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01
卖一单保险TA能赚我多少钱？
在网上刷到这样的问询，评论区众说纷纭。
我看了看，有点辣眼睛，说什么的都有，有的回答非常离谱。
先不说离谱者有没有从事过保险销售，单是每个公司的模式都不一样。
这个问题后面再说。
先来说说根源上的误区——这个“赚我多少钱”，
应该换成——赚保险公司多少钱？
这要从保险的销售渠道和模式说起。
就像任何行业一样，保险公司就是生产工厂，它要把产品卖出去，就要去开拓各种渠道。
它的销售渠道有几个：
①传统代理渠道：我生产产品，你帮我卖，你就是我的业务员。比如某安、某寿的个人寿险业务
②经代渠道：我生产产品，单靠自己的业务员满足不了市场需求，要增加渠道扩大销量，当然要给渠道预留利润对吧。比如明亚就是属于经代渠道（不过也可以做互联网产品）。
③纯互联网渠道：我生产产品，互联网平台帮我卖，我付给平台费用。比如支付宝、小雨伞等。
④银行、旅行社、交通部门（高铁航空）等特殊渠道。
不管任一方，所有的费用都是保险公司来出。
任何渠道方都是保险公司的经营成本。
而保单的利益是在设计产品的时候，就已经设定好的精算数值，当然是平衡了消费者、渠道方和保险公司的三方利益：
对于保险公司来说，你消费者把钱借给我，我承诺给你赔付或者兑现长期利益，这个压力还是挺大的：
一是我要拿了钱去获得更高利益的投资，
二是你们不会同时赔付，这里还有出险概率问题，
三是我需要平衡渠道方去扩大市场销量，这样我才有更多的钱去投资。
如此良性循环。
所以，卖一单保险，这个赚的是保险公司的钱，而非消费者的。
作为掏钱的那个投保人，只需要关注保单功能或者利益是否能解决问题，满足自己的需求。
至于代理人或者经纪人能赚多少钱，这个可以考虑入职卧底一下?。
总之，明亚的薪资结构还是非常不错的，比如佣金+各种奖金+各种福利等，欢迎文末私信。
02
买保险真的只是开始
先说一个天使客户。
经过咨询体验很好，说要给我转介绍，我说那得好好谢谢。
她连忙说，不用不用，跟我前后咨询这么久，还担心我赚不到钱呢。
真的是非常天使。
感动满满。
但其实这放在其他职业很正常，
比如医生或律师，
是很少会有人提返佣这件事的。
因为对方能解决他们的问题。
放在保险行业，
真正奔着解决问题来的客户，
当你帮它解决了问题之后，
当它感受到你的价值之后，
也不会提出返佣这个问题。
所以对于保险人来说，
其实不单单是卖一款产品，
更多是规划思维，
切实帮客户转移财务风险。
如果客户提出返佣，
那可能是自己的价值没有释放到位。
所以说有价值的公司服务也不是喝酒喝出来的。
所以，千万别用一款产品或一个工具打天下，而且这也绝对满足不了客户需求，否则，TA谢谢你还来不及。
那么，提出返佣就是客户的问题吗？
就是客户不尊重我们吗。
并不是。
因为市场总有这样的存在，
因为TA就可能很多次的被谁谁谁，
通过返佣的方式去推销产品。
嗐，这种销售行为本身就是违反保险法的。
作为从业人员，
我们决定不了别人怎么做，
但是可以决定自己怎么做。
而且，保险真的服务成本很高的，
并不是买了保险就完事儿。
一个靠谱的经纪人，
是从咨询期就要发挥重大作用的，
包括不限于理清需求、出具方案、体况核保，等等，这个挺耗时间的一活儿，要好几个小时。
还有后续的投保协助，理赔服务等等。
举个例子，我的一个朋友被银行经理拉到客户活动，买了一个增额终身寿，但是其实通过了解分析，养老金还是更适合她。
所以，不买错，就已经是服务的起点和结果了。
所以说了这么多，从底层逻辑，专业价值以及长远生存来说，合法合理的佣金是没有任何毛病的。
用一个形象的比喻来说，
我们在公司上班，
老板给我们发工资，
发工资的时候，
老板说给我返个点。
艾玛
想想是不是这个理儿。
最后的最后，想买保险或者想从事保险经纪职业，不知如何下手，可以找我聊聊。||
欢迎了解保险经纪人
工作地点：就近入职
工作内容：为家庭、企业梳理风险、配置切实保障
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1、学历：本科起
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关于我：
3年前从不敢想做销售，更别说来明亚经纪做保险销售|媒体人转型思考
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END
我们是来自明亚保险经纪股份有限公司，专注为中产及高净值家庭提供风险管理服务的团队，成员大量来自于北京大学、中山大学、厦门大学、华南理工、南开大学、哈工大等一流学府的博士及硕士，曾就职于500强外企/央企国企/三甲医院等，集合了金融、法律、医学等丰富经验和背景。欢迎咨询/加入我们。
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