存量时代,谁偷走了企业的增长方向?
中国企业的发展周期，正在从高速扩张下的“规模与机会驱动期”走向“效率与结构约束期”。
在过去的30年，人口红利的持续释放与城镇化的快速推进，推动中国经济的高速增长，可支配收入的提升进一步带动了社会消费需求呈指数级增长。以1990-1995年为基期，彼时常住人口城镇化率仅为26.4%-29.0%，城镇人口不足4亿，尚处于人口红利释放初期、城镇化低速发展阶段；截至2025年，中国常住人口城镇化率已超过65%，城镇人口达9.14亿。在这一时代背景下，城镇化催生的海量消费刚需，直接推动了零售、品牌及上下游全产业链的蓬勃发展与规模扩张。
身处这波红利的中国企业，其组织发展也深深烙印着执行驱动的底色。“打仗，冲一线，拼命干”的组织文化其实本质也不是企业的主观选择，而是面对井喷式需求释放的一种应对，执行力永远是第一位的，因为市场机会遍地都是，谁能快速落地，高效执行，抢占客户，谁就能抓住红利。因此，我们看到老一代企业家很多都敢想敢拼，说一不二，果断果敢，这也是和时代背景和增量市场高度适配的能力内核。2020年起，中国消费需求端步入整体稳定阶段，局部结构性增长成为市场常态，当时代正式迈入存量竞争周期时，笔者也观察到，诸多企业的组织模式，文化内核，人才储备正逐渐显现出与新周期的显著不适应性。而这种不适应性的核心，恰恰在于企业普遍缺乏对存量市场中生意机会与增长方向的结构性（VSP组织能量结构学中的结构S理性结构指一个人将经验、信息与复杂情境，组织为可理解、可判断、可校准的认知结构的能力）判断。需警惕的是，在当下的存量时代，若只固守执行的传统优势，却在市场结构的判断上出现偏离，其给企业带来的后果会远比以往更为严重，方向错了，执行力越强，偏航就越远。摒弃过往的经验直觉式决策可能是新老企业家共同面临的最直接挑战，尤其当这份决策还依托于“过往感觉从未出错”的固有认知时，如何将这份对方向的直觉，置于市场论证、客户价值、产业逻辑等多维度的理性分析与逻辑推理中去验证校准，更如何将业务结构从原来发散的执行触点，聚拢到业务结构的系统性设计与关键能力的精细化配置上，才是破局的核心关键。- 能量（V），决定组织在复杂与不确定环境中的方向感、韧性与持续力。
- 结构（S），决定组织如何把目标、资源与复杂现实转化为可判断、可拆解、可执行、可校准的系统。
在这一转型中，结构能力将成为最稀缺、也最关键的人才能力。未来，以愿景、方向与第一性原理判断为核心的决策与设计层，需要由具备行业洞察与系统思维的关键人才承担，而在执行、分析、协同与重复性工作层面，AI与自动化工具将逐步替代传统人力。企业的长期竞争力，将取决于是否能够在“人类专家的结构判断”与“AI的高效执行”之间建立清晰边界与协同机制，完成从人力密集型组织向结构驱动型组织的演进。-------------------------------------------- 能量结构学VSP是一套用于理解个体、人与组织之间关系运作方式的分析方法论。它从能量强度（V）、认知结构（S）与执行密度（P）三个维度，帮助识别人在组织中的角色差异、互动方式及其对组织动力和运行的影响，辅助企业管理者理解组织运行中出现的结构性问题。该理论为Sophie原创理论，于2026年1月6日完成著作权登记。
