而且这个趋势不是短期政策影响，是跟着人类发展指数走的全球规律，确定性非常强。原来我们划分业务，都是按“婚姻家事”“刑事”“商事”分，现在可以考虑按人群来“切”。
像单身经济、宠物经济、独居老人的银发经济，都有相关的法律服务需求。对青年律师来说，跟入行十几年、甚至几十年的资深律师抢传统大案，压力太大，不如考虑从人群切入。
人群切入，还有个方法是做兴趣社群，你的兴趣一定源于热爱，把你的热爱从一个人变成一群人、一类人，同样也是构建自己护城河的一个方法。
可以试试。02
情绪价值变成核心竞争力的确定趋势第二个趋势，是用户需求的变化，现在客户要的不止是把案子赢了，即法律服务不止解决问题，还要考量个人的情感需求。
尤其是第一点提到的，现在家庭结构越来越小，一人户渐进式增多，个体的情感需求其实越来越重；加之客户一旦找律师，表明其本身就已处在最焦虑的节点。
提供情绪价值是个选项还是必选项，从过去一年的各种场景来看，客户可以通过短视频、ai等平台迅速切换场景，向多律师甚至数字律师提出问题并得出答案，「货比三家」所投入的时间成本和金钱成本越来越低，这就使得情感需求凸显出来日益变得「确定」。
恐怕真如罗振宇所说，「所有的服务，到最后都是情绪服务」。
很多时候客户选你，不是你专业能力比别人强多少，是你愿意坐下来听他把话说完，能懂他没说出口的焦虑，这份共情，就是别人抢不走的核心竞争力。
03
个人IP是青年律师发展的确定路径第三个趋势，是媒介环境Web2.0的确定性。现在很多人炒Web3.0的概念，但Web3.0受技术、地缘政治、组织管理多重限制，短期内很难落地，未来十年应该还是Web2.0交互式媒体的时代。
这个结论翻译到律师行业其实就是一句话：
个人IP依然是青年律师逆袭最确定的路径。Web2.0的核心是用户生产内容，在这个2.0上，你是用户。你要甄选能产生连接的平台，然后生产内容。
这个内容不能只依靠ai给定和生成，你要观察和思考，并精准匹配目标人群的需求。也就是说，还是要做内容。
能做内容的一个大大的前提，你得投资自己，因为在这个不确定的时代，做IP就是做确定的自己。言之有物、差异化明显、能落地、能解决客户需求，就等于把信任交到了用户手里。
所以，投资自己，可以说是任凭风云变幻也不会改变的底色，任何人都抢不走。04
AI重构法律服务行业的确定性第四个趋势，是AI对法律服务行业的重构。现在AI早就不是营销概念了，已经变成了我们的日常工具和工作伙伴。
我一度认为垂类法律服务agent可以打败通用大模型，前段时间在北京跟一大厂法务聊天，法务却有不一样的结论：通用模型最终还是会翻盘，干掉垂类模型。
拉回法律服务场景，2026年，AI已经成为全行业的基础设施，很多先行者已经靠AI拿到了实打实的效率优势，甚至有从业者用AI自动整理演讲内容、生成书稿、搭建工作流、带助理、审查修改合同、搭建模拟法庭等等等等。「未来不会淘汰AI，只会淘汰不会用AI的人」。
未来两三年，排斥AI、不愿意踮起脚尖够着AI的律师，相当一部分会被会用AI的同行拉开效率差距，这个趋势已经板上钉钉了。05
客户需求的复合性，抱团合作比单打独斗更有市场第五个趋势，是行业生态的变化，原来律师喜欢单打独斗，未来抱团才是新常态。
现在的客户需求早就不是单一的了：一个做财产规划的客户，可能同时需要理财咨询；一个要离婚的客户，可能需要情绪疏导；一个企业客户，可能同时需要合规服务、上市辅导和刑事风险防范。
没有哪个律师能搞定所有需求，所以复合化、抱团合作会是新常态。对青年律师来说，不用非要自己攒资源做全栈，找互补的伙伴合作就好：不同领域的律师、不同地域的律师可以互相转介绍，与理财师、心理咨询师、企业咨询者等绑定，给客户提供一站式的解决方案，这或许可以成为从合作伙伴那里拿到案源的常见方式。「要么生态，要么被生态整合。」主动融入协作生态，就能用别人的长板补自己的短板，一起把蛋糕做大，而不是一个人死磕内卷。06
合规与风险服务是长期主线最后一个趋势，来自整个社会的需求变化。这两年宏观环境波动，不管是企业还是个人，都在拼命找确定性，整个社会对「确定性」的需求越来越强，而我们法律服务本身，就是在“贩卖”确定性。
帮企业做合规，帮个人做风险防范等，本质都是把不确定的风险，变成确定的规则。从大趋势来看，法律服务作为高端服务业的核心，不管是企业出海需要合规服务，还是个人需要婚前协议、遗嘱保障，需求都在持续扩容。
整个社会对确定性的追求，就是我们法律服务行业最大的基本盘，这个长期趋势不会变。最后，我想用罗振宇老师的一句话收尾：「所谓做事，就是不断在不确定中，找到自己能hold住的那部分确定性，然后把它做大。」今天我们聊的这六个趋势，都是2026年已经清晰可见的确定性，不用怕行业卷，所有的变化本质都是旧秩序洗牌、新需求冒头，希望每位律师都可以在不确定的环境里，找到自己的确定性和机会。
作者介绍
马洪闯律师，世纪方舟律师事务所党支部书记、主任，二级律师，高级合伙人，毕业于西北政法大学，法学硕士。业务及研究方向为刑事辩护、公司纠纷、宠物法。任河北省青年法律工作者协会常务理事、河北科技大学法律硕士校外研究生导师、河北师范大学商务与法律英语系兼职讲师、河北经贸大学法学院实践课指导老师、河北省翻译协会专业委员会委员、京都环食药知法律研究中心研究员、石家庄市拘留所拘调对接法律服务志愿者。
荣誉：入选冀青之星、获评河北省优秀青年律师、全省（河北）律师行业优秀共产党员、入选2025新则新势力榜单“律师新势力”（40 under 40）、iCourt2025年度荣誉授业讲师。
课题文著：参与河北人社课题“河北涉外法律翻译人才培养策略研究”，获三等奖；参与河北师范大学校级课题“法律英语专业建设探索与实践”；参与编著《公司纠纷案件操作指引》一书，中国政法大学出版社出版；《生产、销售、提供假药罪中“假药”的认定》一文收录至经济日报出版社《深入学习社会主义核心价值观·探讨基层法治建设理论与实务》一书等。
无罪案例：某房产公司苗某涉嫌职务侵占无罪案（石家庄市桥西区·公安撤销案件）、人保某分公司销售总顾某职务侵占无罪案（石家庄平山县法院·判决无罪）、某林业局王某林涉嫌玩忽职守无罪、单位受贿罪免处案（石家庄井陉县法院·判决）、胡某颉涉嫌销售假冒注册商标的商品罪不起诉案（衡水武强县检察院·不起诉）、赵某涉嫌诈骗无罪案（邢台清河县公安局·撤销案件）、邵某涉嫌非法利用信息网络无罪案（商丘夏邑县公安局·撤销案件）、王某帮信无罪案（彰武县检察院·不起诉）、孙某强帮信无罪案（泽州县公安局·撤销案件）、石家庄某火锅案（石家庄高新区检察院·不起诉）、某辉重婚无罪案（自诉驳回）。
联系方式：13931980283
