进入亚马逊 BSR 页面，通过插件一键加载前 100 名的数据概览。这里我将前 20 名定义为“头部商品”，将上架 3 个月内的定义为“新品”。
【亚马逊基础思维02】市场调研(下):第三方插件如何补全官方数据的“颗粒度”Hi，我是慕白君Erwin Chen，一个专注于自我提升总结的跨境学习者。 在【市场调研（上）】中，我们聊了如何利用官方数据定方向。今天，我们切入实战维度，聊聊如何利用第三方工具（以卖家精灵为例）进行微观层面的“显微镜”调研。 本次依旧以Tire Inflators（充气泵）这个类目为例子，现在开始逐步看一个卖家精灵的数据。
一、BSR榜单分析 以下为数据指标讲解。 月销量/月销售额：指的BSR榜单前100名近30天内的销量/销售额总和。 （注意事项：该数据有偏差，因为数据是抓取当时抓取数据时类目前100名的数据，有个别产品会有排名波动，建议可以分时间抓取数据看看） 商品集中度：头部商品(销量前20位)总销量占前100名商品总销量比例。 这里占比58.9%，算是中等偏高了，意味着前20名占了前100名的接近60%的销量。 品牌集中度：头部品牌（前20名的品牌）在前100名内同品牌的商品占比前100名的销量。 这里数据显示占比72.9%，意味着头部品牌并非单独一个产品，而是在该类目有产品矩阵。进入该类目需要你的产品有功能/场景差异化、较大的成本优势或者较强的运营优势。 卖家集中度：头部卖家（前20名的卖家）在前100名内同卖家的商品占比前100名的销量。 基本和品牌集中度接近。 新品销量/占比：新品（3个月内上架）近30天内销量总和和占比。 这里需要注意的是，这里仅仅指BSR100名以内的新品，不是说整个类目的，100名开外也是有新品销量的，不必过度悲观。 卖家所属地占比：各国家卖家的比例。 注意事项：部分卖家为中国卖家，但是注册的其他国家主体也是有可能的，需要仔细甄别。如果基本都是本土卖家，那么可能存在限制。 平均价格：前100名卖家购物车价格的均值。 自营占比：VC账号占比。 退货率：用的选品指南针的数据。 近30天售出件数：该类目所有ASIN近30天售出的件数之和，选品指南针的数据。 平均上架天数：该类目前100名的平均上架时间。 平均评分数：该类目前100名商品Listing评分数量的平均值。 通常如果类目里前100名上架产品的时间比较久，数值则越高，也有个别是同步全球评论，所以积累评论速度会快很多 。 平均评分值：该类目前100名商品Listing评分值的平均数。 一般来说，评分越高，意味着该类目大部分产品品质比较稳定，能满足客户的需求，且超出预期。 最后，这里有1个功能，可以导出市场分析的数据（EXCEL或者PDF格式）还有AI分析，可以作为辅助分析参考。
二 、明细数据导出 咱们可以在这里选择下载下来前100名的ASIN数据。 这个表格中有3个sheet，分别为以下3个表格。 1、ASIN明细数据：从标题、卖家到FBA费用，产品尺寸等数据都会列举在表格中作为参考，方便你做竞品分析。 2、品牌数据：前100名商品的品牌的月销量、月销售额、近1年销量，平均价格，市场份额等。 注意：数据估计会有偏差，尤其是近1年销量，需要结合实际产品去看。 3、卖家数据：前100名商品的卖家的月销量、月销售额、近1年销量，平均价格，市场份额等。 跟品牌数据大致相同，通常都是单品牌单卖家，个别产品除外。
三、其他参考数据 1、可以用关键词查转化、实时查竞价这两个功能可以作为推广费率的参考。 2、在登录买家账号后可以用卖家精灵账号批量导出评论，但是下载多了可能买家账号会限制看评论，建议不要过于频繁。 以上为卖家精灵市场调研工具的一些方向和讲解，调研的结论需要结合自己对产品的实际理解来。另外还有其他的插件工具如西柚，H10等都是不错的工具，可以一起使用参考。
四、慕白君的小思考 1、市场并不是说越大越好，市场越大也对应市场竞争会更激烈，毕竟谁不想赚大钱呢？并不是说大的市场就不能做了，而是说对应大的市场反而应该更加做好详尽的调查和分析，不可疏忽大意。 2、市场调研数据仅为一个参考，要有逻辑思辨能力结合亚马逊官方工具和第三方数据的相互推论，以确保结论是否出现偏差。我就有时候会被第三方数据带偏。 3、市场调研数据只是一个大的方向参考，真正决心要进军该类目，需要实打实选择和拆解这个市场里的目标竞品来做更加细致的分析。 这是我亚马逊思维总结第2节（下），欢迎各位大佬同行在评论区指正、交流。 让我们在跨境之路上共同进步，变得更强 。
