。
1. 传统方法的困境：
用户调查不准：用户常不知道自己想要什么。
营销洗脑不灵：用户变得更聪明、更有主见。
大数据用不起：依赖海量数据，对小企业不公，且只能预测过去。
2. 新路径：深度自嗨式创业
定义：产品的开发者自己就是骨灰级用户，出于热爱和自身需求，把产品做到极致，从而吸引追随者。
典型案例：“引擎鸟”与创始人“鸟叔”。
鸟叔是越野跑大神，参加“八百流沙”400公里极限赛。
痛点与创新：因自己参赛，深知在补给站小憩时，携带睡袋和羽绒服两件装备的繁琐与负重。于是发明了 “可穿在身上的睡袋”（睡袋羽绒服），一物两用。这个源于极致场景的发明，随后在户外露营圈流行开来。
本质：当创始人痴迷到一定程度，市面产品已无法满足自己，就会催生超越同行的创新。用户洞察的最佳方法，不是问用户，而是问自己。
3. “深度自嗨”的三重修炼：
第一重：玩出专业水平**。以专业态度对待爱好，需要持久投入、反复练习、策略思考。
第二重：拥有不走寻常路的勇气。对抗“不务正业”的社会偏见，需要开阔的眼界见识更多活法。
第三重：学会带领更多人一起玩。这是最难的一环。要先后点燃团队、带领用户，解决“中国人想过美好生活但不会过”的矛盾，让“先玩的人带动后玩的人”。
4. 策略优势：小品牌的突围之道
大品牌要讨好所有人，反而难让所有人满意。
小品牌可以**服务一个小圈层，做到极致，先积累口碑，再向外扩展。在每一个细分爱好圈层里，都藏着深度自嗨的创业机会。
二、核心观点分析与个人转述
这两讲是“产品破局”思维的上下篇：第10讲讲的是 “理性入局”，即用商业的框架为设计赋能；第11讲讲的是 “感性破局”，即用热爱和体验为产品注入灵魂。它们共同勾勒出新消费时代产品成功的两条腿：一条是坚实的商业理性（腿），另一条是澎湃的用户感性（心）。
第10讲“不做设计的设计师”这个标题，充满了辩证的智慧。它不是说不要设计，而是说 “设计不能凌驾于商业之上”。这纠正了一个普遍的误区：很多创业者，尤其是文艺或技术背景的，容易陷入“我能做出多么酷的产品”的自我陶醉，却忽略了“市场是否需要、供应链是否支持、能否持续盈利”这些更根本的问题。HOTO案例的精髓在于，它把设计从“引领一切的元帅”，变成了 “在正确战场上一锤定音的特种兵”。它的成功，是商业战略（选对螺丝刀这个品类）与制造生态（借力高端产能）先行的结果，设计是最后那记漂亮的“绝杀”。
这让我联想到很多地方政府搞的“形象工程”或“文创园区”，往往先请来大牌设计师做出惊艳的方案，却忽略了本地产业基础、运营成本和真实市场需求，最后沦为摆设。这就是典型的“设计思维”压倒“商业思维”的失败案例。
第11讲的“深度自嗨”，则是一种更高级的“用户思维”。它超越了传统的“满足用户”，达到了 “我就是用户” 的境界。当鸟叔为了解决自己跑“八百流沙”的痛点而发明产品时，他根本不需要做市场调研，因为他就是最真实、最苛刻的用户。这种创新源于 “痛并快乐着” 的切身体验，因此具有无与伦比的真实感和说服力。
“带领更多人一起玩”是这一讲的升华。它点明了“深度自嗨”式创业的社会价值：它不仅是做生意，更是在创造一种生活方式，培育一个兴趣社群。 创始人扮演的是“先知”、“导游”和“连接者”的角色。这解释了为什么很多小众品牌拥有极高的用户忠诚度——用户买的不仅是产品，更是对创始人价值观和生活方式的认同，是进入一个圈层的“门票”。
三、个人体验与联想
我的工作和生活观察，与这两讲的内容紧密相连。
窗口前的“理想主义”与“现实主义”：
我接触过一些满怀热情的年轻创业者，他们有的有很好的设计或技术创意（比如一款智能家居产品、一个文创IP），但一谈到成本、供应链、渠道，就一片茫然。他们急需补上第10讲的“商业逻辑”课。同时，也有一些手工艺者或小店店主，他们的产品源于自己真正的热爱（比如手工皮具、古法酿酒），在小圈子里口碑很好，但不知如何扩大。他们则需要第11讲的“带领大家一起玩”的勇气和方法。这两类人，正好对应了这两讲的核心听众。
“中国制造”升级的微观感知：
HOTO找手机厂做螺丝刀这个细节，让我对中国产业升级有了更具体的理解。这不仅仅是“产业转移”，更是 “能力溢出” 。高端制造业积累的管理、品控、柔性生产能力，正在像水一样，流向那些亟待升级的传统低端制造业，将其整体托举到一个新水平。这种“跨界赋能”，是“中国制造”真正可怕的地方。
“自嗨”与社区营造：
在社区工作中，我深深体会到“带领大家一起玩”的力量。一个成功的社区活动或自治项目，往往起源于一两个“深度自嗨”的居民骨干（比如热爱园艺的阿姨、喜欢维修的大叔）。他们先把自己的阳台打造成花园，或免费帮邻居修东西，这种基于热爱的行动，逐渐感染更多人，最终形成社区花园或维修志愿队。这和“引擎鸟”的创业逻辑一模一样。真正的社区活力，不是靠行政命令，而是靠挖掘和赋能这些“头号玩家”。
四、行动指引与思考
1. 个人创业或副业：先做“商业验证”，再做“设计陶醉”。
如果有创业想法，务必先用第10讲的“三步逻辑”审视：市场是否有品牌空白？规模是否足够？我的设计/创意是否是关键加分项？同时，认真思考供应链在哪里，成本如何控制。把商业的基本盘跑通，再尽情发挥创意。
2. 在职者发展：培养“T型能力”。
无论是从事技术、设计还是生产，都要努力成为“T型人才”——拥有自己领域的专业深度（“T”的一竖），同时具备对商业、市场、供应链等其他领域的广泛理解（“T”的一横）。这样才不会被局限在单一环节，具备系统思考和解决问题的能力。
3. 在生活中发现“自嗨式”机会。
关注自己和身边人的“热爱”与“痛点”。你是否对某个爱好痴迷到觉得市面上的产品都不够好？你的某个技能是否在朋友中小有名气，以至于常有人求助？这都可能是一个“深度自嗨”式微创业或打造个人品牌的起点。关键是，先从服务身边小圈子开始，做到极致。
4. 在社区工作中应用“头号玩家”模式。
在推动社区服务或治理时，不要总想着“管理”或“安排”，而是去 “发现”和“连接” 。寻找社区里那些在某个方面有热情、有专长的“头号玩家”，为他们搭建平台，鼓励他们“自嗨”并带领邻居一起玩。这种方式孵化出的社区项目，往往更有生命力和凝聚力。
结语
何帆的第10讲和第11讲，如同授人以渔，给出了在“产品”这个维度上应对内卷的两把利器：一把是“商业的显微镜”，用于冷静地分析战场、选择武器；另一把是“热爱的火焰”，用于点燃自己、照亮同路人。 它们共同揭示，在这个供给过剩的时代，产品的胜利，不再是功能的堆砌或价格的厮杀，而是 “商业理性”与“用户感性”的完美融合。对于我们每个人而言，无论是否创业，都可以从中汲取智慧：在职业中，用商业思维为自己的专业能力找准价值定位；在生活中，保持一份“深度自嗨”的热爱，它或许是你抵御平庸、连接他人的最宝贵财富。这份兼具理性与温度的思考，让我在聆听来访者的创业梦想或生活困惑时，能提供更接地气、更有层次的建议。
