企业发展丨行业前景分析中的小秘密

做行业分析，先别一头扎进细节里，得先抬头看“天”——也就是宏观环境。这直接决定了这个行业“能不能做、能做多久、有没有政策红线”。

简单说，主要看4件事：

● 政策层面：这个行业是国家鼓励的（比如新能源、半导体），还是限制的（比如部分教培、高污染行业）？有没有相关的补贴、税收优惠，或者准入门槛（比如金融要牌照）？

● 经济层面：大环境好不好，GDP增速、居民收入怎么样？比如大家手头宽裕了，旅游、医美这些可选消费才会火；经济紧张时，性价比商品、必选消费（米面油、医药）反而更稳。

● 社会层面：人口、生活习惯变了，行业需求也会变。比如老龄化越来越明显，养老、医疗行业肯定是长期风口；Z世代成为消费主力，个性化、国潮、健康类产品更受欢迎。

● 技术层面：有没有新技术颠覆行业？比如AI改变了客服、营销模式，新能源替代燃油车，数字化转型让很多传统行业换了赛道。不关注技术，很可能错过新机会，甚至被时代淘汰。

宏观环境看完，就该聚焦行业内部了。核心是搞清楚两个问题：这个行业的“蛋糕”有多大？好不好分？如何了解这个蛋糕有多大呢，就要看行业处于哪个阶段。

1. 判断行业处于哪个阶段（生命周期）

不同阶段，玩法完全不一样：

● 导入期：比如几年前的元宇宙相关行业，需求小、技术不成熟，风险高但一旦起来回报大，适合敢冒险的企业；

● 成长期：需求快速增长，比如现在的储能行业，大家都在抢市场，竞争加剧但利润空间还不错；

● 成熟期：比如家电行业，需求稳定，市场格局基本定了，想突围只能靠差异化、降成本；

● 衰退期：比如传统功能手机行业，需求越来越小，企业要么转型要么退出。

1. 再看市场规模和增长潜力

别只看当下的规模，更要关注“未来还有多少增长空间”。比如这个行业的渗透率怎么样？有没有替代传统行业的可能？比如新能源汽车，前几年渗透率很低，现在越来越高，增长空间就很大；而传统燃油车，渗透率已经到顶，增长就很难了。

1. 最后看竞争格局：谁在抢蛋糕？

可以简单想这几个问题：行业里头部企业占多少份额（比如CR5，前5家企业占比）？有没有垄断企业？新玩家容易进来吗（比如需要大量资金、核心技术的行业，门槛就高）？有没有替代品（比如奶茶抢了碳酸饮料的市场）？

搞懂这些，就知道这个行业的竞争激烈不激烈，自己（或公司）有没有机会切入，该用什么策略竞争。

不管行业多火，最终还是要落到“有人买、能赚钱”上。这一步要聚焦两个核心：需求端（谁买、为什么买）和供给端（谁做、怎么做）。

1. 需求端：搞懂“谁在买、买什么、为什么买”

● 目标客户是谁？是企业（B端）、个人（C端）还是政府（G端）？比如给企业做SaaS服务，和给消费者卖零食，分析逻辑完全不一样；

● 是刚需还是可选？比如医药是刚需，就算经济不好大家也得买；旅游是可选，手头紧了就会缩减开支；

● 客户的需求在变吗？比如以前大家买家电只看耐用，现在更看智能、颜值、节能；以前买东西只看价格，现在更看重体验、品牌。

1. 供给端：搞懂“怎么做、成本多少、赚不赚钱”

● 产业链上下游怎么样？上游的原材料、零部件好拿吗？价格稳定吗？下游的渠道好铺吗？比如做手机，芯片（上游）如果被卡脖子，生产就会受影响；

● 成本结构怎么样？固定成本（厂房、设备）和可变成本（原材料、人工）占比多少？有没有规模效应？比如生产越多，单位成本越低，利润就越高；

● 盈利模式清晰吗？是靠卖产品赚钱，还是靠服务、订阅、广告？净利率怎么样？现金流稳定吗？这些直接决定了行业的可持续性。

做行业分析，不能只画饼，还要预判风险。不然就算看到了机会，也可能因为踩坑而失败。

常见的风险要重点关注：

●政策风险：比如突然出台的监管政策，可能直接影响行业（比如教培行业的双减政策）；

●市场风险：比如需求突然下滑、产能过剩、价格战打起来，利润被压缩；

●供应链风险：比如原材料涨价、断供，物流中断；

●技术风险：比如投入大量资金研发，最后技术路线错了，或者被新技术替代。

青念发展规划工作室

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