一线考察日记:从泰国买家视角看采购趋势与市场机会

在曼谷的考察中，团队采访了当地批发商Korntawat Teekatrakul。Korntawat出身家族企业，第三代经营，公司主营办公设备租赁、耗材供应及维修服务，业务覆盖教育机构、政府及中小型企业。Korntawat所在公司深耕泰国办公与打印领域多年，多次参加珠海国际办公设备及耗材展览会，熟悉中国供应商市场，曾与多家中国企业合作。他的经验为展商提供了第一手的市场洞察。

Korntawat分享道，不少当地企业通常从韩国、日本进口整机，并从中国进口耗材及零部件（碳粉、感光鼓/OPC鼓、辊、色带、墨盒芯片等），“选择中国零部件是因为其质量好且有价格优势，能降低维修成本。”他还强调，当地市场对于高品质、易操作和稳定的产品有明显需求，而服务能力同样是买家选择供应商的重要因素。

Korntawat补充道：“价格因素固然是大家采购时会考量的，但它绝非唯一决定要素。我们更倾向于与那些产品质量过硬、服务优质的展商建立长期合作关系。” 对展商来说，这意味着不能仅仅聚焦于产品本身，还需提供可靠的售后保障与服务支持，从而提升买家的合作忠诚度与粘性。

他还分析了泰国市场对原装设备的品牌偏好：市场受欢迎的品牌包括佳能、施乐和柯尼卡美能达等，他们各有特点。若您想进一步了解Korntawat针对原装品牌展开的详尽分析，欢迎持续关注我们即将举办的再生时代亚洲市场商情线上研讨会。此次研讨会将助力企业快速洞悉市场动态，从而制定出更具专业性与针对性的产品方案！

Korntawat介绍，他的核心客户为政府和学校，对打印质量稳定性要求较高，业务以贸易（快效盈利）和租赁（现金流稳定）为主。

他更偏好能够提供“一站式解决方案”的供应商，覆盖多品牌耗材和零部件，尤其是稀缺配件，“合作时希望降低操作门槛，包括提供售后保障、物流方案和协助处理进出口单据。”首次采购通常选择小批量试单验证质量，他补充：“我们有时会组装感光鼓、刮板、芯片等部件，以降低进口成本。”这意味着展会参展商需提供高质量、可灵活组合的产品解决方案，满足不同客户的业务模式。

Korntawat所属公司目前聚焦泰国本地市场，采购需求稳定，是展会重点对接的核心买家，同时可借助其资源，对接泰国各地渠道采购商。通过本次考察，团队对泰国市场有了更深入的理解：当地买家重视产品质量和售后保障，采购谨慎，但市场潜力可观。

下一站，我们将继续探索东南亚其他主要城市的市场机会，敬请关注亚洲市场考察系列报道。

本届亚洲巡展将运用2019年至2025年期间，在阿根廷、哥伦比亚、墨西哥、埃塞、南非、沙特成功实践的VIP展会模式。曼谷站是亚洲展首秀，同期团队还将布局吉隆坡和雅加达市场。今年6月，展会将拓展至俄罗斯、土耳其、波兰，为全球买家与行业供应商搭建高效交流平台。

本次展会将成为企业展示创新产品与解决方案，与当地展会交流合作、探索商机的绝佳平台。

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