工具包主要是针对调研过程中所需要的表格，基于“聚焦核心、一手信息、量化落地、闭环优化”等原则，所有模块均设置可调整项，可根据具体调研区域（如养殖集中县/分散乡镇）、调研重点（如侧重规模场/散户）直接修改使用，无需额外调整框架。
调研所需时长：10-15分钟
调研方式：一对一填写/访谈代填
备注：避免引导性提问，敏感问题（如利润）可选择性跳过
1，基础信息（先易后难）
1.1 您的养殖主体类型：□ 规模场（年出栏≥500头）□ 散户（年出栏＜100头）□ 养殖合作社（请注明联合户数：______）【可调整出栏量标准】
1.2 养殖年限：□ ＜3年 □ 3-5年 □ ＞5年
1.3 养殖模式：□ 自繁自养 □ 外购仔猪 □ 散养 □ 标准化规模养殖 □ 加入合作社（□ 是 □ 否）
1.4 所在区域：______县______乡______村（精准定位，便于区域汇总）
2，存栏结构（量化数据）
2.1 总存栏量：______头，其中：
□ 母猪：______头（能繁：______头、后备：______头）
□ 仔猪：______头（＜30日龄：______头、30-60日龄：______头）
□ 育肥猪：______头（60-120日龄：______头、＞120日龄：______头）
2.2 年出栏批次：______批，年均总出栏量：______头
3，饲料需求核心信息（直接关联业务，重点调研）
3.1 当前使用的饲料品牌（可多选）：主品牌______、副品牌______，使用时长：□ ＜6个月 □ 6-12个月 □ 1-3年 □ ＞3年
3.2 选择该品牌的核心原因（可多选）：□ 价格合理 □ 质量稳定 □ 技术服务好 □ 赊销政策优 □ 同行推荐 □ 其他______
3.3 饲料采购渠道（可多选）：□ 本地经销商 □ 厂家直供 □ 电商平台 □ 乡镇养殖服务点 □ 其他______
3.4 采购频率：□ 月采□ 季采 □ 半年采 □ 按需采购，单次采购量：______吨，年采购预算：______万元
3.5 各类饲料需求占比：□ 仔猪料______% □ 育肥猪料______% □ 母猪料______% 【可调整饲料类型】
3.6 对饲料指标的关注优先级（排序）：□ 价格 □ 蛋白含量 □ 消化率 □ 疫病防控效果 □ 料肉比（喂多少饲料长多少肉） □ 其他______
3.7 可接受的饲料价格区间（元/吨）：□ ＜2800 □ 2800-3200 □ 3200-3600 □ ＞3600 【可调整价格区间】
3.8 对促销政策的需求（可多选）：□ 价格折扣 □ 赠品（如饲料样品、养殖手册） □ 赊销（账期______个月） □ 技术培训 □ 其他______
4，痛点与服务需求（挖掘市场机会，痛点调研）
4.1 当前使用的饲料存在的主要问题（可多选）：□ 仔猪腹泻 □ 育肥猪生长慢 □ 料肉比高 □ 质量不稳定 □ 价格波动大 □ 其他______
4.2 是否需要养殖技术指导：□ 是 □ 否，希望的服务形式（可多选）：□ 上门指导 □ 线上培训 □ 纸质手册 □ 座谈会 □ 其他______
4.3 采购饲料时是否有赊销需求：□ 是 □ 否，期望赊销周期：□ 1-3个月□ 3-6个月 □ 6-12个月
4.4 未来6个月是否有扩大/缩小养殖规模的计划：□ 扩大（预计增加___头） □ 缩小（预计减少____头） □ 不变
5，开放题（关键补充，获取隐性需求）
5.1 您最希望饲料企业提供哪些额外服务或支持？________________________________
5.2 对于新进入区域的饲料品牌，您最关注哪些条件？________________________________
调研人：______调研日期：______数据来源：□ 实地填写 □ 访谈记录 □ 实地验证
问卷时长：10分钟
调研方式：一对一填写/访谈代填
备注：重点核实竞品信息和客户偏好，确保数据真实
1，基础信息
1.1 渠道类型：□ 饲料经销商 □ 兽药经销商（兼售饲料） □ 乡镇养殖服务点
1.2 经营年限：□ ＜3年 □ 3-5年 □ ＞5年
1.3 覆盖范围：______县______乡______村，覆盖养殖主体数量：______户（规模场______户、散户______户）
1.4 从业人员数量：______人，是否提供技术服务：□ 是 □ 否
2，经营与采购信息
2.1 当前合作的饲料品牌（可多选）：______（主供品牌）、______（辅供品牌），合作时长：______年
2.2 合作厂家的支持政策（可多选）：□ 价格折扣 □ 赊销支持 □ 技术培训 □ 广告宣传 □ 样品支持 □ 其他______
2.3 月均饲料销量：______吨，年销量：______吨，其中各类饲料销量占比：□ 仔猪料______% □ 育肥猪料______% □ 母猪料______%
2.4 饲料销售利润空间：□ ＜5% □ 5-10% □ 10-15% □ ＞15%
2.5 采购渠道：□ 厂家直供 □ 上级经销商，采购频率：□ 月采 □季采，单次采购量：______吨
3，客户偏好与竞品信息（多方求证）
3.1 您的客户（养殖户）最偏好的饲料品牌：______，核心原因：______
3.2 客户采购饲料时的核心决策因素（排序）：□ 价格 □ 质量 □ 赊销政策 □ 技术服务 □ 品牌口碑 □ 其他______
3.3 区域内主流竞品饲料的价格区间（元/吨）：______，竞品的核心优势：______，核心短板：______
3.4 客户对现有饲料品牌的主要投诉或不满：________________________________
4，合作意愿与需求
4.1 是否愿意与新的饲料品牌合作：□ 是 □ 否 □ 看政策，最关注的合作条件：________________________________
4.2 希望饲料企业提供的支持（可多选）：□ 更高的利润空间 □ 赊销支持 □ 技术服务培训 □ 广告宣传 □ 样品支持 □ 其他______
4.3 未来6个月，您的饲料销量预计：□ 增长______% □ 下降______% □ 保持不变
5，开放题
5.1 您认为当前区域内饲料市场存在的最大空白或机会是什么？________________________________
调研人：______调研日期：______数据来源：□ 实地填写 □ 访谈记录 □ 经营台账核实
访谈时长：30-60分钟
访谈原则：多问具体案例、少问抽象问题，全程记录关键观点和数据
1，您的养殖场运营多久了？从最初到现在，养殖规模、养殖模式有哪些变化？为什么会有这些变化？
2，当前您使用的主供饲料品牌，是如何筛选出来的？使用过程中，最满意的地方和最不满意的地方分别是什么？请举1-2个具体例子（如仔猪腹泻、育肥猪生长速度相关）。
3，您对饲料的质量标准有哪些具体要求？比如料肉比、蛋白含量，这些标准是如何确定的？是否有因饲料质量问题造成损失的情况？
4，您采购饲料时，采购决策链是怎样的？谁负责筛选品牌、谁负责谈判价格、谁负责最终确认？最看重的3个因素是什么？
5，目前饲料企业提供的技术服务（如疫病防控、饲喂方案），是否能满足您的需求？您最需要哪些针对性的技术支持？希望以什么形式提供？
6，您对饲料的价格敏感度如何？如果有新品牌饲料，质量和现有品牌相当，价格低5%，您是否愿意尝试？如果价格相同，但技术服务更完善呢？
7，未来1-2年，您有扩大养殖规模的计划吗？如果有，会增加多少存栏量？对饲料的需求会有哪些变化（如定制化饲料、批量采购等）？
8，区域内其他规模场，大多使用哪些饲料品牌？他们的选择逻辑和您有什么不同？您认为这些品牌的优势和短板是什么？
9，对于新进入区域的饲料品牌，您有什么建议？需要具备哪些条件，您才会考虑合作？
1，您的合作社目前有多少户养殖户？主要以规模场还是散户为主？合作社的核心职能（如统一采购、统一技术指导）是什么？
2，合作社目前是否统一采购饲料？如果是，选择饲料品牌的核心标准是什么？如何平衡合作社内不同养殖户的需求（如有的关注价格、有的关注质量）？
3，当前合作的饲料品牌，给合作社的采购政策（如批量折扣、赊销）是什么样的？您对这些政策满意吗？有哪些改进建议？
4，合作社内养殖户，在使用饲料过程中，最常反映的问题是什么？（如饲料适配性、技术服务）合作社是如何解决这些问题的？
5，如果有饲料企业与合作社合作，提供定制化饲料、集中技术培训、统一赊销等服务，您是否愿意合作？最关注哪些合作细节？
6，区域内其他养殖合作社，在饲料采购、品牌选择上有哪些特点？您认为我们可以借鉴哪些经验？
7，未来合作社的发展规划是什么？（如扩大规模、提升标准化水平）这些规划会对饲料需求产生哪些影响？
1，您在这个区域经营饲料多少年了？如何积累到当前的客户资源？区域内饲料市场的整体竞争格局是什么样的？
2，您当前主供的几个饲料品牌，合作年限分别是多久？选择这些品牌的核心原因是什么？（如厂家支持、利润空间、品牌口碑）
3，区域内主流饲料品牌的价格、利润空间、政策支持对比，具体有哪些差异？（请举例说明，如A品牌折扣5%，B品牌提供技术培训）
4，您的客户（养殖户）中，规模场和散户的占比分别是多少？他们的饲料需求、采购习惯、价格敏感度有哪些核心差异？
5，您认为当前区域内饲料市场的最大痛点是什么？（如养殖户资金紧张、竞品低价恶性竞争、饲料质量参差不齐）如何解决这些痛点？
6，如果与新的饲料企业合作，您最希望获得哪些支持？（如利润空间、赊销支持、技术培训、广告宣传）合作门槛是什么？
7，未来6-12个月，区域内饲料市场的销量预计会有什么变化？哪些类型的饲料（如仔猪料、育肥猪料）需求会增长？
8，您对新进入区域的饲料品牌，有什么建议？如何快速打开市场、积累客户？
1，当前区域内养猪产业的整体现状是什么？（如存栏总量、养殖规模分布、养殖模式占比）最近1-2年有哪些明显的变化？
2，区域内养殖相关的政策（如环保政策、养殖补贴、疫病防控要求）有哪些？这些政策对养殖户的规模、饲料需求有什么影响？
3，最近一段时间，区域内是否有重大疫病发生？疫病对养殖户的存栏量、饲料采购量有什么影响？
4，您了解区域内养殖户在饲料使用过程中，最常遇到的问题是什么？（如饲料质量、适配性、技术指导）
5，区域内饲料市场的整体监管情况如何？是否存在假冒伪劣饲料？对饲料企业的进入，有哪些政策限制或建议？
6，未来1-2年，区域内养猪产业的发展趋势是什么？（如规模场扩大、散户退出）这会对饲料市场产生哪些影响？
说明：
1，每调研1个对象，填写1张记录表；
2，核心数据务必填写完整，不确定的数据标注“待验证”；
3，数据来源标注清晰，便于交叉验证。
测算逻辑：区域饲料市场总容量=各类猪存栏量×对应阶段料肉比×饲料转化率×年出栏批次
说明：
1，基础数据来源于调研数据+畜牧局官方数据，交叉验证；
2，料肉比、饲料转化率可根据区域养殖水平调整（参考值仅为常规标准）；
3，可按养殖规模拆分，明确重点突破领域。
1，区域饲料市场总容量为______吨，其中______料（仔猪/育肥猪/母猪）需求最大，占比______%，是重点推广领域；
2，规模场饲料容量______吨，散户______吨，______（规模场/散户）是核心目标市场，可优先布局；
3，测算偏差说明：______（如：部分散户未覆盖，导致散户容量测算偏低；料肉比按常规值计算，实际可能有差异）；
4，可争取市场份额：结合自身产品优势，预计可争取______%市场份额，对应容量______吨。
说明：
1，客户分层基于调研数据，结合养殖规模、需求特点、合作潜力划分；
2，核心、潜力、基础客户的划分标准可根据区域实际调整；
3，填写完成后，可直接用于制定针对性推广策略，明确责任人和时间节点。
聚焦核心问题：始终围绕“饲料需求”展开，不偏离业务主线，避免“为调研而调研”。
一手资料为王：实地走访、直接访谈的信息优先级高于二手数据，确保信息真实。
样本多元代表性：覆盖不同规模、区域、类型的调研对象，避免以偏概全。
量化分析落地：所有结论都要有数据支撑，所有策略都要明确责任人和时间节点。
闭环复盘迭代：调研不是一次性工作，要结合执行反馈持续优化，适应市场变化。
亲爱的朋友们，不星标《知岩片语512》公众号，不仅会收不到我们的最新推送，还会收不到我们后期感谢粉丝的活动！星标《知岩片语512》，不错过每一个行业小知识。希望我们像以前一样，篇篇相伴。
文中包含AI生成的图片等内容
