咨询框架|制药行业分析框架全解析,必备的求职面试干货!

最近很多同学都在积极的准备着春招和暑期面试～Lemontalk专门整理出面试常用的框架，希望能帮助同学们更好备战面试。

本期给大家带来的是制药行业分析框架  ！

感兴趣的话，就继续往下看吧~

• 品牌药物/原创药物制造商生产专利保护药物（在专利期内具有独占权），用于人类和动物疾病治疗

• 仿制药制造商生产“复制版”药物（具有相同医疗效果），其研发成本低于原创药物，通常在专利到期后上市

• 取决于具体治疗领域的市场规模和竞争水平

• 医生的推荐接受度和市场占有速度（抢占先机的“第一上市药物”）对收入影响较大

• 仿制药收入来源更多依赖第三方支付方（如保险公司）

• 可变成本（VC）：销售和市场推广（医生拜访、赞助研究）

• 固定成本（FC）：研发成本，包括药物发现、配方开发和临床试验

• 仿制药研发成本较低，主要集中在临床试验阶段，通常能快速上市

• 成功取决于药物的有效性、医生接受度、保险覆盖审批以及患者依从性

• 在不同治疗领域（如癌症、心血管疾病、心理健康等）之间竞争激烈

• 新兴市场（如中国、印度、巴西）增长迅速

• 仿制药被视为替代品，通常获得更优惠的保险报销政策

• 医生（开药的主要决策者）

• 保险公司（如私人保险公司、政府保险项目如Medicare、Medicaid）

• 需要药物治疗的患者/消费者

• 在一些新兴市场，地方或中央政府控制药物渠道访问

• 非处方药（OTC）：无需处方，可在药店、零售店（如CVS、Walgreens）、邮购和在线销售

• 处方药：通过医院、药房、医生办公室或B2B分销商销售

• 药物制造商 → 药物批发商/分销商 → 零售药房/医院/医生办公室 → 患者

• 仿制药制造商之间的价格竞争加剧

• 医院和保险公司对降低药价的压力越来越大

• 研发挑战：找到高收入药物（如“重磅炸弹”药物，年销售额超10亿美元）变得越来越困难

• 由于研发投入减少，许多公司在未来5年可能失去对关键药物的专利保护

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