彼得·德鲁克在《创新与企业家精神》中提到了“企业家柔道”战略,也就是后进者利用行业领导者的5种坏习惯乘虚而入的策略。
1)第一个坏习惯是美国俚语所称的“NIH”(not invented here),意为“不是业界发明的”。这种自负会使一个企业或行业深信,除非是它们自己想到的,否则任何新发明都不可能有什么价值。
2)第二个坏习惯是想从市场“撇脂”,即眼睛只盯着那些能使公司获取高额利润的顾客。
3)第三个坏习惯更糟糕,就是迷信质量。产品或服务的“品质”并不是生产商赋予的,而是由客户所发掘并愿意为之付钱购买的东西。生产商通常认为:一件产品的“品质”是由其生产的难易程度以及成本的高低所决定的,其实不然。客户只会为对他们有用、给他们带来价值的产品买单。除此以外,再没有其他因素可以构成产品的“品质”。
4)第四个坏习惯与前述的“撇脂”和“品质”这两个坏习惯相关联,就是对“高价格”的错觉。“高价格”总会引来竞争对手。
5)最后一个坏习惯,就是追求最大化而不是最优化。