u 热门海外市场的用户具备较强的消费能力，及对应用/内容的付费习惯。全球用户应用付费规模逐年稳定增长,娱乐类应用为23年增量占比最高类别，而海外用户，尤其是美国用户，对电影/电视等传统娱乐内容付费的活跃度高于国内水平。
u 短剧用户通常已经具有一定的互联网内容消费需求与习惯，尤其容易从移动视频(包含长视频和短视频)用户中进行渗透。
u 2023年以来，全球短剧用户看短剧的时间持续在增长，相关话题的讨论度也在迅速升温。
u 出海短剧市场正处于高速增长期，23年至24年，海外短剧应用下载量不断攀升，实现从百万量级到千万量级突破。未来出海短剧产业的商业化规模，仍有较大潜力。
u 自2022年中国短剧玩家开始出海以来，海外短剧内容的制作与供给，以及观看短剧内容的用户 APP，都呈现出明显高于国内市场的增长趋势。
u 目前海外市场，美国是最大的短剧出海市场，东南亚、日韩、欧洲等市场也具有较强发展潜力。
u 美国是短剧出海的必争之地，《ReelShort》、《DramaBox》和《GoodShort》等头部应用总收入中，有69%、57%和66%来自美国市场。同时《ReelShort》和《DramaBox》在美国市场的平均单次下载付费均达到其他市场的6倍。
u 当前美国短剧用户主要以女性为主，占比将近六成，并且在未来潜力会进一步释放。无论男性女性，美国首先吸引到的
短剧用户年龄集中在25+，占比为86%，其中35 用户超过 50%。但未来24-的年轻群体仍有着很大的潜在价值，在整体潜在用户群体中占到一半。
u 在美国短剧用户心智中已经建立一定的认知度。用户喜欢短剧主要是为娱乐、放松、趣味和便捷，更加偏好的观看场景是晚间居家的独处时光。
u 美国短剧用户已经有较好的付费意识和习惯，46%的TikTok短剧用户认为短剧付费很常见，66%的TikTok短剧用户有过短剧付费行为。而这些用户付费时最关键的要素是价格，优惠和剧情。
u 2023年以来，随着出海短剧APP发布种类的增加，下载量呈现出超十倍的增长态势，从2023年Q2当季度的240万次增长到
2024年Q1当季度的4000多万次。其中，以Reelshort、ShortMax和 DramaBox为代表的头部梯队玩家，以超过7成的下载量和用户时长份额，引领全球短剧市场的发展。
u 广告投放对于头部出海短剧应用营销较大。《ReelShort》付费下载量占比从2022年9月的42%增长至2023年4月的90%，2023年10月以后稳定在75%左右，整体付费下载量占比高达78%。点众科技《DramaBox》付费下载量占比达到68%，新阅科技《GoodShort》付费下载量占比更是高达80%，《ShortTV》和《MoboReels》均超过75%
u 广告投放支出与爆款剧集均对下载量及内容收入有促进作用。根据Sensor Tower数据，7月初基于《Fated to MyForbidden Alpha》的热门广告素材在TikTok上的流量和花费极速上涨,与《ReelShort》下载量的首次激增相吻合，成为《Reelshort》打开美国市场的关键节点。
u 爆款短剧拉动《Reelshort》收入与下载量数据飙升。2022年8月上市到2023年5月期间，《ReelShort》下载量和收入并无明显增长。随着《Fated to My Forbidden Alpha》、《NeverDivorce a Secret Billionaire Heiress》和《TheDoubleLife of My Billionaire Husband》等爆款短剧的上线,《ReelShort》单日下载量和流水有所提升。
u 当前出海短剧产业链主要由短剧 APP、承制方、营销平台等角色方组成。区别于国内，目前在出海短剧的内容上下游中，版权商仍旧是当前短剧分发投放环节的主要角色；但借鉴国内发展经验，分销商的引进能够促进行业快速发展，未来海外短剧也可进⼀步探索分销商模式的可行性。
u 出海短剧产业，通常版权和广告主为一体。平台分为两类：1、已在海外的网文、游戏或社交等产品取得成功，多选择自孵化剧目。2、选择版权采买的模式。通常取得改编权之后，IP 持有者将不会参与剧目开发、改编和拍摄的过程。
u 内容制作是短剧产业的重要组成因素。短剧平台通常选择自己组建内部制作团队或者购买制作方的服务。
Ø 头部的短剧出海平台自身具备内部团队。拥有一定量、已验证的IP版权，能更好把控内容。
Ø 出海短剧制作方合作，一般有共同投资、委托/承制、原创内容发行三种模式。
u 出海短剧制作流程:
– 原创剧：出海短剧的制作周期普遍略长于国内。在美国的制作周期通常2-3个月。东南亚则可能会因为制作后期时间的增加而需要更长，如3-4个月。对于承制项目来说，平台会提供剧本，制作方做修改。
– 翻译剧：翻译剧作为出海短剧的雏形，相比原创剧，出海的翻译剧门槛更低，成本远低于原创剧。
u 出海短剧商业化仍是以 APP 为载体，内容为核心的流量生意。目前已IAA +IAP 混合变现为主流。
Ø 应用内购模式(IAP)：
• 单集解锁:出海主要的变现方式，以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值，根据不同解锁集数/内容/地区有不同的定价区间。
• 会员订阅模式:订阅是欧美用户更习惯的付费模式，但目前不是所都有订阅模式。
Ø 应用内广告变现模式(IAA)：少部分短剧APP会使用观看广告变现的方式。通过观看广告免费解锁剧集，而短剧APP可售卖广告位给其他广告主。适用于低ARPU值但是高存量剧目的地区。
u 内容营销在短剧出海进程中尚在初步阶段，参考国内当前发展趋势，未来将出现品牌植入、贴片、冠名等模式。
聚焦北美和东南亚市场，混合变现，爆款频出。热门出海短剧APP从2022年下半年开始陆续出现，2023年迎来入局爆发期。
Ø 出海市场:以北美和东南亚为主，同时探索更多潜在市场;
Ø 变现探索:以IAA和IAP为主，同时探索内容营销等更多的变现可能性;
Ø 内容剧目:本土原创剧和翻译剧并行，但爆款剧目主要集中在本土原创剧。
