引言
奥林巴斯每年的年报都会提及新兴市场的增长情况，虽然从总体占比上只有12%左右的营收贡献。奥林巴斯认为增长趋势是符合预期的，也是有潜力的。
那奥林巴斯看好的几个海外市场是哪些国家地区？
01 新兴国家策略
正如奥林巴斯近期战略所规划，在新兴国家，人口增长与经济发展正推动医疗设备需求持续扩大。特别是随着癌症发病率预计上升，通过胃肠内镜实现早期诊断与治疗的重要性日益凸显。与此同时，高度专业化的内镜医师短缺仍是亟待解决的挑战。为应对此问题，奥林巴斯正持续加强在印度、拉丁美洲、非洲等地区的内镜医师培训投入。虽然新兴市场目前在奥林巴斯医疗业务总营收中占比相对较小，但过去几年该业务年复合增长率（CAGR）始终保持在25%以上的高位，预计未来强劲增长势头仍将持续。
（图片来源：奥林巴斯2025年报）
02 几个看好的市场
印度市场
作为世界人口第一大国，印度凭借经济快速增长已成为全球第五大经济体。奥林巴斯于2009年设立本地子公司奥林巴斯医疗系统印度公司（OMSI），直接进入印度市场。当时该市场主要由二手翻新内窥镜主导，引发了对产品质量、患者安全及医学教育的普遍担忧。为应对这些挑战，OMSI实施以扩展培训和提升内镜医学认知为核心的战略，通过提供最新内镜系统及组织研习会，助力医疗专业人员提升知识与技能。随着印度医疗水平整体提升，如今印度内镜诊疗质量已显著改善，翻新设备市场基本消失。伴随印度经济快速发展，医疗领域投资持续加速，对先进医疗技术的需求预计将不断增长。顺应这一趋势，奥林巴斯已宣布在印度海得拉巴建立离岸研发中心（ODC）的战略计划，并筹备在未来数年启动自有研发中心。我们将持续致力于提升区域医疗基础设施水平，实现可持续发展。
印度医疗行业是印度最大的就业领域之一，然而专业内镜医师的数量仍相对不足。目前印度每百万人中仅有7名内镜医师，而日本每百万人中则有277名（中国其实也不高，每百万人只有28名内镜医生），这表明印度亟需培养更多受过高度专业训练的医疗人才。
在谈到与奥林巴斯的合作时，雷迪医生指出，奥林巴斯不仅助力印度推进医疗改革，还协助建设了先进的培训设施，目前已培训超过500名内镜医师。“奥林巴斯每年与印度学术机构合作开展超过150次内镜培训，并提供及时的医疗设备维修服务。
（图片来源：奥林巴斯2025年报）
巴西市场
作为拉丁美洲的经济中心，巴西是奥林巴斯在该区域最大的市场，约有8000家医疗机构开展内镜诊疗服务。奥林巴斯巴西公司通过以客户为中心的战略和强大的跨部门协作，实现了极高的客户获取率。团队不参与价格竞争，而是专注于根据医生的需求提供定制化最优解决方案。2024年，奥林巴斯在巴西市场推出了EVIS X1内镜系统，该系统有望为当地医生的检查与诊断工作提供有力支持。
中东与非洲市场
中东、土耳其和非洲地区总人口约18亿，对内镜医师培训、内镜系统及维修服务的需求不断增长，是重要的新兴市场。在这片多元化的区域，奥林巴斯特区运营公司（OMETA）业务覆盖72个国家，每个国家都有不同的需求与购买力水平。一方面，沙特阿拉伯等国家追求尖端医疗技术；另一方面，非洲许多国家亟需基础支持以构建医疗体系。为满足多样化的需求，奥林巴斯正通过与当地经销商和医疗专业人士的紧密合作，持续推进项目落地，提供最新的内镜产品与服务。
03 肯尼亚样板
在经济发展迅速的非洲国家肯尼亚，近年来非传染性疾病导致的死亡比例持续上升，其中癌症问题尤为突出。对此，肯尼亚卫生部正着力加强癌症筛查工作，特别是建议45岁及以上公民接受结直肠癌筛查以实现早发现。然而，该国存在详细检查所需的内镜医师短缺问题，医生的教育和技能提升成为紧迫任务。为帮助应对这些挑战，奥林巴斯正致力于扩大肯尼亚内镜检查的可及性，助力该国内镜医学和医疗基础设施的发展。
奥林巴斯政府事务部负责国际合作的高级总监渡边浩一郎，分享公司在肯尼亚项目中的举措与见解：“在日本，实现癌症早发现、早治疗的技术正日益普及。然而，在癌症患者数量不断上升的肯尼亚，医生获取相关技能和知识的机会需求日益增长。为应对这些挑战，奥林巴斯在日本政府的支持下启动了一项国际医疗合作项目。这个为期三年的项目自2023年开始，重点是为肯尼亚医生提供内镜培训。奥林巴斯负责培训的整体规划、运营与协调，东京总部与肯尼亚当地的员工携手提供持续支持。
在该项目中，奥林巴斯与九州大学医院国际医疗部合作，为来自肯尼亚全国各医院的医生提供内镜技术培训。首先，通过在线讲座介绍日本内镜诊断的最新进展；随后，日本医生前往肯尼亚首都内罗毕的医院，在当地开展讲座和临床指导，包括上下消化道内镜检查的实践教学，传授基本诊断技术和内镜操作方法。此后，肯尼亚医生赴日，在九州大学医院接受了约三周的培训。在那里，他们观摩了多种内镜检查与治疗，并通过模拟器进行实际操作训练，接受技术指导。在整个培训过程中，他们勤奋学习，努力掌握实践知识与技能。”
一位参与培训的肯尼亚医生分享了此次经历的收获："我了解了什么是内镜，以及它在诊断和治疗方面的重要性。这将是一个绝佳的机会，让我把在这里学到的技能和知识传授给国内的同事。"肯尼亚和日本的医疗环境差异巨大，但医疗专业人员获取知识与技术的热情是全球相通的。
结语
奥林巴斯其他的跟随者也可以跟着他们的新兴市场策略拓展业务。毕竟有奥林巴斯在前面做医学教育，这样用户教育的成本就没那么高了。
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