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什么是产品定位、市场定位、品牌定位?品牌策划人必懂!

日期：2023-08-20 10:16:15 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：30 评论：0

作为一名合格的策划人，一定要清楚产品定位、市场定位、品牌定位分别是什么。

这三个层次，由上而下，从物理性的定位转化成心理上的定位；从人类的生理行为演进成心理感受；从物质需求延申至情感需求。

产品定位：差异化的产品特点

所谓产品特点，是指产品与众不同的特别之处。

虽然，在这个时代，大部分的产品并没有什么特别之处，有特点的产品越来越少。

当今科技日新月异，加上市场主体的学习能力快速提升，要和竞争者保持差异化越来越难。

但是，一个差异化的特点往往比一个满足大部分消费者需求的利益点更能帮助品牌脱颖而出。

一个小小的产品差异远比一个大大的需求更具备销售魅力。例如，“特别舒适的触感”“特别好吃的味道”“特别好看的外观”，都可以是产品故事的最佳起点。

然而，大部分商品都不具备真正的特点，我们只能把对消费者有意义的需求点作为产品特点来思考。

产品定位，通常是研发人员来拟定的。根据产品定位来研究开发具有竞争力的产品，根据定位来思考：这个类别的质量标准是什么？产品是为哪类人群设计的？这个族群的消费人数多吗？根据这类人的喜好来打造产品的特点。

产品定位的两个基本原则：

1）适应性原则：一方面满足消费者的需求，另一方面适应企业自身的资源配置。

2）差异化原则：产品的独特卖点，产品差异

产品定位内容包括：

1）基本产品类别

2）基本产品的档次

3）产品构成/成分

4）产品功能

5）产品线长度决策

6、产品宽度和深度决策

7）产品外形及包装决策

8）产品的USP是什么

9）制定营销组合（4P）及基本营销策略

市场定位：消费者市场

市场定位是定具有相似需求和利益的人，即目标消费者，他们想要的用途是什么？他们愿意购买的理由是什么？

市场定位的内容包括：

1）总体市场分析

2）竞争对手分析

3）市场细分

4）目标市场选择

5）经典目标市场和经典目标消费者的特征描述

6）进入目标市场的时间和基本营销策略

品牌定位

品牌定位是精神层次的定位，即对什么人群而言，本产品拟人化的意义是什么？满足人们的什么情感需求？

首先，根据市场定位，找到目标消费者，再进行品牌定位。

品牌定位的内容包括：

1）提出一个动人的品牌主张

什么是品牌主张？就是产品之所以存在于世的初衷。

2）保持鲜明的一致的品牌个性

品牌个性的形成，来自一致的文字语调与不凡的视觉风格。

它满足以下两点：

1）和目标消费者相似或一致的个性，重合度越高，越容易跟消费者产生情感共鸣。

2）成为目标消费者期望成为的个性

3）创造不凡的品牌风格和语气

4）投射品牌背后的善意

5）赋予品牌一个有感的品牌故事

· END ·

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