覆盖市场：广州｜嘉兴｜高碑店｜万邦｜成都｜昆明｜临沂
核心品种：泰国金枕｜越南金枕｜越南干尧
数据层级：事实层（柜数 / 实销 / 价格区间）
一、全国供给侧对照（Supply）
1️⃣ 总体到货结构（横向）
市场 | 合计柜 | 新柜 | 旧柜 | 核心特征 |
|---|---|---|---|---|
广州 | ≈43 | 新旧混合 | — | 全国最大价格锚点 |
嘉兴 | 83 | 22 | 61 | 旧柜高压，去库慢 |
高碑店 | 67 | 17 | 50 | 北方最大库存池 |
万邦 | 65 | 14 | 51 | 华中分销中枢 |
成都 | 20 | 7 | 13 | 西南缓冲市场 |
昆明 | 22 | 9 | 13 | 边贸调节池 |
临沂 | 26 | — | — | 下沉市场代表 |
? 关键结论（供给端）
全国处于 “高旧柜占比结构”（≥65% 市场）
嘉兴 / 高碑店 / 万邦构成 库存三角
广州虽量大，但新旧更替速度明显快于华东、华北
二、价格锚点对照（Price）
2️⃣ 泰国金枕（AB 等级）箱价区间
市场 | 主流区间（元/箱） | 强弱判断 |
|---|---|---|
广州 | 720–880（A6） | ? 强 |
嘉兴 | 630–850 | ? 中 |
高碑店 | 750–830 | ? 偏稳 |
万邦 | 600–820 | ? 偏弱 |
成都 | 880–930（A6） | ? 局部强 |
昆明 | 600–800 | ? |
临沂 | 600–750 | ? |
? 锚点逻辑
广州 = 全国价格上沿锚
嘉兴 / 万邦 = 下行压力源
成都高价来自 量小 + 新柜占比高，非趋势信号
3️⃣ 越南金枕箱价区间
市场 | 主流区间 | 走势 |
|---|---|---|
广州 | 250–380 | 稳中偏弱 |
嘉兴 | 360–420 | 抗跌 |
高碑店 | 320–430 | 分化 |
万邦 | 300–400 | 偏弱 |
成都 | 400–450 | 偏强 |
昆明 | 300–380 | 稳 |
临沂 | 280–360 | 偏弱 |
? 结论
越南金枕 在北方、华中承压明显
嘉兴/成都出现 “被动支撑”（不是需求强，是成本托底）
4️⃣ 越南干尧（Ri6）
市场 | 主流区间 |
|---|---|
广州 | 240–280 |
嘉兴 | 260–280 |
高碑店 | 240–300 |
成都 | 260–280 |
? 干尧：量小、稳态、不构成系统性压力或机会
三、销售动能对照（Momentum）
市场 | 实销表现 | 判断 |
|---|---|---|
广州 | ≈50–60% | ? 尚可 |
嘉兴 | 清柜多但慢 | ? 偏慢 |
高碑店 | 开柜多、走量慢 | ? |
万邦 | 明显滞销 | ? |
成都 | 新柜快、旧柜慢 | ? |
昆明 | 平衡 | ? |
临沂 | 被动消化 | ? |
? 全国共性问题
不是“卖不动”，而是 “卖不快”
四、联动判断（Linkage
① 产地 → 通关 → 市场
泰国端：产地价已走在市场前面
通关端：柜数不减，形成 “价格-库存剪刀差”
市场端：旧柜锁价，新柜不敢抬
② 市场之间的牵引关系
嘉兴、万邦 = 全国下行压力源
广州 = 唯一价格修复可能起点
若广州不反弹，其余市场 无独立反转能力
五、结论级判断
✅ 当前全国市场状态一句话：
“高库存、低斜率、无趋势，只剩结构博弈。”
? 操作级信号
❌ 不适合追高泰金
⚠️ 旧柜 > 新柜 的市场，仍有 5–10% 回调空间
✅ 若做货，只能选：
广州强品牌新柜
成都/嘉兴少量补仓型新柜
