很多药企及医药人说业务人员难招，招来的人又不符合公司要求，特别是三终端市场，人员鱼龙混杂。其实，如今招人，就是在选择合伙人，合伙人招募的核心原则是：创业心态，一切必需条件要围绕创业建立，什么样的人合适做创业这个事情，需要具备哪些条件要明确出来。
举个例子，一家上市企业之前搞大包就是把整天怀着打工心态，想着背靠大树好乘凉的人员招募为合伙人，结果模式很好，只是选择人员上定位错误，最终失败告终。我归纳了以下几点选人原则，供参考。
1、肯吃苦：敢于面对市场的变化和未知，有责任心，不胆怯，不退缩。
2、有压力：想挣更多钱，30-40岁左右，有家庭，小孩已经上学，对未来有梦想，不想再受制于小圈圈，要当自己的主人。
3、医药专业：专业对口很重要，首先合伙人是一起做事的，没有相关经验坚决不能要，其次核心是营销经验，类似于市场部、运作部等医药行业后勤部门人员也不是理想人选。
4、有企图心要做大：敢为天下先，先到先得，有取代区域大商的想法和决心。
5、会系统&能管人：管理费用投入及业绩产出，有经营思维，会运用数字化工具来管理生意，带好业务团队。
6、有小额资&能算帐：愿投入资本进行市场操作，有核算相关费用收支情况能力。
十五年前，医药行业的基层从业人员以70后和80后为主，他们从物质匮乏的年代走来，任劳任怨、踏实肯干，经销商可以说是在“管理”团队，常见的要求是达不成销量指标不可休息，自觉加班，不服从指令者罚款或者开除。
五年前，医药行业的基层从业人员以85后和90后为主，他们生活的时代，物质相对丰富，初步有了精神层面的需求，省区可以说是在“协商”团队，有了个性的一代人，不可简单下达命令式的要求，需要多多沟通，打开心结才能高效工作。
现在，医药行业的基层从业人员以95后和00后为主，他们生活的时代，物质较为丰富，多数是家中独苗，个性明显，信仰自己说了算，“管理”和“协商”均失效，只能让其自己当老板，做为“合伙人”。
