工业控制白皮书走访 | 锚定“新”与“精”,高川自动化揭示国产高端运动控制器破局之道

广 告

不同于多数国产控制器厂商从成熟市场“价格替代”切入的路径，高川选择了一条更为艰难的道路——聚焦新兴或快速迭代的行业，与设备商深度绑定，共同定义并解决前所未有的工艺控制难题。

高川创始人薛总在介绍时始终保持低调与务实：

这种突破并非简单的功能复刻，而是源于对新场景需求的快速响应。

研讨中分享的一个案例，引发了在场嘉宾的深度共鸣。高川曾为某国内大型激光设备企业提供控制器方案，用以替代一套价值数万欧元的国际品牌系统。高川初始报价7800元，而客户最终却主动将价格提升至2万元。

客户的理由简单而深刻：“用你7800元的产品，替代别人数万元的设备，这太‘亏待’你了。你的技术为我们解决了关键难题，创造了巨大价值，理应获得更合理的回报。”这个“反向议价”的故事，深刻揭示了高端装备领域竞争的本质：当产品真正破解客户痛点、提升其设备核心竞争力时，价格不再是首要考量因素，价值共鸣与生态共赢成为更重要的合作纽带。 

研讨会后半程，话题逐步演变为一场围绕国产运动控制产业未来走向的深度思辨。来自雷赛智能、维控科技、傲拓科技、步科等多家企业的代表，结合自身实践，分享了各自的战略选择。

雷赛智能的代表坦言，作为上市公司，面对业绩增长压力，战略重心已转向打造标准化、高性价比、易于规模化复制的产品体系，通过庞大的渠道网络覆盖更广阔的中低端市场。“过去我们做控制侧重价值营销，如今必须思考如何通过平台化降低成本，即便单价降至几百元，只要能撬动整个伺服系统销售，也是一种成功的商业模式。”这种选择，代表了资本驱动下，企业追求市场份额与规模效应的必然路径。 

相比之下，高川则坚定地选择了“上行”之路。

薛总认为：

现场也有专家提出了“跨界融合”的挑战，例如运动控制器向上融合视觉与AI算法，向下与PLC功能集成。高川对此保持了战略定力，表示其核心仍是深化运动控制本身，致力于成为算法与性能领域的“专家”，并通过开放接口与专业视觉公司、上游芯片企业（如全志科技）及软件平台企业（如成都数之联）开展合作，共同构建完整解决方案，而非盲目扩张产品线。