为精准摸排区域市场终端加油站经营情况，深入挖掘合作潜力，拓展油品销售渠道。近日，永坪分公司成立两组直销拓展专项小组，赴省内外区域市场开展调研。
第一业务拓展小组走访延安市安塞区、志丹县、吴起县和甘肃省华池县、庆城县。第二业务拓展小组走访子长市、榆林市清涧县和山西省柳林县、交口县、石楼县。此次调研共覆盖39座加油站，涵盖城镇站、城边站、乡村站三种类型，目标重点掌握各站点进油渠道、销量结构、客户群体、营销活动及合作意向等关键信息。
调研显示，区域内市场客户整体对永坪分公司油品质量、数质量、服务态度表示满意，但因消费降级、成品油需求持续承压，汽油消费因不少民众短途出行选择滴滴打车，长途出行选择动车、高铁等交通方式，自驾出行需求持续走低，叠加新能源车辆加速替代等因素，制约了汽油消费进一步增长。柴油消费因部分地区民营加油站转型推行“清洁能源 + 成品油” 双经营模式，分流传统柴油零售份额，以及山西省小型煤矿逐步关停、LNG重卡推广政策落地等因素影响，导致传统柴油的消费市场空间被进一步压缩。调研过程中，永坪分公司同时大力开展线上竞拍业务推广宣讲，挖掘出4家重点潜在客户，并与11家客户达成合作意向，取得了良好成效。
针对当前存量市场竞争激烈情况，下一步永坪分公司将以此次调研为契机，盘点现有客户，划分核心、潜力、流失三类，制定针对性维护与激活方案；对合作客户提供装车优先、优化配送路线等非油品营销支持，降低客户综合运营成本，进一步提升终端粘性；组建专业营销与客户服务团队，加强政策、市场、技术培训，提升团队开拓与服务能力；同时持续跟踪宁夏地炼、山东地炼到目标区域的价格变化，建立动态比价体系，进一步完善市场研判分析，为一线销售提供决策依据。
