我已经审视了市场格局，构建了一个故事，第三步是确保我没有自欺欺人。记住，当你评估公司时，你最需要提防的人不是我或其他人，而是你自己。因为尤其是当你真的喜欢一家公司时，很容易讲述一个你自己都不相信的故事，然后让它流传开来。
所以我所说的3P测试是：可能吗？合理吗？可信吗？听起来我像是在玩文字游戏，但每一个词都在提高要求。
“可能”是最宽松的测试，基本上你要向我证明这件事至少是可以发生的，不要给我讲童话故事。
如果你能通过这个测试，我会问“合理吗”，有没有人做过类似的事情，可能不是在你的行业，但在其他行业有过。这样我就提高了标准。
然后，如果要判断“可信吗”，你得向我证明你已经在市场的某个小领域取得了成功。“可能”“合理”“可信”，我一直在想办法解释这三个词之间的区别。
大约10年前，我在拉丁美洲做了一系列关于叙事和数字的讲座，正好就是这个主题。我有三个城市的行程，第一晚在巴西圣保罗，第二晚在智利圣地亚哥，第三晚在秘鲁利马。我做着同样的演讲，我说：“我想选一个话题，第一晚在巴西，300个巴西人都能对我选的话题有自己的看法。”
如果你必须选一个300个巴西人都有自己观点的话题，你会选什么呢？足球。在2018年世界杯前6个月，我问了一个问题：巴西有可能赢得世界杯吗？你问300个巴西人，在世界杯前6个月，巴西有可能赢得世界杯吗？你觉得答案会是什么？当然有可能，因为我们以前赢过五次。
然后我说，巴西赢得世界杯合理吗？你知道吗，如果我在2014年12月问这个问题，那个房间里的人可能会犹豫不决。你笑了，告诉我2014年发生了什么，那件他们几乎从历史中抹去的事。2014年世界杯在巴西举行，巴西在半决赛中对阵德国，那是历史上最一边倒的比赛之一。所以2014年他们可能会说：“我不知道，我们尽力踢吧。” 但到了2017年，他们重拾信心，在世界排名第二。是的，这是合理的。
然后我说，巴西赢得世界杯可信吗？然后你就能看到他们开始思考：我们所在的小组形势不错，内马尔保持健康，他在球场上不会有那些乱七八糟的举动等等。
以你最喜欢的运动和最喜欢的球队为例，洋基队有可能赢得世界大赛吗？当然，任何球队都有可能，对吧？现在赛季还没开始，每支球队都可能排在第一或最后。
这合理吗？你看新的情况了吗？这里有洋基队的球迷吗？你看新的情况了吗？昨天，我们的明星投手贾里德·科尔，有消息说他可能要做汤米·约翰手术，这意味着他整个赛季都无法上场。突然之间，这件事就变得不那么合理了。我还抱有希望，但他可能不得不做汤米·约翰手术，这意味着他将缺席整个赛季。这一下子就变得不那么合理了。
可信吗？几周前，斯坦顿也受伤了，他也不会很快回归。突然间，几周前看起来还可信的事情，现在就不是了。
这就是你在讲述故事时要做的，让它通过这些测试：可能吗？合理吗？可信吗？我会给你们举一些不可能的故事、不合理的故事和不可信的故事的例子，让你们了解人们往往会过度延伸到什么程度。
