Simon-Kucher 于 2025 年 12 月至 2026 年 1 月对 1948 名 B2B 行业关键利益相关者开展调研，发布 2026 年商业趋势研究报告，指出 2026 年 B2B 企业虽怀揣增长雄心且整体预期乐观，但此前通胀、成本压力等结构性挑战仍未解决，企业执行力成为衔接增长目标与实际成果的核心制约因素，商业卓越性也成为企业增长与超额表现的关键差异化要素。
市场环境层面，2025 年的市场压力将延续至 2026 年，企业对增长持期待但更着眼于应对市场波动而非追逐发展势头。区域乐观度呈现明显差异，亚太地区受印度带动成为最乐观区域，欧洲南欧地区态度积极而英国偏悲观，美洲则墨西哥前景预期最佳、美国相对低迷，且各区域企业均对外部地区经济前景更为担忧，凸显全球不确定性带来的影响。同时，经济不确定性、人才缺口是企业面临的重要且应对准备不足的问题，而技术、自动化及生成式 AI 领域的应对准备则相对充分。
财务层面，多数企业预计 2026 年收入与利润将实现增长，超七成受访者看好利润稳定或上升，但行业与区域表现分化，印度及纸包装行业最为乐观，英国及化工行业则偏悲观。受成本压力影响，企业定价涨幅仅略超成本涨幅，利润空间受限，价值创造不再单纯依赖需求刺激，而是更需要通过商业管控实现营收与利润的联动。
战略与执行层面，2026 年企业将商业举措置于成本削减之上，超八成企业认为商业行动的重要性不低于成本管控，运营模式重构、数字化转型与人才吸引成为核心商业发展方向，且销售环节的重要性在部分区域有所下降。但企业商业雄心与执行准备度存在显著差距，形成持续扩大的执行缺口，其中人才招聘与商业能力建设是全球范围内最大的执行短板，欧洲、亚太的次短板为创新，美洲则为营销投入效能提升，经济不确定性、高通胀等外部趋势也让企业面临较大的应对准备不足问题。
针对上述现状，报告建议企业理性选择发展方向，把握数字化机遇并聚焦核心商业战略，通过夯实人才、创新、市场拓展等实际能力弥补执行缺口，将商业举措落地转化为实际竞争力。
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