苏州企业辅导案例 | 构建高质量的战略体系,激发组织活力,持续打胜仗!
在高质量发展的道路上，企业唯有不断学习、持续进步，方能行稳致远。通过学习先进经验、找准自身差距，企业能够提升核心竞争力，实现“引进来，用得好”的高质量发展目标。华为在成长的道路上始终将对标竞争对手作为核心策略，不断从这些业界佼佼者身上汲取养分。在20世纪90年代的中国通信市场，华为面临着诺基亚、爱立信、西门子、贝尔、摩托罗拉、朗讯等世界顶级公司的激烈竞争。作为一家初入行业的小企业，华为在技术、资金和背景方面都显得捉襟见肘。华为面对国际竞争对手时，采取学习与模仿的策略，并结合自身创新，迅速提升技术水平与市场竞争力。金瑞阳，这家坐落于苏州工业园区的国家高新技术企业，全国设有9个技术服务基地。主营业务聚焦于考试信息化产品的研发与服务，与南京大学、吉林大学、苏州大学建立了长期的产学研合作关系。作为中国考试信息化服务领域的佼佼者，金瑞阳专注于考试信息化产品的创新与服务。公司不仅参与制定了人社部、教育部、司法部等多个行业的技术标准，还在人工智能应用、音视频传输、无线电屏蔽等领域拥有多项发明专利。其自主研发的面试评分、智能巡查、高清巡查、身份认证、作弊防控、网络时钟和智能审核等产品在全国29个省级行政区的322个地市（州）及391所高校得到成功应用，顺利保障了普通高考、研究生考试、成人高考、自学考试、教师资格证考试、计算机等级考试、英语四六级考试、各类人事考试、公务员面试等重要考试。司法系统“法律职业资格考试方案“实现了全国31个省级行政区，以及香港和澳门地区的全覆盖。作为国家高新技术企业，金瑞阳勇于创新、严控产品质量、完善服务体系，致力于为用户提供更大的价值和更好的保障。金瑞阳秉承成就客户、正直守信、开放团结、快乐进步的价值观，成为服务最好的考试信息化产品提供商，肩负起推动中国信息化发展，让中国更加强大的光荣使命！企业在快速发展壮大的过程中，既需依靠自身努力，也需借助外脑，引入标杆企业的成功经验。
困局：如何拉通战略共识并执行
金瑞阳在快速发展的道路上难免遇到卡点，基于前期与王总的深入沟通，在战略方面和营销方面都积累了以下亟待解决的问题：
面对2024年、2025年、2026年的销售额目标，如何实现未来可持续增长？
如何推动企业从“绿皮火车”模式转变为“动力火车”模式？
这些问题的存在会让企业的决策无法更明确有效，造成资源浪费和以及市场机遇，影响企业的增长目标。金瑞阳的王总对于华为的管理理念也是很认可的，企业也在践行华为的部分管理理念，但是要深入全面的学习还是要请到更专业的咨询辅导团队。
卓越商学专家团队赋能：专业引领，持续发展
在企业发展的征程中，精准的调研、科学的战略规划以及强大的营销体系支持，是推动企业迈向新高度的关键要素。何麟老师带领的卓越商学专家团队，凭借其专业的素养和丰富的经验，为校管家提供了全方位、深层次的赋能服务，赢得了校管家的高度认可与赞誉。“没有调研就没有发言权”，这句至理名言在卓越商学咨询辅导老师的工作中得到了充分体现。何麟老师卓越商学辅导团队在项目启动之初，便深入金瑞阳企业内部，开展全面细致的调研分析工作。老师们不局限于企业内部的运营数据和流程，还积极关注市场动态，结合企业的现状对市场进行深度洞察。通过大量的数据收集、实地走访以及与各层级员工的深入交流，精准地找到了企业在市场中的机会点，为后续的战略制定和营销策略调整提供了坚实有力的依据。1.通过战略洞察，捕捉市场机会，统一管理语言，激发员工主动性，实现从“要我干”到“我要干”的转变。2.构建战略解码机制，拉通前中后台，集中优势资源，突破行业大客户。3.萃取成功经验，构建标准化、透明化、可复制的端到端战略落地流程，从偶然成功走向必然成功。4.拉开差距，打破平衡，形成组织张力，确保“不让雷锋吃亏”，实现力出一孔、利出一孔。5.通过PMO和经营分析会，严抓过程管理，确保战略真正落地。
金瑞阳负责人对卓越商学专家团队在这一阶段的工作给予了高度评价，认为其表现“超出期望”，充分肯定了调研工作的专业性和针对性。战略是企业发展的指南针，何麟老师带领的卓越商学专家团队入企后，开展了深度咨询辅导工作，引入华为先进的营销管理理念，为校管家量身定制战略规划。何麟老师结合华为的战略洞察“五看”（看行业趋势、看市场客户、看竞争、看自己、看机会）方法，并融入宏观洞察，帮助金瑞阳全面把握市场动态和客户需求，敏锐捕捉市场变化和潜在机会，为战略制定奠定坚实基础。在战略澄清环节，卓越商学的专家团队与金瑞阳高管团队共同研讨战略定位、使命和愿景，明确企业在市场中的独特价值和长远发展方向。通过理论+实战的模式，双方共创输出了2025-2027战略屋，使战略更加直观明确，全员对公司战略方向达成共识。卓越商学的专家团队将金瑞阳的战略目标分解为具体的行动计划和绩效指标，确保战略能够落地执行。通过业务执行管理（BEM）模型，团队将战略解码为关键任务、组织能力和个人绩效承诺，形成了从战略到执行的完整闭环。在战略解码过程中，何老师强调关键任务的识别和分解。通过识别影响战略目标达成的关键瓶颈和里程碑任务，确保资源能够集中投入到最核心的领域。01.研讨公司级年度硬仗
02.确定硬仗主帅、副帅及工作计划03.进行平衡计分卡训战04.研讨公司级KPI指标05.研讨一级部门级KPI指标06.研讨公司级KPI字典战略执行是战略管理体系的落地环节，其成功与否直接决定了战略目标的达成。何麟老师团队借鉴华为经验，通过建立流程型组织和强大的企业文化，确保战略执行的高效性和一致性。具体措施包括：01.部门KPI公开晾晒和现场点评
02.形成绩效合约PPC终稿03.协助组织公开签订和誓师大会这些措施有助于企业形成奋斗者为本、长期艰苦奋斗和自我批判的文化，激励每一位员工为实现公司战略目标而努力奋斗。同时，通过绩效管理机制，将员工的个人利益与公司战略目标紧密结合，确保员工的工作动力和执行力。辅导建立经营分析会机制，战略复盘是战略管理的闭环环节。企业通过定期的经营分析复盘会议，对战略执行过程中的关键任务、绩效指标和市场结果进行深入分析，找出差距产生的原因，并制定改进措施。通过此次战略升级辅导，金瑞阳取得了显著成果：明确了战略方向，公司全员形成共识，上下同欲，减少了企业内耗。
把握了行业机会，聚焦市场发展，让增长路线更加清晰。
确定了年度预算/指标，明确了下一步的行动计划，为打硬仗做好了准备。
激发了组织活力，制定了导向冲锋的绩效指标，打造了利益共同体。
建立了战略闭环，让战略落地执行，并且实时跟踪纠偏，定期复盘。
此外，卓越专家辅导团队还将好的管理经验和做法转化为提升基层与班组管理能力的有效途径，为金瑞阳今后的工作提供了更多思路和更好方向，全方位助力企业高质量发展。卓越商学的专家辅导老师们坚持一切从实际出发，深入了解企业实际情况，制定适合企业发展的方向及策略。双方共同探讨、不断交流，辅导企业骨干共创相关方案，并在后续实操中进行跟踪辅导，不断优化完善，确保战略升级取得实效。真正的破局之路，不在于成为更好的别人，而在于成为独一无二的自己。希望本案例，能够给正在奋斗的企业家们一些不同的启示。如今，商业环境正在发生深层次的改变。顺境之下，我们要学习标杆。逆境下，我们更要有一套科学的方法，历练团队，站在巨人的肩膀上，度过危机。 
