上文讲了实施c战略的第一步。
下面讲实施C战略的第二步:营销战略总体规划。
既然已经定了要成为冠军品牌,就围绕着这样一个战略,规划出成为冠军品牌的总体路线图,把这个路线图整理出来,然后才能打败你的竞争对手。
什么是总体营销战略规划？
就是回答——品牌营销——在哪里？到哪里去？如何到那里？
就是达到目标的路径图、地图、路线图。
必须详细描述，例如如何先区域突破，如何产品与品牌突破，如何传播突破、资源如何匹配等等。
华为总裁任正非也是这样讲的,他要求华为每一个事业部必须绘出自己的营销战略地图,没有地图,不得经营,有了营销战略地图,就按照营销战略地图一步步的去发展,去推进,使得整个营销变得更有计划性和战略指导性。
精妙系统的营销战略，是员工高效的执行能力的保证。
战略是达成目的的手段，是品牌取得
不懂战略地图，别谈执行
在中国很多传统品牌的员工认为自己与品牌战略无关，只需要做好自己份内的工作就够了。这也是品牌战略的规划到战略执行过程中最大的鸿沟。
为了解决这个问题，一个在全世界知名度与美誉度都非常高的工具——战略地图应运而生。它用一个个小圈及文字描述来明确目标，通过一个个小目标的实现，来达成品牌的战略愿景。
在最开始的时候,我们并不清楚这个鹿小井的这个洗护品牌,他究竟该进入哪个市场？
经过前期的论证、调研,我们找到了鹿小井可能成为冠军品牌的方向——进入母婴洗护市场!
鹿小井要想成为冠军品牌必须避开立白、宝洁、蓝月亮这些太品牌的锋芒,另辟一个细分市场,这个细分市场就是母婴市场。
三大战略聚焦：
1、聚焦品类,最佳母婴洗护品类;
2、聚焦人群：聚焦母婴人群；
3、聚焦市场：聚焦核心渠道。在渠道战略上,我们敏锐的观察到母婴清洁洗护行业的业态,“网生化”和新零售的融合趋势,提出了线上线下的全渠道模式。
在整个战略指引下,我们创造了鹿小井的品牌金字塔,产品形象、产品包装、产品组合等一系列工作。
根据这些工作成果，我们绘制出了鹿小井的总体营销战略地图。
在这张战略地图的指引下,全方位的打开客户的视野。将所有营销工作全部呈现，一目了然。
展望未来，鹿小井的营销战略系统化，使得鹿小井在整体推广上,更有节奏、更有把握、更有系统去推进。
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服饰及连锁类：都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。
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