商业项目招商难解析(1)商业地产招商的核心前提是“让对的品牌找到对的地方”，而定位就是搭建两者之间的桥梁。但现实中，多数招商难的项目，从定位阶段就埋下了隐患。 最常见的问题是定位同质化严重。很多开发商盲目跟风，看到别人做轻奢购物中心就照搬，看到网红主题街区火爆就复制，完全不考虑所在区域的消费能力、人口结构和竞争格局。比如三线城市的新城项目，照搬一线城市的高端商业定位，引进国际奢侈品牌，结果当地高消费人群更倾向于前往省会城市购物，普通消费者无力承担，最终将导致品牌陆续撤店，项目陷入空置。 另一个突出问题是定位模糊，没有核心差异点。部分项目既想做家庭亲子消费，又想吸引年轻潮流客群，还想兼顾高端商务人士，结果“贪多嚼不烂”。品牌组合混乱，餐饮、零售、休闲娱乐的比例失衡，消费者无法形成清晰的认知，自然难以吸引目标客群，品牌方也会因看不到明确的客群价值而犹豫不前。 还有一种情况是定位脱离区域实际需求。比如在老龄化严重的老城区，项目定位为“潮玩青年聚集地”，引进大量小众潮牌和电竞场馆；在消费力有限的县域市场，强行打造高端商业体，忽视当地对平价零售、生活服务的刚需。这种“自说自话”式的定位，本质上是开发商缺乏对市场的敬畏之心，没有做扎实的前期调研，仅凭主观判断就拍板定案，招商环节的困境也就不可避免。 来自 飚马商业地产 待续 免责提示：部分文章系网络转载，不代表本平台观点，仅供分享，不做任何商业用途，版权归原作者所有。部分文章因转载众多，无法确认原始作者的，仅标明转载来源。如有问题，请在本文末留言告知，我们将在第一时间予以删除 ，谢谢！
