初三同学聚会:从项目避坑看可行性研究报告的重要性

初三，昌吉。

一家开在巷子里的老回民餐厅，锅气升腾，九碗三行子刚上桌。

老马夹起一块夹沙，还没送进嘴里，对面的小马就开了口：

“哎，你们还记得去年我说的那个米粉加盟吗？”

桌上安静了两秒。有人低头扒饭，有人假装看手机。

老马放下筷子：“记得。我投了八万。”

“我那会儿手头紧，只跟了三万。”另一个人说，“后来呢？”

小马把酒杯转了两圈，没喝。

“老板卷款跑了。说是乌鲁木齐总代，其实就是个空壳子，连商标都没注册下来。”

其实那个米粉项目，第一眼看上去，哪都好。

品牌发源于昌吉本地，这两年网红探店带火了，抖音上天天刷到。

小马的远房表弟说，他有“内部渠道”，拿首批加盟名额，只要八万块，包培训、包选址、包供应链。

“明年这时候，咱们都是老板。”表弟拍着胸脯说。

老马投了八万，小马投了三万，另一个同学投了五万。

没人见过加盟合同。

没人查过商标注册证。

更没人问过：总代公司的实缴资本是多少？现有门店有几家？单店日均营收数据有没有？

如果那时候，有人拿出一份商业计划书呢？

加盟项目的商业计划书，第一章就是品牌资质与授权链——

商标是谁的？授权到第几级？总部有没有直营店？店均回本周期是多少？

这些信息，坐在饭桌上聊不出来。

但写进报告里，30分钟就能查清楚。

那天晚上没人查。

大家只听到“网红品牌”“内部名额”“错过等一年”。

火锅太香，酒太满，理性挤不进来。

库尔勒的阿海，是在去年秋天接到那个电话的。

老同学说，他在做“社区生鲜配送”，模式已经跑通了，现在想拉几个人合伙。

“每天就送上午半天，下午分账，现金流好得很。”电话那头背景音嘈杂，听起来像在分拣仓库，“你投五万，年底保守分两万。”

阿海动了心。他刚辞职，手里有点积蓄，正愁找不到方向。

他跟着老同学跑了三天，凌晨四点去九鼎市场进货，七点送完二十个小区。

那几天，他亲眼看见钱从微信收款码里一笔一笔流进来。

他投了八万。

三个月后，配送车坏了一辆，修车花了八千。

又过两周，合伙的另一个股东撤资，账上现金不够付供应商的货款。

老同学说，先停一停，过完年再说。

阿海到现在没拿回本金。

如果那时候，那份口头描述的“盈利模型”，被写进一份财务测算表里呢？

社区生鲜配送的可行性报告，第三章就是成本结构与盈亏平衡点——

车辆折旧、油费、分拣人工、履约损耗、客单价低于多少就亏钱……

老同学说的“现金流好”，阿海亲眼见过。

但那个“好”，能不能覆盖淡季？能不能扛住坏账？能不能支撑第二辆车？

他算不出来。

但可研报告能。

秋 风 飒 爽

伊犁的小马哥，是三个人里最稳的。

2025年夏天，他被拉进一个群，群名叫“那拉提民宿·共建人”。

牵头的是高中同桌，毕业后做了十年旅游领队。

他说那拉提游客一年比一年多，但民宿还是十年前的老样子，“咱们建个有调性的，不愁没客人。”

群里每天发图：草原落日、木屋效果图、设计师手稿。

同桌说，前期众筹，每人投五万，占千分之一股份，三年回本，终身分红。

小马哥没去那拉提看过那块地。

但他信同桌。

他投了五万。群里三十七个人，凑了一百八十多万。

今年春节前，同桌在群里发了一条长消息：用地性质没办下来，项目暂停。钱已经花掉大半，剩下的按比例退回。

小马哥收到三千七百块。

如果那时候，那份“众筹计划书”旁边，附着一页《可行性研究核心假设》呢？

文旅项目的可研报告，会用一整章来写选址合规性——

那块地是耕地还是林地？控规调整到哪一步了？民宿用地的审批流程需要多久？

这些不是“不信任同桌”，是“信任应该建立在事实基础上”。

同桌是个好领队，但他不是规划局。

其实，老马、阿海、小马哥，都不是“贪”的人。

他们只是不知道：一个好项目，在掏钱之前，应该先被“写下来”。

不是写几行朋友圈文案，不是写一张收款收据——

是写一份商业计划书，写一份可行性研究报告。

它不是什么高大上的东西。

它就是把你和同学在饭桌上、电话里、微信群里聊的那些——

市场有多大、钱从哪来、成本多少、谁在管、万一不行怎么办……

一个一个，写清楚，算明白，摆在桌面上。

写清楚了，那个米粉加盟的空壳公司，签合同前就被筛掉了。

算明白了，那八万块投进生鲜配送，财务模型会告诉你：三年回本是个理想状态，真实周期至少要五年。

推演透了，那拉提那块地，打款之前就会有人问：规划文件编号是多少？什么时候公示的？

这些问题，伤不了真交情。

那些被问一次就翻脸的合作，本来也不该开始。

笑赢项目智库看过太多这样的“同学项目”：

有资源，有人脉，有热情。

唯独没有“写下来”这一步。

不是大家不想写。

是不知道怎么写，也不知道写出来有什么用。

所以我们一直只做一件事：

帮新疆本地的项目，把“想法”变成“文字”，把“我觉得能行”变成“报告显示可行”。

一份商业计划书，不是拿去忽悠投资人的。

它是你投钱之前，逼自己先回答一遍：这个项目，到底能不能跑通？

一份可行性研究报告，也不是为了应付审批。

它是给“万一”留的退路——

万一政策变了、万一合伙人退了、万一市场冷了，

你还能翻开这份报告，看看当初假设的那些前提，现在还成立几条。

初三的餐厅，九碗三行子见了底。

老马把最后一块夹沙分了，说：

“以后再有项目，不急着打钱。先找你们写份可研，写完再聊。”

满桌人点头。

今年春节，愿每一场同学聚会，都不再为“当初那个好项目”叹气。

愿每一个从新疆土地里长出来的想法——

无论是米粉加盟、社区配送、还是草原上的一间民宿——

都能先被写下来、算清楚、推演过，

再被信任、被投入、被实现。

 你的微信里，有没有一个“差点投了”的项目？

评论区聊聊那个让你心动过、犹豫过、最后没下手的“同学推荐”。

马年新春，愿你所有的决策，都有据可依。