《黄金市场消费趋势洞察》报告主要内容总结   

一、黄金行业概况

中国珠宝市场持续增长，黄金占据绝对主导地位，工艺革新与政策支持下行业加速升级。

• • 市场规模与增速
• • 中国珠宝市场规模从2018年5800亿元增至2023年8200亿元（CAGR 7.2%），预计2024-2028年以6.8%的CAGR扩容，2028年突破1.14万亿元。
• • 黄金为最大品类：2018年占比已近半，2023年持续提升，2028年预计超60%；2018-2023年黄金CAGR 11.0%，2023-2028E仍保持9.4%高增长，显著跑赢行业。
• • 价格与成本驱动
• • 上金所SGE黄金999价格从2021年7月约370元/克涨至2025年7月856元/克（涨幅超180%），推动零售端价格上涨（2025年1月周大福等品牌金饰零售价达1436元/克）。
• • 政策支持
• • 国家出台多项政策推动黄金产业升级：《黄金行业“十四五”规划》（2022）强调高端化、智能化；《黄金产业高质量发展实施方案（2025-2027）》（2025）目标资源量/产量增长5%+；2025年增值税新政细化投资性与非投资性黄金税收管理，支持产业开放。
• • 工艺革新与产品创新
• • 硬足金崛起：3D/5D硬金通过电铸技术提升硬度、降低克重，2025年上半年硬足金占增长零售商销售额的36.7%（2024年仅23.4%），成为增速最快品类，推动黄金从“保值”向“悦己时尚”转型。
• • 材质跨界：黄金与珐琅（色彩）、玉石（温润）、钻石（璀璨）等融合，推出“足金+珐琅”“足金+玉石”等产品，兼顾保值与文化审美，拓展日常佩戴场景。

二、消费者需求洞察

消费者决策呈现“理性保值+情感审美”双轮驱动，需求向情感化、个性化跃迁。

• • 决策核心因素
• • 理性层面：“黄金保值”是首选黄金的主因；“克重/纯度”为购买首要关注点（评价词云：“克重很准”“足量”）；“置换灵活”“纯度保证”强化其流动资产属性。
  
• • 情感层面：“款式”关注度仅次于克重，核心评价维度为“百搭”“寓意好”“大气”（如“简约大气且百搭”“寓意吉祥”）。
  
• • 需求层级升级
• • 从“保值增值”向“文化遗产”“稀缺性&社会属性”进阶：2025年“自戴”需求占比37%（2024年27%），婚庆场景（结婚、情侣赠礼）需求收缩（结婚从24%降至19%）。黄金从“婚恋社交货币”转向“悦己个性载体”。
• • 消费群体特征
• • 年轻化：18-35岁群体主导硬金、珐琅等创新品类，是市场活力核心。
• • 女性崛起：2024年起女性人均黄金消费反超男性，“她经济”在非婚恋场景（自戴、日常佩戴）购买力更强。
• • 消费结构分化
• • 低价高频：0-1g超轻克重产品（如金豆、手机贴）销量高，用于引流；5-20g中克重为盈利支柱。
• • 高价低频：>10000元高价格带贡献53.2%销售额（古法金手镯、奢侈品吊坠等驱动），市场向“卖价值”转型。
  
• • 设计偏好：植物花卉图案销量领先（自然美学），传统吉祥元素（转运珠、生肖、葫芦）次之。

三、行业竞争格局

头部品牌分化，老铺黄金（高端古法金）与周大福（国民级全价位）为代表。

• • 市场排名
• • 2025年淘系平台黄金首饰品牌销售TOP15：老铺黄金（1817.5）、周大福（1675.7）、中国黄金（1674.3）居前三，其后为领丰金、六福珠宝等。
• • 老铺黄金：高端古法金标杆
• • 定位：高净值客群，主打“古法手工金器”，2024年港交所上市，33家高端自营门店覆盖十大高端商场。
• • 策略：
• • 赛道选择：瞄准古法金蓝海（2018年边缘→2028年主导），以非遗工艺（搂胎、锤揲、花丝镶嵌）为核心。
• • 价格定位：万元以上产品占比超55%，采用“一口价”模式（脱离金价波动），每年两次提价+热销期限购，制造稀缺性。
• • 技术壁垒：首创足金镶嵌钻石（解决足金柔软难题），实现高纯度与高颜值统一。
• • 文化赋能：融合葫芦（福禄）、貔貅（招财）等传统元素，通过明星同款、央视纪录片《黄金匠心》、艺术大展强化“文化守护者”形象。
• • 周大福：国民级综合品牌
• • 定位：1929年创立，连续多年市场份额第一，覆盖全价格带（大众到高端）。
• • 策略：
• • 价格分层：500-5000元中端占70%（大众线），5000元以上中高端/高端占22.5%（利润核心）。
• • 情感绑定：通过“传承系列”（文化认同）、“传喜系列”（婚嫁仪式）、“传福系列”（日常庇佑）等系列，嵌入春节、婚庆等场景。
• • 年轻化破圈：跨界IP联名（故宫、迪士尼、黑神话、全运会），覆盖国潮、二次元、男性玩家等圈层，IP产品销量/销售额波动上升。

四、黄金市场趋势洞察

轻量化、个性化、IP联名成核心方向，年轻群体驱动新增长。

• • 轻量化黄金：年轻理财心智
• • “小金豆”（1克起售，单价千元）以低门槛、定投模式（“每月一颗”）、“无痛攒金”适配年轻人财务能力，社交平台“攒豆”分享（#攒金豆249万讨论）使其成为潮流理财方式。
• • 黄金配饰：日常佩戴新风潮
• • 手机贴、挂件等轻量化配饰（克重低、单价低）打破传统黄金“厚重老气”印象，适配手机、包袋等场景（#黄金手机贴15.1万讨论），热卖商品包括老凤祥迪士尼联名金贴、潮宏基线条小狗挂件等。
• • 个性化定制：身份与情感表达
• • 痛金（动漫/游戏IP）、宠物肖像、专属纹样定制兴起，满足“为情绪与故事买单”需求（#痛金3.6万讨论），如周大生可刻字素圈戒指、领丰金刻字金饼等。
• • IP联名：年轻化与破圈核心
• • 卡通动漫（三丽鸥、哆啦A梦、Chiikawa）与文化IP（故宫、黑神话·悟空）最受追捧，通过高频联名+社交种草激活年轻客群（#周大福chiikawa联名1.5万讨论），推动黄金从婚嫁场景转向日常悦己与圈层表达。

总结

中国黄金市场在消费升级、工艺革新与政策支持下持续增长，黄金主导地位强化；消费者需求从保值向情感审美跃迁，年轻群体与女性成核心动力；竞争格局分化，老铺黄金（高端古法金）与周大福（国民全价位）引领；未来趋势聚焦轻量化、个性化、IP联名，年轻化与悦己消费驱动行业转型。