买房任何问题可以加小啊，
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房地产市场情绪很悲观怎么看房价是涨还是跌? 客户情况： 1tz客户，2017年以后的tz客户，除开家底厚的，一般3种结果: 一2023年以前割尾逃生， 二离婚断掉贷款，其成为失信人， 三其慢慢还着银行贷款，有些跟银行协议少还，慢还。 房子其基本不可能卖掉了， 300万的房子，其买是90万现金+210万贷款，还一段时间还剩下200万左右贷款。 可房子只能卖150万左右，到手148万，这房子无法卖掉，谁借这些人50万，60万了? 2刚需客户 买房的刚需客户95%接受未来跌一些， 可毕竟需要房子、结婚啊，孩子读书啊，家里住不下，买辆车现在也要几万到20多万。 武汉现在许多刚需房子也就几十万，100万。 房子比车保值,索性买吧。 3改善客户， 买房大多数也认为房价会跌。 tz客户，现在其实有不少。 一部分是用公积金的，武汉一些人一年公积金5，6万，6年时间就是30万，长江委这种单位更多。 一部分是收租金的，许多房子现在租金回报率4%到5%， 公寓租金回报率7%到9%。 他们觉得买的房子即使未来房价下跌20%，他们还能接受。 因为租金收益足够高，目前租金收益已经这么高了，通货膨胀租金还会更高，租金收益率也会更高，这种房子会涨起来的。 许多人买房太恐惧。 贝壳统计数据是一个客户成交时间超过120天，平均接触7，8个经纪人。 房地产这边， 经纪人，95%的经纪人其实觉得房价会跌，大多数经纪人自己买的房子也跌的厉害， 一些经纪人自己也是负资产，甚至失信人，因为当时买了1套或者2套，多套房子。 店长，商圈经理等等相差不大。 其实许多小区下面中介店面锐减，这就是事实， 一个是这行的确市场在变小很多， 一个是许多人干着干着越干越绝望。 房地产公司这边， 置业顾问，主管，销售经理，项目总监等等， 他们中绝大多数也这样认为。 很多人是混一天算一天吧。 武汉二手房成交价相比最高峰大量小区跌幅超过50%，包括武汉天地，复地东湖国际小区这种。 绝望中有希望。 因为房子你可以不买，总要住，这是刚需需求吧。 如果租金回报率长期是3.5%到4.5%，远超银行存款，超过长期国债1%。 一定会有大量人买房的，有的是住，有的是租给别人。 现在的绝望还减少许多人真实需求。
