笔者在《行业观察丨涉外法务都在做什么？涉外法务的价值？涉外法务应当如何发挥其价值？》一文中阐述了涉外法务的内涵、核心职责范围、职业发展的优势及其发挥方法、劣势及其突破方法。其中最后一部分说明了涉外法务工作对外部律师依赖度高。本文的主要目的是思考，涉外场景下境外律师提供法律依据乃至解决方案，那么管理层眼中涉外法务能够提供什么价值。期冀通过阅读本篇文章，出海同路人及法律行业同仁们可以更高效的精准发力，发光发热，马年东风，驰骋前行，马到成功！
一、涉外法务的价值
我们讨论此问题时需要设定的前提是，企业出海的市场并非单一国家/地区，因此涉外法务对接的境外律师也并非来自单一国家/地区。
涉外法务的初阶价值在于“出海不踩坑”。做好跨境基础文件审核工作，规避合同条款漏洞；把控公司合规基础，结合境外律师意见梳理适配公司业务的合规要点，转换为公司内部人员可理解的基础要求；传递公司业务需求，反馈境外律师意见，避免信息偏差。
境外律师虽懂当地规则，但无法实时对接公司日常业务的琐碎合规需求，也难以快速响应基础文件审核的时效要求，而涉外法务能填补这一空白，避免公司因基础合规失误付出高额代价。
涉外法务的中阶价值在于“出海不拖后腿”。结合公司海外业务布局，联合境外律师制定针对性防控方案，而非单纯应对已出现的问题；优化外部律师聘请流程，管控服务质量与成本，避免费用过高与响应滞后问题，整合资源提高效率；将境外律师的专业解决方案转换为业务端可执行、管理层能看懂的落地方案，协调业务、财务等部门推进合规工作，平衡合规要求与业务增长节奏。
境外律师的专业方案可能并非完全结合公司业务实际情况，由于难以落地到实际业务中，可能沦为“纸上谈兵”，甚至可能因合规与业务脱节，导致业务停滞或风险爆发。而涉外法务可以结合公司业务实际与法律方案，成为业务与律师的核心枢纽。
涉外法务的高阶价值在于“出海布局”。结合全球法律环境变化为公司海外市场拓展、跨境并口、品牌出海等战略决策提供法律支持，预判潜在风险并提出规避建议；构建全球化合规体系，牵头搭建适配多国家/地区的合规框架；应对复杂跨境纠纷、知识产权侵权等问题，联合境外律师制定维权方案，维护公司海外合法权益与品牌形象；推动业务创新，结合当地法律规则，为公司海外业务模式创新、产品合规优化提供建议，助力公司在当地市场合规突围。
高阶涉外法务早已超越法务本身，而是成为公司全球化战略的核心参谋。
二、涉外法务如何用好境外律师资源
我们曾谈过，涉外法务在布局自身职业规划时，应当拓展眼界，积极主动。在聘用境外律师、与境外律师沟通、评价境外律师工作中，这两者亦有着重要作用。涉外法务应当“主动主导、精准借力”，让境外律师成为自身价值的“放大器”，而非替代者。
聘用前，筛选适配的境外律师资源，结合公司海外业务布局，优先选择熟悉当地规则、且了解中国企业出海痛点的律所/律师，避免盲目聘请。
聘用后，搭建标准化对接流程，明确对接时效、反馈机制、服务范围，同时管控服务成本，避免重复付费。
对接中，核心是“把需求说清楚、把意见传到位”，避免无效沟通。一方面，提前梳理公司业务需求，明确对接目标；另一方面，做好信息转化，将境外律师晦涩的法律意见，转化为内部业务端、管理层能理解的通俗表述，同时及时反馈内部疑问，形成“需求传递—意见反馈—修改确认”的闭环。
统筹多方资源，制定统一合规标准，最大化发挥境外律师的专业价值。当公司有多个海外业务板块时，牵头协调境外律师、境内法务、业务部门，形成协同机制。
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