劳合社市场协会报告:打破“首席—Follow”二元迷思,定义六类战略角色
劳合社市场协会（Lloyd’s Market Association）昨日发布题为《超越既有模式：劳合社及伦敦市场的新型首席和Follow生态》（Lead and Follow in the Lloyd’s and London Market: Beyond the Binary）的重磅报告，直指伦敦市场沿用数百年的“首席—Follower”（lead-follow binary）二元划分模式已严重脱离市场现实。报告由劳合社市场协会委托Oxbow Partners撰写，是其2024年《增强型承保增长》（The Growth of Enhanced Underwriting）研究的延续。核心结论是：市场参与者自称“首席”（lead）的保单中，相当大比例并非真正的全流程领导者，而仅承担“技术性签单牵头”角色。一、从二元到六维：一套新的战略分类框架
报告首次提出六类战略定位模型，彻底解构“首席”与“随从承保人”（follower）的粗放标签：报告指出，“Capacity Lead”与“Capacity Follower”是当前市场数字化交易与简化流程（facilitation and digital trading）趋势下最脆弱的环节，面临被签降（signed down）甚至边缘化的风险。二、“现实鸿沟”：43%自称首席，多少属实？
调研显示，受访险企声称其43%的总签单保费（gross written premium）由自己作为“首席”。但报告通过外部视角评估认为，其中大量业务实为“Capacity Lead”——即仅以技术性身份签单牵头，并未真正与客户及经纪商深度互动、塑造风险。劳合社市场协会首席执行官Sheila Cameron指出：“最成熟的险企对自身主承定位极其审慎，将投资精准投向真正能形成差异化的能力领域。这份报告的目标是为市场提供一套客观的语言体系，帮助承保团队坦诚对话：我们今天在哪里？明天想去哪里？”三、领导力不再属于“明星承保人”
报告对领导力核心能力进行了系统解构，受访经纪商与险企共同评选出四大最受重视的主承特质：- 灵活性与解决方案能力（flexibility and finding a solution）
- 技术性承保专业度（technical underwriting expertise）
值得注意的是，“明星承保人”个人品牌（‘big name’ underwriter）的重要性显著下降。报告称：“真正的领导力正日益被视为机构整体的承保与理赔专业能力，而非个体光环。”理赔能力（claims expertise）被受访者一致认为是区分真正首席的关键标尺——部分险企虽拥有顶尖的承保团队，理赔团队却规模不足、专业度脱节。四、未来十年：主承数量将显著整合
65%的市场参与者预计，未来5至10年劳合社首席数量将减少。驱动因素包括：少数受访者认为首席数量将增加，理由是领导力带来的利润表优势仍将吸引险企持续追逐首席地位。五、主承费用与职责再分工：市场存重大分歧
关于是否应在开放市场引入“首席费用”（leaders’ fees），险企几乎一致反对（除共保体（consortia）等合同化安排外），担心此举将：但在职责再分工方面，市场态度相对开放。受访者普遍支持将核保前质量保证（Pre-Bind Quality Assurance）、合同确定性（contract certainty）、制裁筛查（sanctions checks）等重复性活动进一步向主承集中，以提高市场整体效率。监管障碍仍是主要制约因素。六、险企如何应对：从“被动定位”到“主承成熟度规划”
报告为险企首席核保官（Chief Underwriting Officer）设计了一套诊断工具包，通过客户关系、承保能力、经纪商服务、声誉、理赔、科技六大维度的系统性追问，帮助各业务线明确自身真实定位。Cameron强调：“所有六类战略定位都是有效的商业模式。关键在于坦诚评估、主动选择。那些能够清晰区分‘哪些业务我真能成为主承’、‘哪些业务更适合做低成本高效跟随者’的险企，将成为下一阶段市场的塑造者。”原报告下载链接：https://lmalloyds.com/campaigns/lead-and-follow-in-the-lloyds-and-london-market-beyond-the-binary/ 
