公众号【Dlightek全球移动生态】内回复 "印尼电商" 免费获得完整版Dlightek《2026印度尼西亚电子商务行业报告》报告
作为东盟最大的经济体，印尼贡献了区域约36%的GDP，并长期保持约5%的稳健增长。依托2.85亿人口规模及年轻化的人口结构，印尼互联网渗透率已达80.66%，其中移动端用户占比高达98.7%，为数字经济发展奠定了坚实基础。
在此背景下，电商行业成为数字经济的重要增长引擎。数据显示，2025年印尼电商交易总额（GMV）预计达到710亿美元，并有望于2030年翻倍至1,400亿美元。印尼电商行业正处于充满活力的变动阶段，呈现出强劲的增长潜力和活跃的市场动态，吸引全球关注。
01 世界第四人口大国，电商用户突破7,300万
作为全球第四人口大国，印尼拥有约2.85亿人口，并已成为全球互联网用户规模排名第四的国家，用户对网络的依赖度持续提升，超过四成用户日均上网时长在4小时以上。在庞大且高活跃度的互联网用户基础支撑下，印尼电商市场规模快速扩大，2025年其电商交易总额（GMV）预计达到710亿美元，同比实现两位数增长，稳居东南亚首位。与此同时，电商渗透率仍处于上升阶段，预计2024年至2029年将持续提升，为行业释放出可观的长期增长空间。
图：东南亚电子商务市场规模及预测
来源：Dlightek《2026印度尼西亚电子商务行业报告》
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印尼电商用户规模正处于高速增长期，2025年用户数量预计将达7,306万。从消费水平来看，63.35%的电商用户月度消费额介于10万至50万印尼盾之间（约合6–30美元）。在品类偏好上，受单价低、更新快等因素驱动，服饰与配件以43.74%的占比成为最受青睐的类目，美妆个护（14.57%）及家电与家居（11.50%）紧随其后。同时，印尼消费者线上购物频率较高，30.35%的用户每月多次下单，另有2.41%的用户已形成每日网购习惯，电商平台整体交易活跃度保持在较高水平。
图：印尼电商用户品类偏好
来源：Dlightek《2026印度尼西亚电子商务行业报告》
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02 领先平台优势稳固，头部效应持续强化
印尼电商市场的头部效应持续强化，领先平台通过更完整的商品供给和高频促销活动不断拉大与其他平台的差距。数据显示，Shopee以53.22%的用户访问率稳居市场首位，较2024年的41.65%大幅提升，领先优势进一步巩固。TikTok Shop增长尤为迅猛，平台使用率由2024年的12.2%跃升至27.37%，快速上升至第二位。相比之下，Tokopedia虽仍位列第三，但用户访问率仅由9.40%小幅增至9.57%，平台增长动能放缓。
图：印尼主要电商平台访问率对比
来源：Dlightek《2026印度尼西亚电子商务行业报告》
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作为印尼电商市场的绝对领军者，Shopee凭借庞大的用户基础和持续的高活跃度稳居行业首位。Similarweb发布的2025年最新数据显示，Shopee在印尼市场的领先优势依然稳固，2025年7月其印尼站访问量达到1.27亿次，在所有购物类网站中继续排名第一。
图：印尼Shopee年度收入
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Tokopedia成立于2009年，是印尼本土电商平台，定位为全品类在线市场，目前已汇聚超过1,400万注册商家，覆盖官方旗舰店及互动购物等多种形态。2024年1月，Tokopedia被TikTok收购75.01%股权，进入深度业务整合阶段。借助TikTok在内容分发与用户触达方面的优势，Tokopedia在保持本土商家体系、物流与支付网络稳定运行的同时，持续拓展流量来源。2025年7月平台访问量增至6,040万次，规模已接近电商平台Lazada的五倍。
图：印尼Tokopedia订单量变化和品类增速Top3
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03 内容驱动的消费增长，扩张与监管并行
在印尼电商市场，内容驱动购物正加速成为重要增长方向。依托于当地用户每周超8小时的高频视频消费习惯，直播与短视频电商实现了深度渗透。预计到2025年，内容电商将贡献约25%的商品交易总额，其交易规模在三年内有望实现约5倍的爆发式增长。
图：印尼视频电商概况
来源：Dlightek《2026印度尼西亚电子商务行业报告》
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这种由内容引发的消费变革，也促使印尼电商环境向现代化与规范化转型。2023年，印尼政府颁布第31号贸易部长条例，在禁止社交媒体直接开展交易的同时，针对跨境电商设定了100美元的最低进口单价限制。这一政策旨在通过价格准入门槛，防止低价跨境商品冲击本土中小企业。
印尼电商市场在规模与生态上保持强劲增长。广阔的年轻受众与移动互联网的普及提供了核心动力，头部平台的整合则进一步加速了市场格局的重塑。在此过程中，直播电商的兴起与数字支付的普及正不断为行业注入新动能。随着增长与监管达成平衡，电商有望成为印尼数字经济转型中更关键的支柱。
编写：赵芮萱 | 审校：孙伟慧
插图：见标注 | 封面图来源：视觉中国
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