2026年1月保健品会销行业新观察

2026年1月保健品会销行业新观察

监管新动态

私域直播专项治理：多地开展私域直播保健品虚假宣传专项整治，重点打击利用微信群、小程序等私密渠道向老年人推销的行为，要求平台履行主体责任，违规将面临账号封禁等处罚

跨区域联合执法：七省联动建立会销监管协作机制，对跨区域流动会销行为实施联合打击，违法成本显著提升

信用惩戒强化：严重违法企业将被列入食品安全黑名单，实施联合惩戒，影响企业融资、招投标等经营活动

运营新趋势

健康管理服务化：头部企业转向"健康检测+营养指导+产品配套"一体化服务模式，通过建立会员健康档案、提供个性化方案提升客户粘性，复购率提升明显

数字化工具深度应用：AI健康评估系统、智能营养师、线上问诊平台等工具成为标配，实现客户需求精准识别和服务效率提升

私域运营精细化：从单纯拉群卖货转向内容运营+情感链接，通过健康科普、社群互动建立长期信任，降低获客成本

店面新变化

功能分区标准化：合规门店普遍设置产品展示区、健康咨询区、体验服务区，实现物理空间与功能定位的清晰划分

人员资质规范化：营养师、健康管理师持证上岗成为硬性要求，专业培训频次提升，部分地区要求公示从业人员资质证书

服务流程透明化：从接待、咨询到售后建立标准化服务流程，全程可追溯，部分门店引入第三方监督机制提升公信力

行业新挑战

获客成本持续攀升：传统引流方式效果下降，精准获客成本较2025年同期增长约30%，倒逼企业创新获客模式

合规成本显著增加：报备、录像、资质认证等合规投入占运营成本比例提升，中小型会销企业面临生存压力

消费者理性回归：中老年消费者辨别能力增强，单纯靠情感营销、概念炒作难以促成交易，对产品效果和服务专业度要求更高

发展新机遇

银发经济政策红利：国家层面持续推动银发经济发展，健康管理、慢病预防等细分领域获得政策支持

技术赋能降本增效：数字化工具应用成熟度提升，部分企业通过技术手段实现人效提升50%以上

行业洗牌带来市场空间：违规企业加速出清，合规经营企业市场份额有望提升，行业集中度将进一步提高

#会销#大健康