2025俄罗斯B端市场各行业流量报告

回顾2025年俄罗斯B2B市场，流量和市场需求增长点在哪里？

如果您的企业准备出海俄罗斯或独联体国家，您的首要目标不仅仅是网站流量，而是能够转化为实际销售的精准潜在客户。

我们分析了来自pulscen.ru的订单统计数据以及来自Yandex和Google的流量数据，范围涵盖了主要工业市场。现在与您分享我们的发现，这将帮助你客观的了解俄罗斯B端市场。

来自谷歌和Yandex的流量正在增长

来自Yandex和Google的流量仍然是pulscen.ru平台上采购商的主要来源。2025 年，搜索流量较 2024 年增长了 13%，而来自pulscen.ru平台自然搜索结果的供应商网站流量也增长了 4%。

此外，目前完全依赖SEO的Google流量是Yandex的两倍。这表明，专注于SEO和精心设计的产品页面是行之有效的。

来自 Yandex 的移动流量增长了5%，来自Google的移动流量增长了 12%。这意味着越来越多的购物决策是在“即时”做出的，因此，拥有定制化且用户友好的商品信息卡以及能够快速联系卖家的功能就显得尤为重要。

更重要的是，这些类别的流量增长不仅发生在俄罗斯，而且遍及pulscen.ru业务覆盖的所有地区。对于B2B企业而言，这意味着市场需求旺盛，那些能够及早锁定产品目录和搜索结果排名的企业，不仅在其所在地区，而且在其他市场都能从中受益。

在俄罗斯哪些行业的需求发生了增长？

根据 Top.mail.ru 提供的 2025 年数据，我们分析了主要的流量趋势。

我们发现，工业和建筑行业的增长速度高于市场整体水平：

建筑设备（+33.5%）和装修材料（+31%）的流量增长最为显著。这直接得益于俄罗斯南部地区的大规模建设。

与交通运输相关的细分市场也出现了显著增长：

车辆（+26%）、汽车零部件（+23%）和专用设备（+12%），这主要是由于进口替代战略带来的挑战。

此外，俄罗斯设备升级改造的需求也十分明显：

工业设备（ +10.5%），生产服务（ +17%），农业领域（ +21.5%）。

哪些地区的工业和建筑材料需求量增高了？

俄罗斯新主体（顿涅茨克人民共和国、卢甘斯克人民共和国）、俄罗斯南部地区，以及西伯利亚地区（油气开采与道路建设领域）正处于大规模建设和基础设施发展阶段。

这为钢材、建材、特种机械和工程设备带来了持续稳定的需求。重点向这些地区开发客户并扩大供货，是极具战略意义的正确选择。

您的产品很可能在某个尚未开发的地区拥有市场需求，通过分析所在行业的相关数据，可以更精准地制定区域推广策略、合理拓展供货范围、提升销量。

根据 Top.mail.ru 网站分析系统的数据，2025 年pulscen.ru平台中各行业的的流量：

*若表格显示异常，建议使用PC端浏览。

pulscen.ru上的卖家收到了超过30万份订单

pulscen.ru作为俄罗斯主要的B2B平台，主要服务于俄罗斯及独联体批发商（需要定期大量采购产品的机构）和中间商，他们从厂家或批发商处采购产品，然后转售给零售客户。目前，已有超过5000家来自工业、建筑及相关行业的公司与pulscen.ru合作，共同吸引B2B买家。

在2025年中，潜在客户查看供应商联系方式超过700 万次（比 2024 年多 2%），卖家在平台上收到的买家询价比上一年多 21%。

2025年全年，商家通过pulscen.ru平台共获得305 822 笔订单（包括购物车下单、留言、预约回电等形式），订单总金额达4.6 万亿卢布。

2025 年，采购方在pulscen.ru发出了37,880 个采购请求，范围从一次性交付到定期合作请求。

选择通过pulscen.ru开展在俄商务活动，是您开拓俄罗斯及独联体市场、高效对接优质采购商的关键一步。

pulscen.ru 是一个俄罗斯本土的B2B商业信息平台，成立于1992年，主要服务于俄罗斯及独联体国家的商业采购与供应需求。