今天就想和大家聊点实在的，2024到2025这两年，培训行业真的经历了不小的震动。大环境一变，企业业务跟着调整，对培训的要求也多了——这些变化，不可避免地冲击着培训机构。这两年我从丙方（也就是经纪方）的角度看下来，有一些感受，不一定都对，但可以拿出来跟大家交流交流。
一、甲方行业观察
1. 整体需求其实还在，只是机构能分到的变少了
虽然很多机构都说难过，但从我们经纪端的数据看，培训业务总量其实还在缓慢增长。简单说就是：前后端的需求没大问题，只是中间培训机构的“蛋糕”被切得更细了——有的是被不同行业分走，有的是被同行抢走。
2. 蓝海红海都有，关键看你站在哪一片
如果把企业发展比作一条河，一些大型行业已经处在“上游”，他们在成长过程中摸索出了自己的培训模式，建立了成熟的培养体系。而中下游的企业，大概率也会走这条路——这对我们来说就是机会。即便在同一个行业里，企业之间也有“上下游”之分，比如国有大行、股份制银行和城农商行。所以，先看清楚自己在哪片海里，再决定怎么游。
3. 业务化、岗位化是明确趋势
走得快的企业，培训越来越贴近业务，越来越看重实际产出。所以项目也更精细化，会区分业务场景和岗位差异。举个例子，某大型银行的新员工项目，就对不同岗位新人提出了更有针对性的培训要求。
二、乙方机构观察
1. 行业洗牌正在发生
这两年，高校背景的机构突然起来了——有的是高校贴牌的，有的是高校自己办的。它们正在快速抢占传统机构的市场。这场洗牌，估计三到五年内会见分晓。
2. 生存策略出现分化
传统培训机构现在明显走向两个方向：一是“扩面”，二是“深耕”。
想扩面的，会靠高质量投标来补销售短板（哪怕有些是“盲投”），内部也会增加投标人员的配置；同时，也开始跨行业接客户，比如以前不做银行的也开始涉足。
选择深耕的，则会沉下心来，节奏放慢，先稳住团队，等待长期回报。
三、丙方经纪观察
平台化会是经纪机构的新模式。传统的“卖课卖老师”是基础，但在这之上，建立以顾问为核心的解决方案团队，深度参与到乙方的售前、售中环节，才是经纪公司接下来的增长点。
对讲师来说，如果不能让自己变得更综合，路可能会越走越窄。除了迭代内容、打磨课程设计，也要多接触客户端的需求，放大自己的价值，这样未来的空间才会更开阔。
2026年，依然不会轻松。但有一句话我觉得很对：悲观者也许正确，乐观者才能前行。保持连接，持续思考，踏实行动，结果反而不用太焦虑。祝每一位同行，都能在2026年有所收获。
