据WIND数据显示，截至7月24日，已有17家家居类上市公司发布了2024年上半年业绩预告。其中，7家公司预告亏损，9家公司净利润同比2023年上半年出现负增长。美克家居、曲美家居等企业的亏损额度较大，而德尔未来、美克家居的净利润同比下降最为显著。

面对业绩不佳，家居企业纷纷寻找原因并制定应对策略。许多企业将业绩下滑归因于房地产行业下行、行业不景气等因素。例如，皮阿诺提到，受行业整体景气度、消费趋势变化、市场竞争加剧等影响，营业收入较去年同期下滑。箭牌家居也表示，受房地产市场持续调整以及消费预期转弱影响，今年上半年营收同比下降约10%。

为了应对这些挑战，家居企业开始探索新的商业模式。在2024年第26届中国建博会（广州）上，多家定制家居企业推出了轻资产、轻运营模式。索菲亚推出了“共创事业合伙人模式”，而欧派家居则为经销商推出了包含建店帮扶、运营帮扶等内容的七大帮扶政策。这些措施旨在降低加盟商的门槛，加速渠道下沉，抢占终端市场。

尽管海外业务面临诸多挑战，如反倾销调查、加征关税、物流成本上升等，但“跨境出海”仍然是家居行业的热门话题之一。多家企业通过海外开店、建生产基地等方式加速在海外的布局。例如，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地，顾家家居墨西哥新莱昂州工厂的扩建工程完工，总投资达1.5亿美元。

海关总署的数据显示，上半年家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，显示出出海业务的潜力。因此，出海仍是家居企业努力的方向之一。箭牌家居在业绩预告中表示，下半年将加速推进渠道下沉和海外出口，持续完善全渠道布局。美克家居则称，将利用现有国际化优势加大出海力度，继续拓展国际市场。

在激烈的市场竞争中，抢占终端市场变得比以往更加重要。近年来，整装模式加速发展，家具、橱柜、厨电乃至门窗、油漆企业纷纷跨界，将触角伸向全屋，努力扩大自己的市场份额和发展边界，并进一步深耕下沉市场，降低加盟门槛。

申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷认为，未来家居将更聚焦存量房市场的需求。她指出，相较于新房市场，存量需求相对分散，对企业的流量获取能力和精细化运营能力提出更高的要求。优居研究院院长张永志也认为，下沉市场机会最大，三线以下城市是一个非常重要的市场机会。

近期，多家定制家居企业都加大了对下沉市场的开发力度，降低加盟商投资经营门槛，开始推行轻资产、轻运营模式。例如，索菲亚推出整家定制“共创合伙人”模式，提出30万元即可开店；尚品宅配也推出“30万投资，100㎡开店”，并且单店可代理N个品牌；米兰纳则推出了“掘金计划”，只需要20万资金就能开一个120㎡的整家店；皮阿诺甚至以“零投入做轻高定”的加盟政策吸引加盟商，提出“一城一商，一城一策，核心城市‘0’元做定制”。

家居企业正经历一场由增量市场向存量市场转变的变革。在这一过程中，企业需要不断创新，优化渠道策略，提升产品和服务质量，以适应市场的变化和消费者的需求。随着市场的进一步细分与下沉，家居行业的未来将更加多元和融合，企业之间的竞争也将成为一场持久战。面对挑战，家居企业需要展现出更强的适应性和创新能力，以把握新的增长机遇。