编者按：
这是“愈心观察”栏目的第一篇文章。
前五篇文章，我们一直在讲具体的方法论：产品化、朋友圈、定价、SOP、入驻标准。有读者问：为什么要做这些？趋势真的变了吗？
这篇文章，我想跳出个案，站高一点，聊聊我看到的行业变化。
数据来自公开报告和我的观察。观点只代表愈心严选，不一定对，但希望能给你一面镜子。
一、一个正在发生的转折
2026年开年，有两个数字让我印象深刻。
第一个来自《2026疗愈经济蓝皮书》：中国疗愈经济市场规模已突破10万亿，年增长率保持在15%以上。
第二个来自一份行业调研：73%的疗愈师表示“获客比三年前更难”，68%的疗愈师收入没有增长，甚至有下降。
这两个数字放在一起，很有意思。
市场在涨，疗愈师在难。
说明什么？
说明增长的蛋糕，没有流到大多数疗愈师手里。钱去了哪里？去了那些“被看见”的人手里。
什么叫“被看见”？
不是技术最好，是最能让用户知道自己能解决什么问题。
二、三个正在发生的趋势
我访谈了二十多位疗愈师，看了几十份行业报告，发现三个清晰的趋势。
趋势一：用户变“聪明”了
五年前，用户对疗愈的认知还很模糊。你说什么，他信什么。
现在不一样了。
用户在来之前，会在小红书、抖音、公众号上搜一圈。他们看过很多科普，知道什么是颂钵、什么是芳香、什么是情绪释放。他们甚至能分辨“这个老师是真的懂，还是在背书”。
他们问的问题也越来越具体：
“你能帮我解决失眠吗？我试过冥想App，没用。”
“你的方法和心理咨询有什么区别？”
“做完之后，我怎么知道自己有变化？”
用户不再为“感觉”买单，只为“结果”付费。
趋势二：供给端开始分化
前几年，疗愈师只要会做，就能有客户。现在不行了。
我观察到，疗愈师群体正在分成两类：
一类继续做“个体户”：
一个人接单，一个人交付
靠老客户转介绍维持
收入有天花板，不敢涨价
越做越累，越累越不敢停
另一类开始做“产品化”：
把自己的服务打包成产品（7天计划、21天陪伴）
有自己的案例库和用户反馈
有清晰的定价逻辑
可以带助理，可以复制
两类人，三年前收入差不多。三年后，第二类的收入是第一类的3-5倍。
不是技术差距，是模式差距。
趋势三：平台在换血
前几年，疗愈平台都在做同一件事：抢流量、抢用户、抢订单。疗愈师被当作“供应商”，谁便宜谁上。
这种模式正在失灵。
因为用户发现：平台上的老师，看起来都差不多，选谁靠运气。疗愈师发现：平台抽成越来越高，订单越来越难，自己只是流水线上的一颗螺丝。
一个新的需求出现了：
疗愈师需要的不只是订单，是能帮自己“变强”的伙伴。
平台也在换血。那些只做流量的平台在萎缩，开始做深度服务的平台在生长。
三、为什么是“产品化”
这三个趋势，指向同一个方向：产品化。
为什么？
第一，用户要结果，产品化才能交付结果。
单次体验很难保证结果，因为时间太短、变量太多。但7天、21天的产品，有结构、有过程、有交付，用户能感受到变化。
第二，供给端要分化，产品化才是分水岭。
同样技术水平的两个人，一个只会接单，一个能做产品。前者永远被选择，后者开始有选择权。
第三，平台要换血，产品化才是护城河。
如果疗愈师只是一个“可替换的供应商”，平台随时可以换人。但如果疗愈师有自己的产品、自己的案例、自己的用户口碑，平台反而需要你。
产品化，是疗愈师从“手艺人”变成“主理人”的那道门槛。
四、愈心严选的判断
基于这些观察，愈心严选有三个判断，写在1.0版本里，供你参考。
判断一：未来三年，是疗愈师产品化的窗口期。
市场还在涨，用户还在教育，竞争还没白热化。现在动手，三年后就是另一批人。
判断二：不是所有人都能产品化，但产品化的人会活得更久。
产品化需要意识、需要方法、需要迭代。有人不喜欢，有人学不会。没关系，市场会自动筛选。
判断三：平台的价值，不再是“分发订单”，而是“陪跑产品”。
哪家平台能让疗愈师变强，哪家平台就能留住疗愈师。只抽成的平台，会慢慢被淘汰。
五、两条路
写到这里，想起一位疗愈师问我的问题：
“你说的这些我都认同，但我现在一个人，每天接单已经排满了，哪有时间做产品化？”
我问她：你现在接一个单，收多少钱？
她说：500。
我问：如果有一个产品，能让你一个月服务10个客户，每个收2000，你愿不愿意花时间做？
她没说话。
这就是两条路的区别。
一条路：用自己的时间换钱。一天24小时，接满也有限。
一条路：用产品换钱。一份时间，可以卖很多次。
前者是手艺人，后者是主理人。
六、给疗愈师的三个问题
如果你也在思考自己的方向，可以问自己三个问题：
第一，你现在做的，是“服务”还是“产品”？
服务是一次性的，产品是可复用的。你是在卖时间，还是在卖方法？
第二，如果有一天你生病了，你的收入会停吗？
如果会停，说明你还在靠“自己”赚钱。真正的主理人，是靠“系统”赚钱。
第三，三年后，你想成为哪种人？
是继续一个人接单，越做越累？还是有自己的产品、自己的团队、自己的节奏？
这三个问题想明白了，你就知道该往哪走。
我是愈心严选创办人。做了十年互联网产品，现在陪疗愈师把手艺做成产品。
如果你也在琢磨产品化这件事，欢迎留言聊聊你的观察和困惑。
本文数据来自公开报告，观点仅为愈心严选独立判断。
