对于德国汽车经销商来说，业务正在成为一种平衡行为：最大的经销商集团正在增加销售额和收入，但回报却在下降。与此同时，他们需要更多的投资——国际投资者正在增加竞争压力。IfA和DAT的新“经销商集团监视器”显示了这一点。
据德国媒体AUTOHAUS报道，德国头部汽车经销商继续增长，但并非没有担忧。上周三在德国纽廷根汽车工业协会（IfA）和德国DAT公司发布的当前“经销商集团业务监测”显示了这一点。
他们的研究描绘了一幅喜忧参半的图景：尽管德国头部的汽车经销商在2024年再次增加了销量和营业额，但退货和市场环境越来越令人头疼。“通过收购外国公司进行的集中、整合和国际化正在增加，经典的界限正在模糊，”IfA 主任 Stefan Reindl 教授在做行业分析时表示。
在新车业务中，前100名集团2024年新车销量增长4.9%至约86.56万辆，而整体市场则略有下降（负1%）。因此，它们的市场份额上升到30.7%（2023年：29%）。在二手车领域，行业巨头销量也增长了8%，达到834,800辆，相当于12.9%的稳定市场份额。
大型经销商的总营业额增长5.2%至613亿欧元。这意味着头部经销商与整个行业一样动态发展。与此同时，他们雇用了101,000名员工（2023年：97,141名员工，约占德国汽车行业所有员工的四分之一（23.6%）——与上一年相比略有增加。
尽管收入有积极增长，但研究称，投资和竞争压力正在给盈利带来压力。前100名经销商平均销售回报率（EBT）降至1.8%（上一年：2.0%），但仍高于1.2% 的行业平均水平。
而在上一年，也就是2024年的IfA/DAT经销商集团监测报告显示，2023年的平均销售回报率（EBT）为 2.5%，低于上一年的3.1%。大型汽车经销商集团的表现继续好于行业平均水平（1.7%）。
由此可见，德国头部汽车经销商集团的平均销售回报率呈现出下降的态势。
合著者兼项目经理大卫·索斯托·阿奇米奥 （David Sosto Archimio）曾认为，德国主要汽车经销商的经济生存能力仍处于高位和稳定水平。然而，全球危机形势对德国汽车贸易的长期影响尚未完全显现。
研究项目经理 David Sosto Archimio 则认为，电气化、数字化和人工智能以及新的销售概念正在无情地推进，但尚未找到所有答案。许多公司都面临着如何长期协调客户接近度、盈利能力和投资能力的问题。
Reindl 教授强调：“对于成熟的经销商集团来说，这意味着重新定义他们的角色：作为市场上的稳定合作伙伴，作为有潜在客户的雇主，以及作为结合客户贴近性和效率的平台。
研究合作伙伴DAT的董事总经理Jens Nietzschmann补充道：“汽车行业的当前形势很严重，其特点是消费者和企业存在不确定性和不愿购买。尽管如此，该项研究显示，大型经销商集团在运营和销售方面都具有显著的稳健性。为了适应未来，销售网点的客户互动质量是一个决定性的差异化因素。
与此同时，来自DAT的研究显示，汽车经销商集团（其中许多主要活跃在高端市场）现在正在密集地参与将新汽车品牌整合到其产品组合中。这是为了弥补其原始品牌组合的更高定位所导致的销售和收益差距。
附：德国汽车经销商集团TOP10经营数据
TOP1 Feser-Graf集团（纽伦堡）
2024年营收：30.24亿欧元
新车销量：50,000辆
二手车销量：40,000辆
TOP2 AVAG控股公司（奥格斯堡）
2024年营收：30.20亿欧元
新车销量：60,000辆
二手车销量：59,000辆
TOP3 Gottfried Schultz Automobilhandels SE（杜塞尔多夫）
2024年营收：26.70亿欧元
新车销量：43,398辆
二手车销量：29,314辆
TOP4 Alphartis SE（内卡河畔霍布市区）
2024年营收：20.15亿欧元
新车销量：24,300辆
二手车销量：22,600辆
TOP5 Senger集团（莱茵）
2024年营收：18.44亿欧元
新车销量：19,889辆
二手车销量：18,170辆
TOP6 Weller Holding（柏林）
2024年营收：16.72亿欧元
新车销量：16,931辆
二手车销量：31,178辆
TOP7 Scherer Group（锡门）
2024年营收：16.50亿欧元
新车销量：21,281辆
二手车销量：19,129辆
TOP8 Avemo（Konigstein im Taunus）
2024年营收：15.70亿欧元
新车销量：19,958辆
二手车销量：20,421辆
TOP9 Fahrzeug-Werke Lueg AG（波鸿）
2024年营收：15.04亿欧元
新车销量：13,263辆
二手车销量：9,914辆
TOP10 铁迈耶（波鸿）
2024年营收：13.14亿欧元
新车销量：181,07辆
二手车销量：30,776辆
来源：SG Auto汽车经营与服务
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