【亚马逊基础思维02】市场调研(上):官方两大“数据神兵”拆解
Hi，我是慕白君Erwin Chen，一个专注于自我提升总结的跨境学习者。
序言
很多卖家在入场前习惯于“凭直觉”或“看爆款”，但市场瞬息万变，直觉往往带有幸存者偏差。真正的市场调研，是利用客观数据去拆解一个类目的供需关系、竞争强度和利润空间，从而在不确定性中寻找确定性。为了帮大家构建系统的调研思维，我们将这一主题拆分为两部分：上篇（本篇）：主要讲官方后台工具，教你如何利用亚马逊的一手数据看清市场底层逻辑；下篇：主要讲第三方工具，教你如何进行高效的竞品拆解与定量分析。
一、商机探测器
我随机选择一个比较大的类目“tire inflator”（充气泵）作为例子讲解。商机探测器中可以看到tire inflator的Niche视图下有若干个利基市场，利基市场下最大的前三个市场为"air compressor"，“air mattress”和“tire inflator”，其中第一个是空气压缩机，产品跨度会更泛，“air mattress”则主要是针对充气床的，“tire inflator”主要是针对轮胎等交通工具的，由于现在的tire inflator很多都支持多场景使用，如轮胎，气球，充气床等，所以当你搜核心关键词时会看到更多的利基市场，往下可以看到更多细分市场的利基市场。点进“tire inflator”这个细分市场，我们可以看到这个细分市场的基础数据。第一部分为该细分市场的基础数据，其中第二行的数据为最近 7 天内该细分市场中点击量最高（累计占所有点击量 90% 的商品）的商品数量的数据。即该类目34个商品数据的平均价格、平均售出商品件数范围，退货率。（数值仅为亚马逊供参考）第二部分为洞察和趋势，亚马逊提供了近1年的趋势数据，可以用于全年的产品该类目上新布局和淡旺季区分，同时也可以调整主要系列和次要系列的数据去分析。如果习惯看英文版的后台，可能可以发现亚马逊的商探测试功能，目前中文版暂时看不到，可以尝试使用AI工具结合去分析内容，提炼有效的信息。第三部分则为商品，也就是最近7天点击量最高的商品，共34个，可以在这里寻找你的核心竞对进行更进一步的分析。（点进ASIN中会看到该产品 的商品指标和卖家评论见解）第四部分为搜索词，可以用于分析类目趋势和后续广告关键词投放（广告投放很重要，可以用于搭建词库）。第五部分为买家评论见解，可以看到核心的正面评价和负面评价，可以寻找到产品的核心功能和痛点，但是不能仅仅看这些数据，要结合实际评论区分析。第六部分为亚马逊整理的近6个月的退货主要原因，如“Functionality-Overall”可能是功能不符合预期，无法开机等，需要进一步再分析。
二、选品指南针
第一部分为产品需求，这个部分和商探不同的地方在于这里的数据会是整个类目的。
选品指南针会存在动态变化，个人猜测为类目里部分产品的上下架波动和数据延迟。
咱们可以从选品指南针中看出年同比的变化判断类目的增长趋势，类目是高增长还是存量竞争。
第二部分为类目的基础竞争数据，可以看得出这个市场是一个很内卷的市场，超过1000个卖家的竞争，39.2K的ASIN数量，所以进入这个市场需要好好考虑是否存在足够的竞争力。退货数据可以考虑综合商探数据除以2，如果产品无太大质量问题，可以作为预估退货率。这是我亚马逊思维总结第2节，关于亚马逊商机探测器和选品指南针的浅谈，因为涉及类目分析，所以没有过多具体展开，仅做为简单介绍，具体 使用时建议结合AI工具和个人逻辑分析使用。可以作为选品市场调研时的参考数据。
让我们在跨境之路上共同进步，变得更强 。
