很多技术在实验室里表现亮眼，推向市场却屡屡碰壁？不是技术不够好，而是没搞清楚市场到底需要什么。在科技成果转化的早期阶段，市场调研绝非“事后总结”，而是“事前决策”，是决定项目能否从“书架”走向“货架”的关键一步。
一、前置研判
开展市场调研前先做好技术与市场的核心匹配度研判，才能锚定调研方向，避免工作偏离实际、流于形式。需通过三个核心问题拆解明确核心：一是确认技术解决市场真问题，跳出技术优势认知，聚焦用户真实痛点，将技术参数转化为可量化的商业价值，让技术贴合市场需求；二是精准定位目标用户及决策主体，梳理使用者、采购者、影响者的不同诉求与决策权重，让后续调研和产品设计更有靶向；三是量化测算技术对应的市场空间，用自上而下 + 自下而上的双重方法交叉验证市场规模，为商业化布局提供可靠数据依据。
二、深度调研
摆脱碎片化信息收集，围绕技术商业化核心要素搭建五维一体化调研体系，才能形成完整研判闭环，为转化决策提供全方位依据。五大维度各有侧重且相互关联：用户需求维度聚焦验证需求真实性与付费意愿，通过深度沟通明确采购意向、预算及顾虑，为定价和产品设计提供参考；竞争格局维度需建立全维度视角，分析直接与间接竞品优劣势，找准自身差异化优势和竞争壁垒；技术可行性维度量化评估技术成熟度，梳理实验室到产业化的风险点并制定预案，明确落地路径与难度；商业模式维度设计可持续盈利逻辑，对标行业标杆明确盈利来源，测算核心商业指标保障现金流稳定；政策与生态维度梳理行业政策与产业链生态，挖掘政策红利和合作机会，借助产业合力降低商业化成本。
三、风险规避：避开早期市场调研的核心误区
科技成果转化早期调研想要规避决策偏差，关键要跳出主观误区、聚焦实际信息，用全面且客观的视角做好研判分析。
不要轻信口头反馈，要以实际行动验证真实需求，用户的口头认可多是礼貌性回应，不能等同于实际的付费和采购意愿；不要迷信行业报告，要深入一线掌握市场真相，行业报告虽能提供宏观参考，但存在数据滞后、分析片面的问题，真实的市场痛点和竞争格局都藏在一线从业者的实际操作中；要兼顾全周期成本，避开隐性成本陷阱，不能只盯着技术研发成本，生产制造、渠道建设、售后运维、合规人力等商业化全流程的成本都要全面测算。
科技成果转化早期的市场调研，绝非一次性的阶段性工作，而是贯穿技术商业化全流程的动态管理环节。技术从实验室走向市场的过程中，市场需求、竞争格局、政策环境、产业生态都在不断变化，前期的调研结论并非一成不变的“标准答案”。
