2025年度采购领导者调研报告

一句话核心结论：

在2025年全球经济放缓、贸易壁垒高筑的严峻环境下，中国企业的采购部门正从传统的“成本削减者”加速转型为“战略价值创造者”。尽管降本增效仍是未来一年的首要任务，但采购领导者们已深刻意识到，要应对需求波动、市场不确定性和供应商风险，必须通过提升数据分析能力、深化内外部战略合作，并加速数字化建设（包括审慎应用AI），才能真正发挥采购的战略作用。

关键信息归纳：

1. 采购的战略地位正在上升

• 高层参与度提高：近一半（43%）的受访者表示，过去一年采购参与公司高层决策的次数明显增加。
• 价值贡献聚焦传统领域：采购的最大价值仍体现在降低成本（30%）、降低风险（20%）和提升效率（19%）这三大传统供给侧领域。

2. 未来一年的核心任务：降本增效仍是主旋律

• 战略优先级前三：
1. 寻找采购降本机会
2. 提高采购运营效率/缩短周期
3. 优化供应商资源
• 最低优先级：实现采购ESG目标、引入AI技术。

3. 当前面临的主要挑战

• 外部压力：采购需求波动（24%）和市场经济环境变化（20%）是最大挑战。
• 内部瓶颈：采购数字化程度不足（19%）是核心痛点，导致数据质量差，影响决策。

4. 数字化与AI：需求迫切，但落地谨慎

• 数字化满意度低：仅16%的企业对自身采购数字化能力满意，84%认为需要改进。
• 建设重点明确：未来一年，企业最想建设的是采购管理系统和采购数据分析与支出可视化。
• AI应用审慎：虽然39%的企业计划在未来一年引入AI，但46%的采购领导者认为，当前的市场产品能力、数据质量和业务流程尚不成熟，不足以支撑AI的全面应用。

5. 提升战略地位的关键路径

采购领导者普遍认为，要提升采购在企业中的战略地位，必须做到：

• 战略一致性：确保采购战略与公司整体战略目标保持一致。
• 能力建设：提升团队对业务数据和市场情报的分析能力。
• 关系构建：与公司内部相关方及重要供应商建立战略合作关系。
• 技术赋能：发起并实现采购数字化转型。

总结与建议：

• 对采购领导者：不要只埋头砍价，要抬头看路。将工作重心从单纯的交易执行，转向利用数据洞察驱动战略决策，并主动与业务部门和供应商协同，共同应对不确定性。
• 对企业：应充分认识到采购职能的战略价值，为其提供必要的资源支持，尤其是在数字化工具投入和跨部门协作机制上，以释放采购更大的潜能。

总而言之，2025年的采购，是在“降本”的现实压力与“创值”的战略雄心之间走钢丝。成功的关键，在于用先进的方法和技术，在传统领域持续挖潜，同时为未来的战略升级铺平道路。