【趋势探索】菲亚兰德:破局行业内卷,重塑泳池领域的生态价值

在当前泳池行业面临增速放缓与竞争加剧的双重挑战下，如何超越同质化竞争、构建可持续的发展路径，成为众多企业思考的焦点。深圳菲亚兰德科技集团股份有限公司通过近年来的实践，为行业提供了一种以价值创新重塑行业生态的参考视角。

在日益“内卷”的市场环境中，企业究竟该如何自处与发展？曲明海在年会的主题分享中并未急于给出答案，而是将视野投向全球，用数据展现行业的另一面。纵观全球市场，泳池行业仍具发展潜力。数据显示，从2020年到2024年，全球私人泳池与公共泳池的总量从2746万个增长至3290万个，预计到2029年将达到3930万个，整体仍处于蓬勃发展的轨道。美国拥有1070万个泳池，其中私人泳池占比高达97%；法国作为欧洲最成熟的市场，私人泳池数量达360万个；澳大利亚以约2700万的人口拥有173万个泳池，渗透率极高；即使是在印象中并非高度发达的巴西，也拥有340万个泳池。这些数据清晰地表明，泳池行业在全球范围内依然是一个充满潜力的市场。

相比之下，国内市场呈现出不同图景。根据国家体育总局统计，国内商用泳池数量在2019年至2023年间（除疫情影响的特殊年份外）均保持了10%以上的增长率，然而在2024年首次出现拐点，数量从40200个微降至39700个。与此同时，行业内的竞争主体持续增加，全国名称中含“泳池”的企业近五年新增超千家。这两组数据揭示了国内市场的双重压力：一方面，工程市场（新建公共泳池）的增速正在放缓；另一方面，不断有新玩家涌入赛道，竞争持续加剧。这正是许多从业者感到“生意难做”的宏观背景。

然而，正是在这样的市场环境下，菲亚兰德在国内销售却实现了年均超过80%的快速增长。公司近七年间，专家总数从20人增加至500人，员工总数达1700人，拥有300多项专利、23个实验室、6家子公司和11家工厂。这自然引出了行业同仁心中的疑问：为什么菲亚兰德能够逆势增长？其背后的逻辑能否为同行带来启发？

菲亚兰德的发展归因于几个相互关联的层面。首先，在企业文化层面，菲亚兰德倡导“成人达己”理念，并将其转化为具体的制度与实践。例如，菲亚兰德旗下的6家子公司，无论集团持股比例多少，在年底利润分配时都会先拿出20%分给合作伙伴，真正践行“先成就伙伴，再成就自己”，旨在构建共赢的发展共同体。此外，集团内部明确承诺为员工因助人而可能产生的法律与经济风险提供保障，这种对“成人达己”的追求和对社会责任的主动担当，构成了公司持续向前的内在动力。

其次，产品创新是菲亚兰德构建竞争壁垒的关键。公司致力于提供从热泵、除湿机到清洁机器人的全系列产品，并通过智能中控整合为完整的泳池解决方案，进而向“智能庭院”生态拓展。其产品策略的核心在于拒绝平庸，追求在特定维度上的表现。以水泵为例，当市场普遍采用定频技术时，菲亚兰德率先切入变频赛道，实现差异化定位。在外观设计上，得益于创始人工业设计的背景，产品拥有独特的美学追求。然而，外观仅是基础，更显著的是其对产品质量的极端苛求：采用高于行业标准1.5倍的条件进行超6万次压力测试和3万次启停测试，在盐度高达6000PPM、水温50度的极端环境下进行1500小时持续运行测试；此外还包括常规的盐雾、淋雨、紫外线、变频寿命及电机测试等。通过多维度、高强度的测试验证，将产品目标故障率控制在≤0.2%。基于对产品可靠性的充分信心，菲亚兰德在业内提供长达五年的质保服务。

创新的步伐从未停止。今年年初，菲亚兰德率先推出“变频水冷水泵”，通过独特的水循环散热结构取代了传统风扇，将最低运行噪音控制在25.57分贝，并获得吉尼斯世界纪录认证。而且，该公司已有五项产品因其良好性能获得该荣誉。这种以技术创新支撑高价值定位的逻辑，形成了一个良性循环：坚持高价值定位我们就会有合理的利润，有合理的利润之后我们再去招聘更加优秀的人才，做出更加有创新力、有产品力的产品，提高自己的质量与服务，又能在市场上更有竞争力。在市场同质化严重的今天，一味跟随和卷入价格战，生存空间只会越来越小。

第三，品牌营销是菲亚兰德传递价值主张的窗口。菲亚兰德通过赞助美国花样游泳队、德国赛艇协会，成为法国勒芒24小时耐力赛百年历史上首个中国赞助商，以及亮相日本大阪世博会、柏林消费电子展、巴塞罗那泳池展、广州亚洲泳池SPA展等国际国内重要展会，不断将品牌推向世界舞台，提升全球影响力。

菲亚兰德所做的，不仅仅是销售产品，更希望通过智能化、变频化的技术路径，整合并优化产业链，为行业升级提供实践案例。目前，已有越来越多的同行开始认可这一价值主张，并在全国各地建立菲亚兰德的体验店和产品展示中心，共同向终端用户传递变频、节能、静音的高品质产品价值与企业文化。

当前的市场环境无疑考验着每一位从业者的战略定力。菲亚兰德的案例表明，在挑战中选择深耕价值、构建差异化优势的道路，虽起步可能更为艰难，却有望通往更可持续的未来。为此，曲明海呼吁所有志同道合的伙伴，通过坚定的价值观引领、不妥协的产品创新与清晰的品牌塑造，企业不仅能够穿越周期，亦能为重塑整个行业的生态价值贡献力量。这对于正寻求破局之道的泳池领域企业而言，或具一定的借鉴意义。

文章来源：菲亚兰德