宜家以电力品牌“Svea Strom”登陆德国市场，凭借动态电价搅动能源赛道。这场跨界绝非偶然，而是战略积淀、市场机遇与商业逻辑叠加的必然选择，背后是其布局多年的深层考量。
一、战略积淀：产能盈余催生输出需求
宜家的底气源于数十年的可再生能源布局。母公司英格卡集团将绿电投资定为核心战略，计划2030年累计投入75亿欧元，目前已在17个国家布局54座风电场、26个太阳能公园，年发电量可满足147万户欧洲家庭的用电需求。自2020年起，其绿电产量已超过自身运营消耗，形成产能盈余。国内郑州、佛山项目亦落地见效，郑州商场光伏年发电超250万度，佛山物流中心光伏年发电量达200万千瓦时，这些试点为全球售电业务筑牢了基础。
二、市场机遇：政策风口撞上需求空白
宜家精准踩中政策与市场双重风口。德国2025年起强制要求售电公司提供动态电价，且峰谷价差达3-4倍，但传统供应商合同复杂、费用高昂，留下市场空白。宜家推出的方案直击痛点：无固定费用，月付6.99欧元即可享受15分钟刷新一次的绿电动态价，用户年省可达830欧元。同时，全球双碳目标下，绿电服务成为增长蓝海，而传统家居市场存量竞争加剧，宜家借此开辟第二增长曲线。
三、商业逻辑：场景协同构建核心壁垒
进军电力市场是宜家可持续战略的落地，核心是构建“家居+能源”生态。供应链端，其可再生电力计划覆盖27个市场，中国供应商绿电使用率达92%；消费端，电力服务打通绿色闭环，让用户在购置环保家居时同步接入绿电，形成独特场景优势。同时，能源业务可反哺主业，通过配套服务提升用户粘性，盈利部分再投入绿电基建，形成“投资-产电-售电-再投资”的良性循环。
宜家卖电，本质是将绿电产能、政策红利转化为商业竞争力。德国市场仅是起点，未来模式若复制至中国等市场，这家家居巨头将彻底超越零售属性，成为可持续生活方式的引领者，用能源服务串联全价值链的绿色转型。
