2023年8月14日，在成都通往苏州的高铁上，我最终下定决心，接下来3年左右的时间邀约一群猎头行业的志同道合的同仁们来共同重塑猎头行业，使其重新成为专业、高薪、受人尊重的高端服务行业。有5个原因，促使我来做猎头行业的重塑这件事情。
1：猎头行业的整体危机在恶性加剧，如果不想办法重塑猎头行业，最迟到2025年，猎头行业在甲方和候选人眼里将彻底变得可有可无，整个猎头行业会不可避免的走向“劳务派遣”化，彻底成为低端行业的代名词。猎企将面临严重的经营困难，猎头顾问收入中介化。
2：危机、危机，危中有机，2023年猎头行业的急剧恶化，导致很多猎头同仁的思想在快速转变，在战略经营中，一个行业的衰退也同时意味着这个行业具备了进行重塑的可能性。5年前，想要对猎头行业进行重塑，可能性特别低，是因为猎企、猎头顾问活得都不错，没有这个意愿进行深度变革，而2023年，猎企、猎头顾问就行业必须进行变革重塑达成了一致意见。
3：2022年8月份，我决定重回猎头行业，1年的时间里，我每天不是在接受猎头顾问的各种咨询，就是在做猎头行业重塑的各种商业尝试，这是一个系统工程，涉及
（1）猎头行业重塑的整体解决方案设计，包括价值、产品、服务、商业模式、盈利模式等。
（2）猎头行业重塑的14种商业形态，包括总公司合伙创业模式（只做高端市场））、区域子公司创业模式（只做高端市场）、在线猎头模式、猎头行业及周边项目孵化模式、猎头生态同盟模式、SOHO前端+后端猎头模式、中高级人才俱乐部模式、HR俱乐部模式、猎头高端人才价值投资经纪人模式、顶级人才终身规划师模式、猎企+人才软件模式、猎企+VC投资模式、猎企+VC+政府科创孵化模式、猎企+VC+政府科创孵化+腰部加速器模式（人才驱动城市发展模式）。
（3）各种组织形态的组织形态、公司章程、合伙人制度形成。
（4）参与重塑猎头行业的同仁们的利益分配问题，如何确保参与行业重塑的猎头同仁能够实现财富自由+人生自由问题。
用1年的时间，经过包括猎头咨询、猎头培训、知识星球文章、猎头线下俱乐部活动、猎头周末终身职业规划、走进猎企调研、猎头资源整合俱乐部、多个核心城市的试点活动，2023年8月份，终于形成了从重塑猎头行业的系统解决方案。
4：随着中国经济从商业驱动时代转变为人才驱动时代，人才第一次取代其他资源要素，成为一个城市发展的“内生驱动力”的首要来源，猎头行业第一次具备了成为人才价值SaaS软件、VC、政府科创三个高附加值，总计超万亿级市场的入口平台，想要吃到人才价值SaaS软件、VC、政府科创这三个高附加值市场，就必须整合重塑猎头行业。
5：最后是我个人的一点点私心，作为猎头行业的早期从业者，我实在无法接受，猎头顾问成为很多候选人、甲方HR眼中的可有可无的“中介销售员”，猎头顾问就应该是高端、高薪、专业、受人尊重的企业发展+人才规划顾问。
2023年，随着猎头行业市场环境的不断恶化，很多行业同仁都试图通过各种方式进行自救、改良、变革。我们把现有猎头同仁进行的自救、改良、变革的方式归类为6大类。
1：通过各种方式降低成本型。
目前主流降低成本的方式有，降低猎头薪资成本、提高KPI绩效指标、提高起提线标准、裁撤业绩不佳人员、使用SOHO猎头降低风险成本等。
其他降低成本的方法，站在猎企老板角度我能理解降成本的做法，但是猎头市场上新出现的多家还算知名的猎企为了降低成本，实施的提成年度结算+80倍以上月薪起提线+想方设法不付猎头顾问提成。这些猎企这样做只会把猎头行业整体推向深渊。
猎企降低成本，是治标不治本的方式，只是延缓猎企的死亡时间而已，而且会严重降低猎头顾问的收入，进而进一步威胁猎企的经营环境，随着猎头行业整体环境的进一步恶化，能够理解猎企想通过降低成本活下来，但猎企这样做的行为在事实上进一步恶化了猎头行业的整体营商环境。
2：通过提升效率的方式提高人均单产。
猎企提升效率的方法主要是围绕订单SOP流程技能提升为中心来展开的，如果具备下面2个条件的小型猎企，用这种方法特别有效，可以快速把人均单产提升到40-100万之间
（1）：猎企老板或者有一个主要合伙人要特别厉害，不但自己做单厉害，还要具备把系统性的猎头知识传播给猎头顾问的能力，猎头合伙人业绩厉害≠培育猎头顾问厉害。
（2）：猎企人数不能很多，不能多过15人，根据我们的经验，15人以下猎企只要有一个创始人/合伙人既能业绩厉害，又能培育人厉害，这个公司人均单产就会很高，高的能达到120万左右。但人数只要超过15人，靠某个厉害的创始人/合伙人就不行了，需要靠系统的培训/培育体系才行，但这种培训/培育体系见效很慢，最终对人均单产的提升帮助还很有限，一般不会超30%的效率提升，而且一旦行业突变，前期的很多培训/培育瞬间打水漂。
因此方法（2）对部分具备条件的小型猎企是立竿见影，对中大型猎企而言，想要达到小型猎企的效果基本不可能，大部分中大型猎企最后效果很有限（后面有机会会单独解释为什么越大的猎企培训/培育体系效果越差）
备注说明：目前猎头行业，外企平均需要50-80万人均单产才能盈亏平衡，大部分民营企业人均单产在25-35万之间就能盈亏平衡，少部分成本控制的很厉害的猎企盈亏平衡线在12-15万之间，民营企业人均单产在40-70万之间，利润率就还可以的了。
3：通过增加外部订单尤其是优质订单供给的方式
猎企大规模增加外部订单尤其是优质订单的方式包括，提升猎头顾问BD的能力、实行360顾问、增加BD客户的团队人数、政府渠道资源拓展、PE/VC渠道资源拓展等。
通过这种方法摆摊困境，同样只适合创始人/合伙人很厉害的小型猎企，中大型猎企通过这种办法摆摊困境的可能性不是很高，因为小型企业需要的优质订单数量较少，部分优质订单就能让一个小型猎企摆摊困境，中大型猎企想要彻底摆摊困境需要的优质客户太多，在猎企整体市场环境加剧恶化的今天，中大型猎企在现有商业&组织架构下根本就没有办法大规模新增加优质订单。
4：通过打通外部、内部资源，提升资源（订单、候选人）的利用效率。
某知名猎企正在想方设法打通外部、内部资源壁垒，提升资源的利用效率，从理论上看，这种方法的确不错，只要能把订单、候选人资源打通，那么资源的利用效率就能大幅度提升，但从理论到实践，效果很一般，这是人性+猎头订单的特殊性决定的，人性+猎头订单的特殊性决定了这种资源整合看起来很美，其实非常难以实施。（后续猎头私董会深度交流话题）。
5：通过商业模式、组织模式创新的方式。
商业模式、组织模式创新的方式包括，外部在线平台、内部在线平台、订单/候选人新媒体化、外部城市代理人模式、外部加盟商模式、内部阿米巴模式、内部SOHO交付模式等。
在猎头行业，最近2年，新型商业模式、组织模式创新层出不穷，但最后的效果都很一般，不管是以猎上、猎萌为代表的在线平台，还是以CGL、FMC为主的线下猎头公司，之所以出现这种情况，是因为猎头行业的商业模式、组织模式创新并没有解决猎头行业最最重要的三大问题：价值、交付效率、资源效率。
如果猎头行业的商业模式、组织模式创新不触及价值、交付效率、资源效率这三大核心问题，所有的商业模式、组织模式创新只是看起来很好，其实没什么效果。
猎头行业商业模式、组织模式变革的根本是为了解决：价值、交付效率、资源效率。
很遗憾的是，大家都想通过模式创新降低成本，再直白点，大部分猎企创新的目的就是为了把所有成本主要是猎头顾问成本、风险全部转移出去，猎头顾问收入很低，猎头行业还有未来吗？按照现有的商业模式、组织模式创新，越创新，猎头行业营商环境越差。（后续猎头私董会深度交流话题）。
6：通过提升价值，攀爬价值链的方式。
某知名招聘网站投资的猎企正在通过提升服务价值、攀爬价值链的方式来抢占原本属于国际五大猎头公司的高端市场。该猎企提供的算高附加值的服务包括，中高端岗位素质模型剖析、人才mapping、中高级人才预面与测评、高管融入服务等。
该猎头公司的确是在攀爬猎头行业价值链，而且的确把自己和一般民营猎企区别开来了，但既然攀爬猎头价值链，就爬到顶峰啊，爬到腰部会出现一个尴尬的情况，既没有五大的品牌，所以很难和五大竞争，又没有攀爬到猎头价值链顶峰，所以无法替代五大。
所以该猎企为了能够在高端市场取得竞争能力，就出了一个昏招，把高管质保时间延长到12-24个月，虽然理论上，该猎企提供高管融入服务，既然高管不会离职，那么在预收一定费用的情况下，质保期12-24个月也没有问题，但和4一样，只是理论上的，事实上，该猎企严重低估了高管融入服务的难度、代价、不可控因素（后续猎头私董会深度交流话题）
猎头同仁们对猎头行业的自救、改良、变革效果一般，甚至部分公司改良/变革会导致猎头行业的营商环境一步恶化，其核心原因如下
1：绝大部分猎企变革的根本性目标是为了降低成本OR转嫁成本，而猎头行业的成本是什么？是猎头顾问的薪酬支出，当猎头顾问的薪酬和保险销售员一样时，猎头行业对稍微优秀点人才而言还有吸引力吗？低素质的行业从业从业人员会导致客户、候选人对猎头行业极度轻视，甚至整个猎头行业是否有必要存在都是一个疑问，所以部分猎企的变革虽然短时间内对自己有点好处，但却把整个猎头行业推向了深渊，最后反噬自身，损人不利己。
我一直认为，猎企的深度变革一定不是建立在猎头顾问收入降低的基础上的，所有以这个为基础的变革/改良，最后都是整体猎头行业的灾难，猎头行业不是低端制造业，而是高端服务业。
2：上述猎头同仁的深度变革都没有触动到猎头行业真正的核心，深度价值、交付效率、资源效率这三大核心，在其他行业深度变革很重要的成本问题在猎头行业不是核心。
我们以深度价值为例，猎头行业的价值链条分为五级
我打算从2023年9月份开始，联合一群猎头行业志同道合的同仁对猎头行业进行深度变革，期望通过3年的时间对行业进行彻底重塑，并对猎头行业的利益格局进行重新塑造，期望3年后，猎头顾问能够成为高薪、专业、高端的代名词，我分别从组织、利益、价值、三个部分来谈谈我打算如何对猎头行业进行变革重塑
1：组织
组织是一切战斗力的源泉，一个人有三头六臂也无法对猎头行业进行深度变革重塑，需要一群人来共同完成，而一群人共同来对猎头行业深度变革重塑，就需要一个可以密切联系合作的组织，这个组织就是猎头行业重塑私董会，这个私董会的核心职责包括共同总部创业、区域子公司合伙创业、猎头顾问创业项目孵化、猎头行业生态同盟、私董会成员资源深度整合、战略经营+顶级技能学习、高潜猎头顾问观摩学习。
（1）终身合作合伙人：高端猎头公司、顶级人才俱乐部、VC价值平台、政府科创孵化、政府腰部加速器、人才终身价值SaaS平台。
（2）针对中高端猎头市场区域子公司合伙人：上海、北京、深圳、成都、武汉、西安六大区域中高端猎头公司，总市场份额大概是100亿+100亿市场（100亿存量、100亿增量市场），只和董事长/总裁接触，提供猎头行业最顶层价值。
备注：为快速对猎头行业进行深度变革重塑，我将毫无保留的为包括区域子公司合伙人在内的所有私董会成员公益性提供猎头行业全部最顶级技能，包括企业价值增值解决方案、人才驱动经营解决方案、高管/高薪人员解决方案、中高级人才终身规划解决方案、顾问式做单解决方案、订单深度价值转化解决方案。
并亲自带所有合伙人（总部、子公司）拜访客户、顶级人才规划现场实操教学，使其快速具备独当一面的能力。
（3）私董会成员项目孵化：包括0-1创办猎头公司、0-1创办猎头服务平台（如给猎头公司、猎头顾问提供咨询培训服务）、0-1创办人才服务新媒体公司等。
（4）猎头行业生态同盟：欢迎所有猎企负责人加入私董会，哪怕是来学习商业模式和技能的也欢迎，我将以最开放的心态欢迎所有猎头同仁加入，共同完成猎头行业的深度变革重塑，共同将猎头行业打造成一个高端的行业，实现良币驱逐劣币。
（5）私董会成员内部深度资源整合：包括SOHO前端+后端的资源整合，包括猎企之间的资源整合，包括猎头顾问创业合伙人的资源整合。
（6）战略经营+顶级技能学习：如上
（7）高潜猎头顾问观摩学习：观摩学习猎头行业深度战略经营+技能知识，为将来自己创业，或者成为猎企不可或缺的合伙人做准备。
2：利益
任何行业想要进行深度变革重塑，就必须要让其中一部分人或者大部分人的收入大幅度变高，猎头行业也不例外，在我设计猎头行业深度变革重塑方案时，我最关心的就是如何大幅度提升利益相关者的收入。是否能够大幅度提升利益相关者收入是猎头行业能否深度变革重塑的最最核心指标，没有之一。
（1）让参与总公司、区域子公司的猎头合伙人实现财富自由。
（2）让参与总公司、区域子公司的全职猎头顾问、SOHO猎头实现100%收入增加。
（3）助力私董会成员进行项目孵化，使其创业成功的可能性大幅度提升。
（4）开放心态、生态同盟，助力猎企负责人完成转型，使其人均单产大幅度提升。
（5）内部资源整合，创造一个让私董会成员互信、互补、协作、共赢的氛围和机制。
（6）公益性质顶级战略经营+技能学习，大幅度提升猎头顾问个人回款业绩
（7）高潜猎头顾问观摩学习，为未来职业发展提供无限可能性
3：价值
任何行业想要深度变革重塑，就必须让参与其中的部分人收入大幅度变高，而想要让收入大幅度变高，最最重要的为客户提供深度价值，我们将这种价值分为五个不同市场领域针对性的价值解决方案。
（1）：猎头行业高端市场：100亿存量+100亿增量市场
价值：为客户提供猎头行业最顶级价值，包括客户价值增值解决方案、人才驱动经营解决方案、高管顾问式招聘解决方案。
（2）：受猎头高端市场辐射和影响的中端市场，200亿市场规模。
价值：为客户提供双向价值匹配服务、人才mapping服务、预面试服务、
（3）：不受高端市场影响辐射的中端、低端市场，400亿市场规模
价值：招聘合作伙伴服务。
备注：目前大部分猎企只能提供简历搬运、招聘BPO服务，无法提供招聘合作伙伴服
服，我们希望未来所有猎头公司提供的最基础服务就是招聘合作伙伴服务，让只能提供简历搬运工、招聘BPO服务的公司彻底退出历史舞台。
（4）：将猎头作为入口的平台市场，万亿级市场，包括企业VC价值增值、政府科创+腰部加速器、顶级人才俱乐部、中高级人才终身价值SaaS服务等。
价值：企业价值增值解决方案、VC价值投资服务平台、人才驱动城市发展平台、顶级人才终身服务平台（终身规划、机遇级岗位推荐、商业变现、创业帮扶、顶级圈层）。
（5）：传统猎头市场衍生市场，市场金额未知，包括包括猎头咨询/培训赋能平台、人才新媒体平台等。
欢迎有志于深度重塑猎头行业的同仁加入猎头行业重塑私董会
1：猎头行业重塑私董会适合猎企负责人（创始人/合伙人）、猎头合伙人、猎头资深合伙人，少部分年轻高潜的高级顾问。
2：猎头行业私董会全年活动30-40场左右，包括共同创业（高端市场、猎头入口平台）、项目创业孵化、生态同盟、战略研讨、深度资源整合、猎头顶级技能、猎头人生规划。
3：私董会公益性收取部分费用，用于支出终身会员的场地费、活动费、培训费和私董会的运营费用。
4：猎头私董会咨询15371862559
除了高端的猎头私董会，我在9月份同步
公益性质的提供猎头商学院（纯粹技能培训，适合初级、高级顾问），为猎头行业深度变革重塑培育高技能顾问。
猎头商学院所有课程22天，176小时，线下培训+线上直播同步，所有课程原价18888元，猎头商学院公益性价格488元，平均每天8小时课程22元，唯一要求是3人团购（团长免费），尽可能的扩大影响，尽可能的通过猎头商学院为后续的猎头行业深度变革重塑提供具备较高技能的猎头顾问。
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